今天非常榮幸邀請到我近期的偶像，他不僅成功出場兩次，現在更是一位創投教父，讓我們一起探索創業成功的秘訣與思維模式，特別是我公司也正在募資，能向他請益是莫大的機會。 Terry老師的首次創業始於 1999/2000 年初，項目是結合簡訊與網際網路，最初目標是讓網站資訊能即時推送到使用者手機上，當時沒有智慧型手機，簡訊是最及時的推送方式。 創業初期即面臨網路泡沫，許多預期的客戶公司破產，迫使他們快速尋找其他市場應用。 他們利用其技術優勢，能夠透過電話號碼判斷運營商、反查網路規格（如 GSM, CDMA 等），解決了當時不同規格間無法順利發送簡訊，導致九成簡訊「石沉大海」的商業痛點。 公司成功轉型成為簡訊的整合者，採用「雲服務」（當時稱作 ASP, Application Service Provider）的概念，這是電信產業史上第一個雲服務。 他們創新的商業模式是依據成功發送量收費（成功送達才收費），雖然只收取極少費用（如運營商賺一塊錢，他們收一毛），但建立了強大的網路效應。 第一次成功出場是在 2006 年，以 4.25 億美元的價格賣給上市公司 Sybase，費時不到六年半。 第一次成功後，雖然個人賺了不少錢，但Terry老師認為成功會打開一扇窗，很難不嘗試第二次創業，且當時年紀尚輕（約 35 歲），認為自己更有經驗、成功可能性更高。 第二次創業雖然也成功賣給上市公司，但由於股權和融資結構的關係（投資人拿優先股），創辦人最終個人並未賺到錢，這是一個深刻的學習過程。 經過三次從頭到尾的創業退場經驗，Terry老師總結了三點創業學習：沒有完美的題目，任何題目都有成功或失敗的可能，但選題要考量資源與熱情；沒有人是笨蛋，任何決策背後都有底層邏輯和背景，創業者需懷抱高位謙虛；最終，任何事情都要回歸人性，客戶為何使用、投資人為何投資，都基於人性的基礎。 創頭（VC）的思維與普通投資不同，現代 VC 採取輔助為主的策略，傾向於持有少數股權（低於 20%），這是為了確保創辦人擁有最大的股權，以維持他們在公司遇到問題時的解決意願（人性使然）。 創業者最大的思維盲點，在於如果創立公司只為了賺錢，成功率會非常低。創業者應專注於解決實際痛點，達成 Product Market Fit（創業的「上半場」），然後才考慮規模化與獲利（創業的「下半場」）。 台灣創辦人常見的問題是「本位主義」，是「Solution looking for a problem」，花時間磨利劍卻不知道市場需要什麼，導致技術成果難以與市場需求結合。 Terry老師分享了從創業家到創投的深刻體悟，提醒我們台灣生態圈需要積極學習世界最先進的模式，透過不斷的自我提升和知識傳播。唯有更多人理解並參與這個創新創業的生態，我們才能將台灣的創業環境推升到世界水準。 -- Hosting provided by SoundOn