In questo video io e Arturo ti mostriamo come rispondere a una richiesta di sconto da parte del cliente attraverso Tecniche di Marketing che ti permetteranno di accontentare quest'ultimo senza perdere i margini del tuo guadagno nel tuo negozio di abbigliamento.
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La Tecnica di Vendita Consultiva è specifica per il tuo negozio di abbigliamento.
Questa Tecnica ha l'obiettivo di avvicinarti al cliente identificando i suoi bisogni, le sue necessità per poi presentare la soluzione ovvero il capo migliore per le esigenze di quest'ultimo.
In questo video io e Arturo ti mostriamo i 4 passaggi chiave + 1, di questa tecnica e come metterli in pratica nel tuo negozio di abbigliamento.
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La parola SNAP significa letteralmente “schioccare le dita” per indicare un’azione/una vendita veloce. Questo concetto è stato introdotto Jill Konrath nel suo libro del 2012 dove spiega il suo metodo pratico di vendita partendo dall’idea che oggi tutti i potenziali clienti sono sempre perennemente di corsa, cosa che ogni negoziante deve tenere a mente per entrare in sintonia con il cliente e capire come ragiona un cliente quando vuole comprare un tuo capo. Questo metodo prevede 4 passaggi fondamentali ovvero:
1. Semplifica la proposta
2. Aumenta il valore percepito
3. Costruisco l’offerta
4. Faccio Leva sull'Urgenza
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Ma le Tecniche di vendita funzionano? E che Tecnica devo usare se voglio aumentare le vendite nel mio negozio di abbigliamento?
Si, le Tecniche di vendita funzionano e fra le tante, la Migliore è lo SPIN Selling! Perché?
Perché sposta l’attenzione dal prodotto da vendere all’esigenza del cliente, focalizzandosi sulle problematiche del cliente e sulla soluzione di queste ultime.
In questo video insieme ad Arturo ti mostro come utilizzare questa Tecnica.
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Allestire la vetrina del tuo negozio di abbigliamento in 30 minuti? Si può! E per farlo devi conoscere 3 semplici ma efficaci passaggi chiave che ti mostro in questo video.
1. Scegli i look dei tuoi manichini
2. Usagli schemi compositivi
3. Scegli una scenografia semplice da"montare".
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E' possibile Vendere di più grazie al Personal Branding? La risposta è si!
...Ma poi cosa è il Personal Branding e Come si fa?
Te lo spiego in questo video insieme ad Arturo, l'Esperto di Marketing che insieme a me ha fondato la Visual Academy, la Prima Accademia di Visual Marketing per Negozi di abbigliamento.
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Il conflitto tra Ucraina e Russia non può lasciarci indifferenti e apre una serie di problematiche pratiche e reali, che dobbiamo affrontare con coraggio. Quindi come gestire:
- La Paura e l'incertezza che portano ad una contrazione del mercato.
- Aumento dei costi della materia prima che si riflettono sull'aumento dei tuoi capi.
- La Mancata consegna delle merci.
- La Guerra dei Prezzi Lo vediamo insieme in questo video.
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Perché il tuo cliente dovrebbe scegliere il tuo negozio di abbigliamento per comprare ciò che indossa? Rispondere a questa domanda significa dare un motivo al tuo cliente per venire a comprare da te piuttosto che dalla concorrenza. Se non sai rispondere, molto probabilmente l'unica leva che stai utilizzando per portare i tuoi clienti a comprare da te è; la Leva del Prezzo basso. Ma abbassare i prezzi non è mai la scelta giusta, perché significa ridurre i tuoi margini di guadagno. In questo video io e Arturo ti diamo 3 buone risposte che a differenza del prezzo basso non vanno ad intaccare i tuoi margini.
1. Sei la specialista in una nicchia di mercato
2. Proponi un'offerta integrata ai tuoi clienti
3. Da te il cliente trova sempre qualcosa di nuovo
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Quali sono i fattori che determinano il successo del tuo negozio di abbigliamento? In questo video ti mostro insieme ad Arturo i 4 fattori chiave, quelli fondamentali:
1. Brand Identity
2. Presenza Social riconoscibile
3. Visual Diretto e Convincente
4. Fidelity Marketing
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In questa puntata io e Arturo ti mostriamo “Come affrontare il calo di clienti nel tuo negozio di abbigliamento”.
In questa Puntata Cassandra ti spiega paso dopo paso come realizzare una Visual di forte impatto per San Valentino nel tuo Negozio di Abbigliamento
In questa puntata del podcast vediamo 3 strategie per gestire al meglio i saldi e le nuove restrizioni anti covid.
5 Strategie di Visual & Marketing da utilizzare a Natale nel tuo Negozio di Abbigliamento
In questo episodio vi condividiamo 5 idee top di visual & marketing per spremere al massimo questa festa e vendere di più nel tuo Negozio di Abbigliamento.
3 Metodi Semplici per risolvere il problema del "Blackout Social" ogni giorno sempre più imminente.
In questa Episodio vedremo 3 Strategie per spingere le vendite ad Ottobre nel tuo negozio di abbigliamento!
In questo episodio Cassandra ti spiegherà quali sono i "Passaggi Tecnici" che devi fare per allestire una Vetrina d'Impatto concentrandoti:
1. Sulla gestione degli Spazi
2. Sulla definizione della Scenografia
3. Sull’utilizzo del Punto Focale per richiamare l’attenzione del cliente e portarlo in negozio
