We love salespeople är podden som där vi delar med oss insikter om allt som rör sälj, det ämnet som vi älskar mest av allt! Vi kommer att diskutera allt det vi på Adviser Partner ser fungerar därute, när det kommer till hur vi hjälper framgångsrika bolag och säljorganisationer lyckas med sitt sälj på en hög nivå. Poddens värd är Jonas Olofsson VD och grundare till Adviser Partner och där vi kommer att bjuda in framgångsrika toppsäljare. Vi kan utlova högt i tak, goda skratt samt konkreta råd och tips på hur du kan öka din försäljning, som du kan applicera direkt efteråt.
Vill du också öka din och bolagets försäljning till nya nivåer? Då har du kommit rätt!
Om Adviser Partner
Adviser Partner är The Sales Expansion Company – specialisten på att skapa högre försäljning och expansion för företag. Sedan 2002 har vi konsulterat och tränat tusentals företag och tiotusentals VD, försäljningsdirektörer, försäljningschefer, säljcoacher, säljare och icke-säljare till högre och mer lönsamma resultat.
Vill du komma i kontakt med oss?
Kontakta Jonas på: jonas.olofsson@adviser-partner.se
Teamet på Adviser Partner hittar du här: https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
We love salespeople är podden som där vi delar med oss insikter om allt som rör sälj, det ämnet som vi älskar mest av allt! Vi kommer att diskutera allt det vi på Adviser Partner ser fungerar därute, när det kommer till hur vi hjälper framgångsrika bolag och säljorganisationer lyckas med sitt sälj på en hög nivå. Poddens värd är Jonas Olofsson VD och grundare till Adviser Partner och där vi kommer att bjuda in framgångsrika toppsäljare. Vi kan utlova högt i tak, goda skratt samt konkreta råd och tips på hur du kan öka din försäljning, som du kan applicera direkt efteråt.
Vill du också öka din och bolagets försäljning till nya nivåer? Då har du kommit rätt!
Om Adviser Partner
Adviser Partner är The Sales Expansion Company – specialisten på att skapa högre försäljning och expansion för företag. Sedan 2002 har vi konsulterat och tränat tusentals företag och tiotusentals VD, försäljningsdirektörer, försäljningschefer, säljcoacher, säljare och icke-säljare till högre och mer lönsamma resultat.
Vill du komma i kontakt med oss?
Kontakta Jonas på: jonas.olofsson@adviser-partner.se
Teamet på Adviser Partner hittar du här: https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Konsten att coacha säljare – 3 nyckelinsikter för att skapa exceptionella prestationer
Vad är det som skiljer högpresterande säljteam från övriga? Enligt vår erfarenhet på Adviser Partner handlar det inte om tur eller enstaka stjärnor – utan om rätt coachning, på rätt sätt. I ett avsnitt av vår podd We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar vår värd Jonas Olofsson med Henrik Henriksson, delägare och Sales Expansion Specialist, hur effektiv coachning kan bygga både prestation och engagemang i säljteamen. Här är tre insikter som varje säljledare bör ta till sig:
Henriksson lyfter vikten av att förstå skillnaden mellan utbildning, träning och coachning – och att de sker i rätt ordning.
”Utbildning handlar om teori och förståelse, träning om att öva och pressa sig, och coachning om att få tydliga instruktioner eller frågor som visar hur man når resultatet.”
Många hoppar direkt till coachning utan att teamet först fått rätt kunskap och möjlighet att träna. Det blir ineffektivt – och ofta frustrerande. När varje del får ta plats i rätt ordning, skapas en grund för verklig utveckling.
En säljare som inte är mottaglig för feedback är svår att coacha, oavsett verktyg och metoder.
”Folk presterar bäst när de får vinna. Men de som presterar sämst är ofta de som är minst villiga att bli hjälpta.”
Henriksson understryker vikten av att först skapa villighet innan man går in med coachning. Det gör man genom att förstå personens syfte – varför de har valt just det här jobbet. När man når den punkten blir också viljan att utvecklas starkare.
Effektiv coachning bygger på konkret observation – inte antaganden eller rapportdata.
”Det är svårt att coacha någon som man inte sett i action. Om jag hade vetat exakt vad mitt problem var, hade jag troligen redan gjort något åt det.”
Sambesök är därför en ovärderlig metod för säljledare. Det ger insikter som möjliggör relevant och individanpassad feedback.
”Att säga ‘du sålde dåligt förra månaden – sälj mer den här månaden’ hjälper ingen. Men att kunna peka på ett specifikt samtal och ställa en fråga om hur kunden reagerade, det gör skillnad.”
Vill du skapa ett högpresterande säljteam?
På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.
Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
