Construir uma cultura forte de vendas vai muito além de metas e resultados. É sobre criar um ambiente em que o aprendizado é contínuo, o básico é valorizado e cada corretor tem acompanhamento real no seu desenvolvimento.

Neste episódio, recebemos João Lacerda (@ojoaolacerda), Head Trainer na Rampa Educação Imobiliária, para uma conversa sobre liderança formadora, o papel do líder no crescimento da equipe e como transformar o dia a dia da imobiliária em uma verdadeira escola de alta performance.

O posicionamento é decisivo no mercado imobiliário. Quem tenta falar com todo mundo, acaba não falando com ninguém e isso pode custar clientes e resultados. Novos resultados exigem um novo posicionamento, e entender esse movimento é o que diferencia corretores e imobiliárias que crescem de forma consistente.

Neste episódio, recebemos Izabelle Pollo (@izabellepollo), Fundadora da Brokers Brasil, para uma conversa sobre como ajustar a comunicação, equilibrar estratégias online e offline, evitar erros comuns e preparar o corretor do futuro.

O mercado imobiliário carioca está em constante transformação. Mas afinal, como ele tem evoluído? Quais são os perfis do corretor e do cliente no Rio? E de que forma a remuneração, os produtos habitacionais e a formação de novos profissionais influenciam esse cenário?

Neste episódio, recebemos Jhony Dias (@jhony.mrv), Agente Master da MRV&CO, e Hudison Miguel (@hudisonmiguel), Gerente de Negócios na Cury Vendas, para uma conversa sobre as oportunidades e os desafios de atuar na cidade maravilhosa. Do perfil do novo corretor às perspectivas do mercado econômico, passando pelo olhar prático sobre carreira, clientes e remuneração, o bate-papo revela caminhos para quem deseja entender (e prosperar) no setor imobiliário carioca.

O que diferencia um corretor que apenas atua no mercado daquele que conquista resultados extraordinários? Como a liderança, o autoconhecimento e o ambiente certo podem transformar trajetórias no setor imobiliário?

Neste episódio, recebemos Bruno Cassarolla (@brunocassarolla), Fundador da Apartamentos Rio, e Ingrid Lessa (@ingridlessaoficial), Mentora de corretores e imobiliárias, para uma conversa prática sobre os bastidores da alta performance. Eles compartilham ferramentas e reflexões sobre liderança transformadora, autoconhecimento como acelerador de aprendizado, fatores que fazem um corretor permanecer e prosperar, além das particularidades e perspectivas do mercado no Rio de Janeiro.

O mercado imobiliário carioca vive um momento de transformação, especialmente na Zona Norte do Rio de Janeiro, onde novas oportunidades e perspectivas começam a ganhar força. Neste episódio, exploramos o que está acontecendo na região, os impactos para corretores e como se preparar para esse movimento de expansão.

Neste episódio, recebemos Flávia Cezimbra, Gestora de Vendas da MRV no Rio de Janeiro, e Alexandre Boffoni (@alexandreboffoni), Diretor de Desenvolvimento Imobiliário da MRV no Rio de Janeiro. Eles comentam sobre o atual cenário do mercado, o papel do corretor frente a esse boom de lançamentos, os desafios de burocracia e a diversidade de produtos capazes de atender diferentes faixas de renda.

GLOSSÁRIO: Landbank, ou banco de terrenos, refere-se à prática de aquisição e gestão de terrenos por empresas ou investidores com o objetivo de valorizá-los ao longo do tempo, seja para futuros projetos imobiliários, revenda ou outras transações.

O mercado imobiliário está em constante transformação — e entender as nuances de cada segmento é essencial para quem quer se destacar. Neste episódio, falamos sobre o momento atual do mercado econômico, as novidades da Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida e o que esse movimento representa para a classe média brasileira. Com foco no desenvolvimento de equipes, discutimos também o papel do atendimento como diferencial competitivo, a importância da liderança nas imobiliárias e o perfil dos novos corretores que estão chegando com tudo.

Neste episódio, recebemos Caio Godoy (@caiogodoy_), Co-Fundador da Imobiliária Nós, e Valmir Gonçalves (@valmir_pradogoncalves), CEO da Prado Gonçalves Imobiliária, em uma conversa rica sobre oportunidades, preparo e o futuro da profissão.

O interior do estado de São Paulo vive um momento de destaque no mercado imobiliário. Com um aumento no interesse de investidores, impulsionado por plataformas como o Airbnb, e uma demanda crescente por novas centralidades, a região tem se mostrado estratégica tanto para quem compra quanto para quem vende.

