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Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Umberto Saxer Training AG
52 episodes
9 months ago
Heute haben Dom und Dirk ein besonders spannendes Thema für euch: "Zeit, etwas zu ändern". In dieser Episode sprechen die beiden über die Herausforderungen und Notwendigkeiten von Veränderungen, sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben wertvolle Tipps, wie man Veränderungen angehen kann, um langfristig erfolgreicher und effizienter zu werden. Wenn du das Gefühl hast, im Hamsterrad festzustecken und trotz aller Bemühungen keine neuen Ergebnisse z...
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Heute haben Dom und Dirk ein besonders spannendes Thema für euch: "Zeit, etwas zu ändern". In dieser Episode sprechen die beiden über die Herausforderungen und Notwendigkeiten von Veränderungen, sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben wertvolle Tipps, wie man Veränderungen angehen kann, um langfristig erfolgreicher und effizienter zu werden. Wenn du das Gefühl hast, im Hamsterrad festzustecken und trotz aller Bemühungen keine neuen Ergebnisse z...
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Episodes (20/52)
Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Zeit etwas zu ändern
Heute haben Dom und Dirk ein besonders spannendes Thema für euch: "Zeit, etwas zu ändern". In dieser Episode sprechen die beiden über die Herausforderungen und Notwendigkeiten von Veränderungen, sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben wertvolle Tipps, wie man Veränderungen angehen kann, um langfristig erfolgreicher und effizienter zu werden. Wenn du das Gefühl hast, im Hamsterrad festzustecken und trotz aller Bemühungen keine neuen Ergebnisse z...
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1 year ago
20 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Bundles verkaufen
Heute tauchen wir tief in die Welt der Bundle-Verkäufe ein. Bundles—auch bekannt als Pakete oder Kombilösungen—bieten nicht nur dem Kunden erheblichen Mehrwert, sondern eröffnen auch für Verkäufer interessante Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Dirk und Dom teilen wertvolle Einblicke und Beispiele aus der Praxis: Von Gaming-Konsolen bis hin zu McDonald's-Menüs zeigen sie auf, wie geschickt zusammengestellte Bundles sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen eine Win-Win-Situation ...
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1 year ago
18 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Vertriebsprozess - wo passiert der Abschluss?
In dieser Folge von Vertriebssnack diskutieren Dirk und Dom die entscheidende Phase des Vertriebsprozesses, in der die Grundlage für den Abschluss gelegt wird. Sie erläutern, wie die Ergründungsphase eine zentrale Rolle spielt, um die Kaufbereitschaft des Kunden zu verstehen und herauszufinden, ob der Kunde bereits bereit ist, das Angebot anzunehmen. Die Podcast-Folge bietet Einblicke in häufige Fehler, die Verkäufer in dieser Phase machen, und gibt praktische Tipps, wie man diese entscheide...
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1 year ago
27 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Vertrieb im Metallbau erleben: Metallraum machts vor - mit Matthias Zwyssig
Wir haben einen besonderen Gast: Matthias Zwyssig, Geschäftsführer der Metallraum AG. Matthias teilt Einblicke in sein Unternehmen, das sich auf Metallbau spezialisiert hat. Er betont die Bedeutung von Metall als Werkstoff und erläutert, wie sein Unternehmen sich auf individuelle Lösungen im gehobenen Preissegment spezialisiert hat. Dirk und Matthias sprechen darüber, wie man in einer Branche, die stark vom Preis getrieben ist, trotzdem einen höheren Preis durchsetzen kann. Matthias macht das...
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1 year ago
24 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Status Quo Entscheider
Wir sind Status Quo Entscheider. Heute reden Dirk und Dom darüber, warum wir genau nicht gerne neue Dinge machen und weshalb das im Verkauf gerade so wichtig ist zu wissen, dass der Kunde so reagieren wird. Folgende Themen sind primär heute dabei: 1. Risiko und Bedenken beim Wechsel von etwas. 2. Status Quo in der Evolution. 3. Was ist die Herausforderung beim Überwinden des Status Quo? Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTA...
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1 year ago
31 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Inflation
Dirk und Dom reden über Inflation und warum es wenig Sinn macht, dass man sich davon beirren lässt im Verkauf. Oft geht es darum, dass der Kunde einfach mehr als nur das Preis-Argument braucht, wenn sich die Wirtschaftslage zuspitzt. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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1 year ago
12 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Deine Attitüde muss stimmen
In dieser Folge tauchen wir ein in das Thema deiner Attitüde. Dirk und Dom sprechen über die Bedeutung von Begeisterung und Überzeugung in Verkaufsgesprächen. Die Wichtigkeit, hinter dem eigenen Produkt zu stehen und Leidenschaft für den Verkauf zu entwickeln ist ebenfalls das Thema. Was hat Opel mit dem zu tun und warum kann das Ganze zum Burnout führen? Das und mehr in dieser Folge. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Cr...
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1 year ago
13 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Von Anfang an auf Verkauf setzen - mit Siria von equipe
Dirk, Siria und Dom sprechen über das Thema Vertrieb und warum es Sinn macht dieses auch wirklich ernst zu nehmen. Gerade bei Startups wird dieses Thema sehr unterschätzt aber auch bei traditionellen Unternehmen. Hier findet ihr Siria (https://www.linkedin.com/in/siria-berli-a61a86203/) und Marvin (https://www.linkedin.com/in/marvin-richner-85712a185/) die Gründer von equipe. equipe als Agentur findet man hier: https://equipe.one/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kost...
