We love salespeople är podden som där vi delar med oss insikter om allt som rör sälj, det ämnet som vi älskar mest av allt! Vi kommer att diskutera allt det vi på Adviser Partner ser fungerar därute, när det kommer till hur vi hjälper framgångsrika bolag och säljorganisationer lyckas med sitt sälj på en hög nivå. Poddens värd är Jonas Olofsson VD och grundare till Adviser Partner och där vi kommer att bjuda in framgångsrika toppsäljare. Vi kan utlova högt i tak, goda skratt samt konkreta råd och tips på hur du kan öka din försäljning, som du kan applicera direkt efteråt.
Vill du också öka din och bolagets försäljning till nya nivåer? Då har du kommit rätt!
Om Adviser Partner
Adviser Partner är The Sales Expansion Company – specialisten på att skapa högre försäljning och expansion för företag. Sedan 2002 har vi konsulterat och tränat tusentals företag och tiotusentals VD, försäljningsdirektörer, försäljningschefer, säljcoacher, säljare och icke-säljare till högre och mer lönsamma resultat.
Vill du komma i kontakt med oss?
Kontakta Jonas på: jonas.olofsson@adviser-partner.se
Teamet på Adviser Partner hittar du här: https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
We love salespeople är podden som där vi delar med oss insikter om allt som rör sälj, det ämnet som vi älskar mest av allt! Vi kommer att diskutera allt det vi på Adviser Partner ser fungerar därute, när det kommer till hur vi hjälper framgångsrika bolag och säljorganisationer lyckas med sitt sälj på en hög nivå. Poddens värd är Jonas Olofsson VD och grundare till Adviser Partner och där vi kommer att bjuda in framgångsrika toppsäljare. Vi kan utlova högt i tak, goda skratt samt konkreta råd och tips på hur du kan öka din försäljning, som du kan applicera direkt efteråt.
Vill du också öka din och bolagets försäljning till nya nivåer? Då har du kommit rätt!
Om Adviser Partner
Adviser Partner är The Sales Expansion Company – specialisten på att skapa högre försäljning och expansion för företag. Sedan 2002 har vi konsulterat och tränat tusentals företag och tiotusentals VD, försäljningsdirektörer, försäljningschefer, säljcoacher, säljare och icke-säljare till högre och mer lönsamma resultat.
Vill du komma i kontakt med oss?
Kontakta Jonas på: jonas.olofsson@adviser-partner.se
Teamet på Adviser Partner hittar du här: https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Kontroll i Säljprocessen: Nyckeln till Konsekvent Framgång
I ett fascinerande samtal mellan Jonas Olofsson och Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskas ett ofta missförstått men avgörande koncept inom försäljning: kontroll. Samtalet, som rör sig från praktiska säljtekniker till djupare insikter om modern försäljning, avslöjar hur denna fundamentala aspekt kan transformera säljresultat och skapa långsiktig framgång.
Kontroll: Mer än ett Buzzword
Richard Kendrick förklarar att kontroll i säljsammanhang handlar om förutsägbar förändring - förmågan att starta, förändra och stoppa säljprocesser på ett medvetet sätt.
Detta skiljer sig markant från den negativa konnotation som ordet ibland kan ha. "Överraskningar är inte alltid roligt," påpekar Richard, "men när man är i kontroll tenderar man att slippa fundera på så mycket hur man ska jobba och jaga kunder."
Pipeline Management: Den Dolda Nyckeln
En särskilt intressant del av diskussionen kretsar kring betydelsen av effektivt pipeline management. Medan moderna CRM-system har sin plats, delar Richard och Jonas överraskande insikter om värdet av traditionella visualiseringsmetoder. "Jag har aldrig sett en skärm som i kvalitet till vad den levererar jämfört med säljtavlan är lika bra," konstaterar Richard, vilket öppnar för en fascinerande diskussion om hur moderna verktyg bäst kan kombineras med beprövade metoder.
Den Moderna Säljaren
Ett genomgående tema i samtalet är hur dagens försäljning ställer helt nya krav på säljares kompetens. Richard delar personliga erfarenheter som belyser den remarkabla utvecklingen inom yrket - från tiden då han sålde kopieringsmaskiner till dagens komplexa B2B-försäljning. Hans perspektiv på hur talang bör kombineras med systematik ger värdefulla insikter för både nya och erfarna säljare.
Särskilt intressant är diskussionen om hur moderna köpare har förändrats. "Idag träffar vi professionella inköpare med hög kompetens," observerar Richard. Detta leder till en givande diskussion om hur säljare måste anpassa sig och utvecklas för att fortsätta vara relevanta och värdeskapande i kundmötet.
Kontroll i Praktiken
En av samtalets mest värdefulla delar handlar om hur teorin om kontroll kan omsättas i praktisk försäljning. Richard delar konkreta exempel på hur säljare kan implementera kontroll i sina dagliga rutiner, från första kundmötet till avslut. Hans erfarenheter från både säljar- och säljchefsrollen ger en unik inblick i hur kontroll kan implementeras på både individuell och organisatorisk nivå.
Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, inklusive:
● En överraskande syn på relationsförsäljning och dess begränsningar
● Praktiska strategier för att behålla kontroll i komplexa säljprocesser
● Hur moderna säljteam kan arbeta effektivare tillsammans
● Richards personliga resa och viktiga lärdomar från decennier i branschen
● Konkreta tips för att utveckla sin säljkompetens i en snabbt föränderlig värld
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