Neste episódio, recebemos Léo Gaspar (@leo.gasparmota), sócio-diretor na LG Mota Imóveis, e Ely Baptista (@elybaptistaalves), sócio proprietário na Pleno Imóveis, para uma conversa direta sobre oportunidades no interior paulista, tendências de comportamento do consumidor e os caminhos que os corretores podem seguir para se destacar nos próximos anos.

O mercado de médio padrão vive um momento aquecido — e os corretores precisam estar prontos para aproveitar as oportunidades. Falamos sobre a entrada de novos perfis no Minha Casa Minha Vida, o impacto da alta do metro quadrado, a diversificação de produtos e as principais tendências que vêm moldando os lançamentos no segmento. Também abordamos estratégias de venda, posicionamento e como criar uma comunicação eficaz nesse nicho, mesmo que ele ainda não seja o seu principal foco.

Neste episódio, recebemos Pricilla Alves (@pricillaalves), Gerente de Produto e Gerente de Trade Marketing na MRV&CO, e Bárbara Martins (@barbarapmm), Gerente Regional de Vendas, para compartilhar experiências práticas e insights valiosos sobre o crescimento do médio padrão — e o papel estratégico do corretor nesse cenário em transformação.

O que diferencia os corretores que conseguem se manter em alta no mercado daqueles que desistem no meio do caminho? Neste episódio, exploramos os bastidores da jornada de quem construiu uma carreira sólida com foco, disciplina e consistência. Falamos sobre frustração, viradas de chave, estratégias que realmente funcionam, e como lidar com a rotina sem perder o fôlego – mesmo quando o cliente diz “não”.

Neste episódio, recebemos Rui Petterson (@ruipetterson) e Fernando Cesarino (@fernando_rodrigo_cesarino), corretores de imóveis parceiros da MRV, para compartilhar suas histórias inspiradoras, aprendizados da prática e os segredos que os ajudam a crescer de forma sustentável — com a mentalidade e os resultados de um verdadeiro corretor de milhões.

O mercado imobiliário está sendo impactado por uma nova revolução: a tokenização de ativos. Mas, afinal, o que isso significa na prática? Neste episódio, explicamos o conceito de tokenização, sua relação com a evolução da Web 3.0, os impactos no crédito imobiliário e as novas oportunidades que esse modelo pode gerar — inclusive para quem achava que nunca conseguiria investir ou comprar um imóvel.

Neste episódio, recebemos Isadora Moraes (@isadorapaivamoraes), Consultora, Conselheira e C-Level na NETSPACES, para destrinchar os fundamentos da tokenização, compartilhar casos reais e mostrar como os corretores de imóveis podem — e devem — se preparar para essa nova fase do mercado.

Mergulhamos fundo na jornada do consumidor, revelando os pontos cruciais onde ele desiste e o que realmente faz a diferença na sua decisão. Desvendamos os gatilhos que impulsionam uma venda e como o corretor pode atuar de forma estratégica desde o primeiro contato até o pós-venda.

Neste episódio, recebemos Bruno Vasconcelos (@brunovcabral), CEO da Seu Cliente Oculto, e Daniel Figueiredo (@danielrocha_broker), Gerente de lançamentos na LAR Imóveis, compartilhando insights valiosos sobre a experiência do cliente e como o "offline" pode ser um divisor de águas para o seu negócio.

A jornada do corretor de imóveis nem sempre segue um roteiro. Neste episódio, falamos sobre o que realmente acontece nos bastidores da profissão: as expectativas iniciais, os desafios dos primeiros meses, o papel da prospecção ativa, a importância do encantamento e da organização com CRM — além de como o corretor sabe que está, de fato, evoluindo.

Neste episódio, recebemos Valquiria Rocha (@val.p.rocha), CEO da Enovar Netimóveis, e Admar Cruz (@admarcruz), da Casa Mineira e do QuintoAndar, para compartilhar suas visões práticas e inspiradoras sobre o desenvolvimento profissional dos corretores e os aprendizados que fazem diferença na jornada.

Quando um cliente financia um imóvel, de onde vem esse dinheiro? Ele não sai direto do caixa do banco — por trás dessa operação existe uma engrenagem complexa chamada funding imobiliário. Esse termo se refere à origem dos recursos que bancos e instituições usam para conceder crédito habitacional. Pode vir da poupança, de letras de crédito imobiliário (LCI), do FGTS e até de fundos de investimento. Entender como isso funciona é essencial para o corretor que quer orientar melhor seus clientes e prever os movimentos do mercado.

