A parte mais difícil de morar numa casa quando está à venda é convencer toda a gente a fazer as camas, arrumar os brinquedos, a esconder as escovas de dentes, a esconder as tigelas de comida do animal de estimação e arrumar as almofadas do sofá!
Por outro lado, e na maioria dos casos, olharmos para a nossa própria casa pode ser complicado.
Existem 2 momentos na preparação de um imóvel habitado: o 1º momento acontece quando preparamos a casa para a sessão fotográfica e o 2º momento quando se recebem visitas de potenciais compradores.
Para cada momento existem cuidados e regras a ter.
O medo é um sentimento muito comum nas pessoas que vão comprar um imóvel, porque na maioria dos casos envolve um projecto de vida e um investimento considerável.
Em Portugal muda-se de casa, em média, 3x ao longo da vida. É um processo novo e desgastante e por isso, é frequente que as pessoas tenham preocupações com a documentação, com o financiamento e se... estão a fazer a escolha certa.
Por outro lado, e do lado do vendedor, é necessário que percebam o que perdem com o imóvel parado.
Recorrer ao apoio de um Consultor Imobiliário pode ser a solução para estes problemas.
Durante vários anos, o profissional do ramo imobiliário era conhecido como “vendedor de casas”. Esta designação, com a conotação negativa e redutora da atividade do Consultor imobiliário, teve necessariamente de sofrer alterações. Atualmente, quando falamos em consultor Imobiliário, referimo-nos ao profissional que desempenha uma série de funções importantes na hora de vender ou comprar casa.
Hoje temos a presença de uma profissional de topo da indústria imobiliária em Portugal, premiada ano após ano ao mais alto nível nacional e internacional: a Saida Morais.
Vender ou arrendar um imóvel é um processo que envolve muito esforço e muito trabalho. E já que vamos despender esse esforço porque não ter cuidado na forma como comunicamos, como nos expressamos e nos aproximamos dos potenciais compradores?
Está cada vez mais claro que a forma de comprar e vender mudou, assim como a forma como as pessoas se relacionam. Cada vez mais as pessoas oscilam entre polaridades como o medo e a coragem e, compram essencialmente de pessoas!
Uma comunicação eficaz e diferenciadora será certamente fulcral para passar credibilidade e confiança. Com toda a informação que chega diariamente ao consumidor é essencial garantir uma mensagem fluente e adaptada ao nosso público-alvo.
E neste processo de mudança, de evolução surge o Neuromarketing que é a união da Neurociência, da Psicologia e do Marketing, e que procura desenvolver um conjunto de ações que impactem da melhor maneira possível no cérebro humano, através do conhecimento de como são processados os estímulos externos. É a combinação de como uma pessoa se comporta no momento da compra, de acordo com a forma como a venda está a ser feita.
Para falar deste tema convidámos a Margarida Lopes, coach transformacional, dedicada ao estudo do eneagrama de personalidades, master em programação neurolinguística, expert em micro expressões faciais e bodylanguage e uma apaixonada pelos processos de transformação que se conseguem operar quando ultrapassamos as barreiras dos medos, das crenças e das convicções que nos limitam.
Se pretende saber mais sobre como gerar influência na comunicação pode falar com a Margarida Lopes através do email margarida.lopes@piorityyou.pt
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Origem da expressão home staging e vantagens de aplicar esta ferramenta de marketing imobiliário
Quem somos, o que nos move e como podemos ajudar proprietários, promotores e consultores imobiliários a vender a sua carteira de imóveis de forma mais rápida e por um valor superior.
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