代理人不是為了你缺席方便，而是為了分會成長！
好的代理人能帶來引薦與成員，壞的代理人只會拖累文化

在BNI官方播客第930集中，代班主持人Tim Roberts深入探討「為什麼要有代理人？」這個常被誤解的制度。許多成員以為代理人只是為了避免缺席或代念簡報，但事實上，代理人計畫的目的完全與缺席成員無關，而是關於「如何在你不在場時，仍能為分會帶來價值」。有價值的代理人應該能帶來業務、引薦，或具備成為新成員的潛力；相反，來自其他分會的成員或只是不斷為人代班卻無法承諾加入的人，都是無效代理人，甚至拉低文化標準。Tim強調，錯誤使用代理人會讓分會陷入「低標準文化」，新成員也會效仿錯誤做法。正確的做法是教育成員代理人的真正意義，並鼓勵善用缺席額度，而不是隨便找人代替。代理人永遠無法完全取代成員本身的人脈價值。

一、代理人計畫的真正目的

• 代理人並非為了避免缺席或代念簡報
• 核心目的：在你缺席時，仍能替分會帶來價值

二、有價值的代理人

• 能與分會成員建立業務往來或提供引薦
• 具備潛力加入分會，帶來新的人脈與機會

三、無價值的代理人（兩大誤用）

1. 重複為多人代班卻無法承諾加入 → 利用分會自我推銷
2. 來自其他BNI分會的成員 → 無法提供引薦，也不能加入

四、對文化的影響

• 隨便找代理人 = 接受低標準
• BNI「有樣學樣」，錯誤文化會被新成員複製
• 必須教育並重設標準，才有助分會長期健康

五、考勤與積分（Power of One Report）

• 使用代理人僅能得 半分，缺席則無分
• 原因：代理人永遠無法與本人價值相同
• 成員應該親自出席，因為人脈連結與信任才是核心

六、結論

• 代理人計畫不是逃避缺席的便利工具
• 問題核心是：「你缺席時，如何仍能帶來價值？」
• 若無合適代理人，寧可使用允許的缺席額度，也不要隨便找人

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