Neste episódio, recebemos Ricardo Couto (@ricardofonsecacouto), CEO da Direto, para explicar de forma acessível como o dinheiro circula no setor, como o funding influencia taxas de juros, limites de crédito e volume de lançamentos — e por que o corretor não pode ignorar esse tema se quiser se destacar.

Com a chegada da Faixa 4 e a ampliação dos tetos de renda nas faixas já existentes, o programa Minha Casa, Minha Vida passou por mudanças importantes que impactam diretamente o mercado — e abrem novas portas para o corretor de imóveis. Saber como essas atualizações afetam o acesso ao crédito, os tipos de imóveis ofertados e o perfil dos clientes é essencial para se posicionar como um especialista e sair na frente na hora de fechar negócios.

Neste episódio, recebemos Dora Magalhães (@mge_correspondente), correspondente CAIXA AQUI! com 45 anos de experiência no mercado imobiliário, e Alex Atanazio (@alexatanazio1), coordenador de crédito imobiliário na MRV para ajudar corretores a aproveitarem ao máximo o novo momento do programa.

Nem todo começo é fácil — e no mercado imobiliário, isso é ainda mais verdade. Neste episódio, falamos sobre os desafios do início na corretagem, momentos de dúvida, aprendizados e o que realmente fez a diferença para seguir em frente. Uma conversa leve, honesta e cheia de identificação pra quem vive (ou quer viver) de vender imóveis.

Recebemos Debora Costa (@deborascosta_oficial), da Viver Bem Imóveis, e Caroline Souza (@caroline_corretoraa), corretora parceira da MRV. Elas compartilharam experiências, inseguranças, conquistas e a importância da conexão no atendimento ao cliente.

Vender imóveis na planta exige mais do que técnica — exige visão de mercado.

Com lançamentos simultâneos, clientes cada vez mais exigentes e períodos de baixa nas vendas, entender o jogo é essencial para sair na frente.

Fabiano Dieguez (@fabianodieguez), Diretor Comercial da Roscoe Imóveis, e Otávio Sousa (@otaviosousa.imoveis), Gerente Comercial na My Broker Belo Horizonte, revelam o que realmente faz a diferença no sucesso de um lançamento — da montagem do time às ações que despertam desejo no cliente.

As novas regras do Minha Casa Minha Vida representam um desafio para os corretores ou uma grande oportunidade de crescimento? Como se adaptar e aproveitar ao máximo essas mudanças?

Para responder a essas perguntas, recebemos Felipe Queiroz (@felipe.queirozoficial) e Marcela Drummond (@marceladrummond), corretores de imóveis parceiros da MRV. Com experiência prática, eles compartilham dicas valiosas sobre crédito imobiliário, qualificação de clientes e gestão de carteira.

A liderança certa faz toda a diferença nas vendas imobiliárias. Como formar um time de alta performance? Qual o impacto da cultura na equipe? E como lidar com momentos de instabilidade?

Neste episódio, recebemos Kariny Martins (@karinymartins), Diretora de Atendimento e Consultora de Marketing Imobiliário na Agência Cupola, e Ricardo Castanheira (@ricardobcastanheira), Co-fundador e Head de Operações da Gestores de Sonhos. Com experiência prática e visão estratégica, eles compartilham insights valiosos sobre liderança, cultura organizacional e tomada de decisão.

São Paulo é um dos mercados imobiliários mais dinâmicos e desafiadores do Brasil. Mas o que um corretor precisa saber para se destacar? Como navegar por um mercado de extremos, onde o conhecimento geográfico, o nicho certo e a estratégia comercial fazem toda a diferença?

Neste episódio, Wevertonn Costa (@wevertonncosta), Diretor Executivo Comercial da Plano&Plano, e Rodrigo Macedo (@rodrigomaceddo), Co-fundador e Host do Podcast Mi Casa, compartilham insights sobre a realidade do corretor paulista, a importância do nicho, os desafios do crédito e estratégias para criar raízes no mercado imobiliário de São Paulo.

No mercado imobiliário, conhecimento é poder. Corretores que investem em educação contínua não apenas se destacam, mas também criam oportunidades para fechar mais negócios e conquistar clientes cada vez mais exigentes.

Neste episódio, Rafael Alves (@orafaprofessor), Professor e Palestrante, e Juliê de Mattos (@juliedemattos), fundadora da J IMOBI Gestão e Negócios, falam sobre o perigo de não saber o que você não sabe, como escolher bons mentores, evitar os "gurus de internet" e transformar conhecimento em resultados práticos.