הפרק אני מארח את מרב בהט, מייסדת שותפה ומנכ"לית Dazz, שנרכשה על ידי Wiz בעסקת ענק. זו שיחה כנה וחשופה על החיים שאחרי האקזיט, על המחיר האישי והמקצועי של ריצת הספרינט היזמית, ועל הלקחים הקריטיים שלמדה בדרך. מרב משתפת בפתיחות על הטעויות הגדולות שעשתה, במיוחד בגיוס אנשי מכירות ובתהליך ה-Handover מהמייסדים. דיברנו על איך מזהים "כאב" אמיתי ששווה לבנות סביבו חברה, מתי הרגע הנכון "לטוס" קדימה בכל הכוח, ועל החשיבות של בניית צוות מגוון. מרב גם משתפת באומץ בסיפורה האישי והמורכב על ניהול תהליך הרכישה במקביל להתמודדות עם מחלתה ופטירתה של אמה, ומדברת על האתגרים והפחדים של נשים יזמיות בעולם ההייטק. פרק חובה לכל יזם ויזמת בתחילת דרכם, ולכל מי שרוצה להבין מה באמת קורה מאחורי הקלעים של הצלחה מסחררת.

(00:00:00) החיים אחרי האקזיט: האמת שלא מספרים לכם

(00:02:31) מה הסוד בתרבות הארגונית של החברות המצליחות ביותר?

(00:03:42) הטעות הקריטית: לבנות מוצר בלי להקשיב ללקוח

(00:06:52) "אסור ל-Founders לעשות Drop the Ball על המכירות"

(00:08:32) מתי הרגע הנכון לגייס VP Sales? (אחרי שפיטרתי את הראשון)

(00:09:43) החשיבות הקריטית של גיוון (Diversity) בצוות הראשוני

(00:12:41) שלושת המדדים שכל יזם חייב להכיר לפני שהוא רץ קדימה

(00:13:46) מצאת Product-Market Fit? עכשיו תתחיל לטוס!

(00:14:52) סייבר זה לא תחום נשי? מרב בהט מנפצת את המיתוס

(00:19:03) ההתמודדות עם הפחדים והחרדות במסע היזמי

(00:20:25) הפחד הגדול של יזמיות: האם אפשר להיות גם אמא וגם מנכ"לית?

(00:25:30) גייסנו כסף מגילי רענן בלי שהיה לנו אפילו רעיון

(00:27:00) כך תנהלו שיחות Discovery עם לקוחות כדי למצוא בעיה אמיתית

(00:31:54) מה היה ה-MVP של Dazz ואיך הוא פתר ללקוחות בעיה כואבת?

(00:38:47) הסיפור מאחורי האקזיט: ניהלתי את העסקה בזמן שאמי נפטרה