Сьогодні розберемо методологію, яка є найкращою для кваліфікації замовники при продажі складних рішень з довгим циклом угод, великою кількістю осіб, що приймають рішення та великою кількості чинників, що впливають на вибір.
5 причин, через які 97% менеджерів з продажу не ростуть у доходах, працюючи по 10–12 годин щодня
В подкасті розібрали 5 причин, детально з прикладами, як ви любите😊
Діліться подкастом з колегами та командою💪
В цьому подкасті розберемо куди рухається сучасний ринок продажів зі штучним інтелектом.
- що сьогодні вже працює. Чи замінить ШІ менеджера з продажів?
- що обовʼязково потрібно впровадити та використовувати кожному?
- перспектива майбутнього
Ранній список курсу "АІ sales-менеджер"
Як мотивувати менеджерів не лише через підвищення зарплати?
Якщо єдиний мотиватор залишатися в команді - це гроші, то немає чому дивуватися, якщо співробітник легко уходить заради пропозиції з більшою ЗП.
Які основні мотиватори? Поясню на прикладі 4 інтелектів.
Клієнт: "Мені це зараз не актуально"
Менеджер: "Добре, тобі гарного дня, до побачення!"
Хіба можна так грубо відмовляти клієнту?
Розглянемо в подкасті 4 техніки як обійти це заперечення
Психологія продажів. Секретний інструмент😉
Який дізнаються тільки слухачі цього подкасту.
Podcast №5
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду. Onboarding
Як побудувати систему залучення персоналу без нервів, стресу, і витрати часу. Відповідь в подкасті.
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду в 2025. Впровадження технологій.
В подкаст:
- Як обрати CRM під свій запит та як обрати CRM-інтегратора
- Як використовувати штучний інтелект в продажах
Корисності:
1. Black Friday 6 курсів за ціною 1
2. Контакт CRM-інтегратора Олександр https://t.me/alexx_kors
https://salesjam.com.ua
3. SendPulse для автоматизації бізнесу за промокодом SANDYK
Психологія успішного продажу. Будьте готові почути "Ні".
Сьогодні у клієнтів створилася певна невизначеність, тому вони все більше відкладають рішення про купівлю на потім.
Що з цим робити, розбираємо в подкасті
Психологія успішного продажу. Персоналізований підхід. Листування.
В цьому подкасті поговорили більше про 2 інструмента, які зроблять вас на крок попереду в 2025:
- персоналізований підхід;
- продажі через листування.
Психологія успішного продажу. Розуміння свого клієнта
В наступних подкастах будемо розбирати інструменти, які дозволять вам бути на крок попереду конкурентів в 2025.
Почнемо з найголовнішого - вашого клієнта.
Цей подкаст буде корисний як управлінцям, так і менеджерам з продажу, які хочуть більш точно "бити в біль" свого клієнта"
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 10. Шукайте можливість закрити угоду
Чи коректно буде зараз зробити пропозицію?
Чи можу я зараз відправити клієнту повідомлення, чи треба почекати?
Чи треба завжди йти по всім етапам продажу?
Короткий подкаст, який дає відповіді на ці запитання і налаштовує на НАЙголовніше в роботі сейлза
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 9. Люди готові платити більше, якщо результат буде гарантованим
"Ми гарантуємо вам результат" - фраза-паразит, якщо вона не підкріплена документально.
Приклади, як завжди, в подкасті!
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 8. Продавайте VIP-рішення
Хочу на прикладі розказати історію, як ми всі любимо приймати рішення за наших клієнтів. А вони насправді хочуть купити щось дороге, найкраще, статусне!
Дамо їм таку можливість?)
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 7. Будь експертом свого продукту.
Розібрали:
- хто на ринку є найкращим продавцем-експертом
- що потрібно робити, щоб бути експертом в продукті
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 6. Покажи вразливість
"Клієнти чекають чесності та прозорості, а не досконалості"
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 5. Не доводь до заперечень
Професійний продавець має залишати після себе гарний післясмак☺️ Тому він не працює з запереченнями. Він їх знає, попереджає і відпрацьовує по ходу переговорів.
Детальніше в подкасті
Марафон "Як продавати дорого". Правило 4. Продавець знає, що мені потрібно, тому що заздалегідь вияснив, що я хочу