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1 year ago
33 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Warum mit dir?
Dirk und Dom haben heute im Podcast was ganz einfach und unglaublich wichtiges für dich. Warum mit dir? Viele Vertriebler wissen einfach nicht wie mit dieser Frage umzugehen ist. Somit können sie sich meistens nicht unterscheiden von anderen und machen das Rennen genau deswegen nicht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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1 year ago
15 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Was muss ich verkaufen?
Dirk und Dom sprechen darüber, dass es schon lange nicht mehr nur das Produkt und die Dienstleistung ist, die du verkaufen können musst. Viel mehr macht alles andere den Unterschied drumrum. Was das genau ist, erklären sie in dieser Episode. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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1 year ago
25 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Richtig terminiert
Dirk und Dom reden darüber, dass viele Verkäufer nicht richtig terminieren können. Erstmal geht es darum, was man auf keinen Fall machen soll. Danach gibt's wertvolle Inputs wie Du es besser machen kannst! Viel Spass! Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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1 year ago
22 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Wie geht Vertrieb bei Google?
Ein Gast von Google ist heute zu Besuch in unserem Podcast. Clemens, Dirk und Dom reden darüber, auf was es im Vertrieb ankommt und was Google wohl etwas unterscheidet von anderen Firmen in diesem Bereich. Clemens Schüle auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/clemens-schuele/ Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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1 year ago
51 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Der mit der Zusatzversicherung
Niemand braucht dein Produkt oder deine Dienstleistung. Sorry. Dirk und Dom sprechen darüber, wie die meisten Verkäufer plumpe Anmachen benutzen und keinen Nutzen kommunizieren für einen Zusatzverkauf. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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1 year ago
18 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Was ist deine Ausrede?
Dirk und Dom haben eine Geschichte zu erzählen die passiert und sie zum Nachdenken brachte. Schwierigste Lebenssituationen. Warum weinen wir also rum, statt die Dinge anzupacken? Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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2 years ago
12 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Coaching vs. Training
Dirk und Dom sprechen über die Unterschiede zwischen einem Coach und einem Trainer und warum das gerade im Vertrieb einen riesen Unterschied macht. Warum sollte man unbedingt beides in Betracht ziehen, wenn man wirklich weiterkommen will. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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2 years ago
24 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Warum sind Notizen entscheidend für den Abschluss?
Dirk und Dom beleuchten das Thema der Notizen im Vertrieb. Es liegt mehr darin, als nur zu wissen welche Grösse der Tisch hatte den der Kunde kaufen wollte oder dessen Farbe. Es liegen Emotionen drin, unter anderem werden durch Notizen starke Vertrauensbasen gebaut mit dem Kunden. Hör rein und erfahre was alles dahinter steckt! Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf...
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2 years ago
22 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Damit machst du sofort mehr Umsatz
Dirk und Dom sprechen über die 3 Faktoren die wichtig sind um den Umsatz sofort zu erhöhen. Welche das sind, welche Dinge du machen kannst und welche du auf keinen Fall machen sollst, erfährst du in dieser Episode. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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2 years ago
38 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Darum musst du deine Preise erhöhen
Dirk und Dom sprechen darüber warum deine Marge immer mehr sinkt, wenn du nichts unternimmst. Höhere Preise sind normal in der Wirtschaft, das ist der Lauf der Zeit. Mach dein Mindset und deinen Stift bereit! Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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2 years ago
13 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Unwissenheit ist ein Segen für dein Mindset
Dom ist heute alleine und redet darüber warum er noch mehr Wein gekauft hat und was das mit deinem Mindset zu tun hat. Manchmal ist es besser weniger zu wissen, so kannst du dich mehr auf die Sache einlassen. Generell gilt aber ob du mehr oder weniger weisst: Lass es nie unversucht. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn
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2 years ago
9 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Schlechte Erfahrungen im Vertrieb: Die Flasche Rosé
Dirk und Dominique sprechen über ein Erlebnis aus Dom's Ferien. Immer öfter wird im Verkauf Geld verschenkt, weil zu wenig nach einer Alternative gefragt wird. Es wird einfach angenommen, das Produkt muss perfekt auf den Kunden passen. Hätte man aber nachgefragt, hätte man trotzdem verkaufen können. Kostenfreies Coaching: https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/ Kontakt zur USTAG Crew: https://verkaufskybernetik.com/kontakt/ Folge uns auf Social Media: YouTube Face...
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2 years ago
14 minutes

Vertriebssnack - mehr Erfolg im Vertrieb
Heute haben Dom und Dirk ein besonders spannendes Thema für euch: "Zeit, etwas zu ändern". In dieser Episode sprechen die beiden über die Herausforderungen und Notwendigkeiten von Veränderungen, sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben wertvolle Tipps, wie man Veränderungen angehen kann, um langfristig erfolgreicher und effizienter zu werden. Wenn du das Gefühl hast, im Hamsterrad festzustecken und trotz aller Bemühungen keine neuen Ergebnisse z...