用隱藏人脈網發展訪客，讓 BNI 人脈經營事半功倍！

BNI 官方播客第 928 集邀請了 LinkedIn 教練與 BNI 大使 Tom Etherington，分享如何運用 LinkedIn 來幫助分會成長。Tom 指出，LinkedIn 是 BNI 訪客的「金礦」，會員可透過搜尋功能探索第一層與第二層人脈，並請夥伴介紹潛在訪客，創造更多「微溫機會」。這些方法特別適合應用在一對一會談與動力小組，讓彼此的隱藏網絡發揮最大價值。此外，Tom 還示範如何把 LinkedIn 上的「冷推銷」轉換為溫暖的 BNI 邀請，讓對方從交易型轉變為關係型人脈交流。如果對方拒絕或不回覆，至少也能減少垃圾訊息，可謂雙贏。本集由 Dr. Ivan Misner 主持，並提供 Tom 的延伸學習資源：www.connectcontent.com.au/bni。

LinkedIn 為 BNI 的「金礦」

• 思考會議室之外的人脈，探索隱藏網絡。
• 可從 LinkedIn 搜尋特定職業（如攝影師、會計師）。

搜尋與介紹技巧

• 先從自己的第一層連結檢視潛在訪客。
• 使用「Connections of」搜尋第二層人脈。
• 請 BNI 夥伴介紹共同連結，創造「微溫機會」。

應用場景

• 一對一會談：互看 LinkedIn，討論哪些連結能邀請。
• 動力小組：集體搜尋需要的職業，共同發出邀請。

冷推銷轉換術

• 遇到 LinkedIn 冷推銷訊息，先禮貌回應。
• 邀請對方參加 BNI 早餐會，當面向企業主分享方案。
• 若對方參加，顯示其傾向關係型人脈；若不參加，多半停止騷擾。

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