質問型営業

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質問型営業

青木毅 × CK PRODUCTION

566 episodes

4 days ago

トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.com ●ポッドキャストの書き起こしサービス「LISTEN」はこちら https://listen.style/p/aoki_shitsumongataeigyo?1VIdDC7T

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トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.com ●ポッドキャストの書き起こしサービス「LISTEN」はこちら https://listen.style/p/aoki_shitsumongataeigyo?1VIdDC7T

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Episodes (20/566)

質問型営業

第548回クロージングの核心——「見えない価値」を伝える責任

▼今回の概要クロージングの真意／価値を語る・伝える／価格比較からの脱却／価格ではなく価値／投資対効果への納得／未知の世界への一歩／決めるのは相手／押してあげる・引っ張ってあげる ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

4 days ago

13 minutes 38 seconds

質問型営業

第547回なぜ質問型営業は「オンライン商談」でも通用すると断言できるのか？

▼今回の概要オンライン商談／電話だけでアポ・クロージング・サービス提供まで／空気を読む感度／本音の温度／コミュニケーションにおける集中力／非対面でも伝わる信用／◯◯だからという言い訳 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

1 week ago

12 minutes 34 seconds

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第546回営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話

▼今回の概要「ところで」の生まれた秘話／苦しんだ自己矛盾／神田昌典氏のダイレクトレスポンスマーケティング／営業の再定義／自己矛盾からの脱却／相手の立場に立つ ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

2 weeks ago

19 minutes 21 seconds

質問型営業

第545回営業は教育であり、コーディネーターである

▼今回の概要お客様は考えていない前提／来店型営業の落とし穴／安心できる人を探している／説明より理解・共感／営業は教育者・コーディネーター／商品・サービスより人を選ぶ／質問型営業で社会を変える ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

3 weeks ago

14 minutes 9 seconds

質問型営業

『コトトコト』始動！中小企業の「問題」を「価値」に変える編集室からのお便り

▼メールマガジン『コトトコト：中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ご登録はこちら https://ck-production.com/ckp_mailmag/

4 weeks ago

4 minutes 37 seconds

質問型営業

第544回お客様は「考えていない」から始まる営業

▼今回の概要お客様は考えていない／ソファー購入の事例／相手の思考レベルに合わせる／ピント調整の力／共に考える営業／理念に昇華する想い／考えるきっかけの提供／認識のズレを知る ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

1 month ago

12 minutes 49 seconds

質問型営業

第543回展示会で立ち止まってもらう「一言」の極意

▼今回の概要展示会営業／立ち止まる一言／飛び込み営業との類似点／相手を見極める力／興味ある人を探す／質問から始める会話／展示会での成功法則 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

1 month ago

16 minutes

質問型営業

第542回本質にかえる勇気！——営業の一言「ところで、目的は何でしたっけ？」

▼今回の概要質問型営業の内見術／動機を聴く／「目的は何か」に回帰する／一緒に探してくれる安心感／表面的ニーズより本質／“誰と探すか”が価値になる ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

1 month ago

14 minutes 5 seconds

質問型営業

第541回「紹介営業」の落とし穴！紹介されるからこそ「油断」する！？

▼今回の概要講演はエネルギー！？／紹介営業の落とし穴／紹介されると確認しにくい事／なぜ今日会ってくれたのか？／逆紹介を呼び込む／商品ではなく価値／成果は「役立ち」から始まる ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

1 month ago

12 minutes 7 seconds

質問型営業

第540回『説明しない勇気』製薬会社のMR・MSLのための質問型営業とは？　ゲスト：杉浦敏夫氏

▼今回の概要質問型営業の受講を経て、『説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書ー質問型交渉術マニュアル』を出版された著者：杉浦敏夫のゲスト回です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

2 months ago

21 minutes 13 seconds

質問型営業

第539回質問型営業、最大のボトルネックとは！？

第539回質問型営業、最大のボトルネックとは！？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

2 months ago

17 minutes 53 seconds

質問型営業

第538回転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える

第538回転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

2 months ago

14 minutes 18 seconds

質問型営業

第537回営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語　ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ）

第537回営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語　ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ）上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

2 months ago

25 minutes 59 seconds

質問型営業

第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間　ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー）

第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間　ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー）上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

2 months ago

23 minutes 40 seconds

質問型営業

第535回「人は思った通りにしか動かない」を、あなたは本当に理解していますか？

第535回「人は思った通りにしか動かない」を、あなたは本当に理解していますか？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

3 months ago

15 minutes 32 seconds

質問型営業

第534回質問型営業が文化になる会社、ならない会社──違いは「場」にあった！？

第534回質問型営業が文化になる会社、ならない会社──違いは「場」にあった！？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

3 months ago

17 minutes 8 seconds

質問型営業

第533回営業はセンスじゃない──構造で変える営業力

第533回営業はセンスじゃない──構造で変える営業力上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

3 months ago

14 minutes 36 seconds

質問型営業

第532回「質問」はあくまで手段！？——「お役立ち」の姿勢が空気を変える

第532回「質問」はあくまで手段！？——「お役立ち」の姿勢が空気を変える上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

3 months ago

15 minutes 10 seconds

質問型営業

第531回ロールプレイより大切な、思考の軸合わせ！

第531回ロールプレイより大切な、思考の軸合わせ！上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

4 months ago

16 minutes 17 seconds

質問型営業

第530回ヒアリングでたどり着く「思考のズレ」が育成の鍵になる

第530回ヒアリングでたどり着く「思考のズレ」が育成の鍵になる上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

4 months ago

13 minutes 36 seconds