Martin Bjørn Madsen og din vært Jesper Toft nørder salg og hvad salg kan. Salg bliver ofte misforstået og mange har en aversion mod sælgere og faget. Martin er tidligere founder af Playable og har igennem vildt mange år arbejdet i krydsfeltet mellem ledelse, salg og digitalisering. Vi har en fest!

Master Data Management er en svær størrelse da de fleste virksomheder har deres data spredt ud over et felt af mere eller mindre samarbejdsvillige it systemer. Desuden ligger en lang række nødvendige data andre steder - eksempelvis hos leverandører. Brian Thomsen fra Astrocytia fortæller om nogle af udfordringerne og kommer med et bud på hvordan man kan begynde.

Der er mange mennesker med stress derude og samtidig er danskerne blandt det mest lykkelige folk - hvordan pokker hænger det sammen? Hør med når Joan Morberg fortæller om at få balance i livet - hvordan man bliver nødt til at lytte til sin krop før kroppen sige fuld stop.

Dagens episode handler om at finde de bedste talenter og udvikle dem. Dagens gæst er Julie Ravn som er Høvding hos det digitale designfirma /et al. /et al. blev grundlagt af tre studerende med en vision. I dag er de fleste af deres ansatte stadig studerende – og de sparker røv. Vi diskuterer hvordan man tiltrækker, udvikler og fastholder unge sprøde talenter, der vil og kan. Samt hvordan man bliver nødt til at tænke sin organisation.

GranTurismo Cars er et af landets hurtigts voksende leasingselskaber inden for luksusbiler. Væksten har været en konsekvens af marketingchef Joachim Kay Stenders utraditionelle videoer på Youtube, hvor han er 100% ærlig om bilernes fordele OG ikke mindst ulemper. Thomas Olkjær er direktør i firmaet og har være ude på en rejse, der er gået fra klassiske annoncer i aviser og magasiner, til at være den frække dreng i klassen. De flytte hele marketingbudgettet fra at være en omkostning til at være en indtjening ved hjælp af YouTube, Instagram og Facebook. Hør hvilke overvejelser de har gjort sig i forhold til at være hudløst ærlige om deres biler - og hvordan man slipper afsted med at kalde sine kunder for sinker...

Hvordan kan og skal bestyrelsen spille en rolle, når virksomheder skal igennem en digitalisering? Det spørgsmål er omdrejningspunktet, når Laura Vilsbæk er gæst i Taking Care of Business.

Det hele startede med en utrolig dårlig oplevelse - et kæmpe brag af dårlig ledelse og et ønske om at gøre tingene bedre. Ole Lauge Sørensen er indehaver af konsulentvirksomheden Aletheia hvor det handler det om at skabe bæredygtige organisationer gennem god ledelse, engagerede og kompetente medarbejdere og klog organisering. Når man skal ændre noget vigtigt, så skal man forberede sig rigtig godt og her har Ole en masse erfaring. Ole ved en masse om mennesker, der bliver presset af forandringer og det snakker vi om i dette afsnit. Vi taler f.eks. om: Vigtige grundelementer i forandringer Visions vigtighed i at få medarbejdere med sig Hvordan kommunikerer vi med hinanden Hvordan vi organiserer os Ledelsesstile

Monica Quarzago Sabroe er Director of Modern Workplace hos Projectum og har en mission om at gøre ting anderledes for at styrke selvstændighed og motivation i deres organisation. Eksempelvis har de eksperimenteret med ledelsesbegrebet, som Monica ynder at kalde følgeskab frem for ledelse - alle kan eksempelvis vælge deres egen chef. Lyt med og bliv inspireret af anderledes måde at tænke organisationsopbygning på.

I dette afsnit har jeg fornøjelsen af at tale med Søren Vasø - Chief Growth Officer hos Acadal. Søren har mange års erfaring med digital forretningsudvikling og jeg det er en fornøjelse at få lov til at dykke ned i hans erfaring. En af pointerne er at inddrage sine kunder ofte og meget i udviklingen af sin forretning - noget mange glemmer at gøre i en travl hverdag.

I denne episode af Taking Care of Business har jeg fornøjelsen af at tale med Karina Burgdorff Jensen -Videnskabelig Assistent & Ph.D. Studerende v. Aalborg University Business School. Karina forsker i salg og det vi kalder Sales Enablement - altså hvordan man gør en hel organisation i stand til at tænke kommercielt og have en meningsfyldt dialog med kunderne. Der er mange forskellige lag i vores snak og vi bevæger os rundt i krydsfeltet mellem individers kompetencer, organisationers sammensætning og hvordan man driver sådanne virksomheder.

I dette afsnit af Taking Care of Business starter jeg den nye programserie hvor jeg stoppede. Nemlig med at invitere tre tidligere deltagere ind til en snak om Digital Transformation. Det er nogle meget kompetente herrer jeg har fået ind til en snak om hvordan man griber en kompleks forandring an. De slutter alle af med at dele deres bedste råd - velkommen til!

I dette afsnit af "Taking Care of Business" kigger vært Jesper Toft sammen med Martin Frederiksen, CEO i Ka-ching, på, hvad B2B virksomheder kan lære af den omkalfatring, som retailbranchen har været igennem de seneste 10 år. For den vil blive ramt præcis lige så hårdt af digitalisering, virksomheder der kommer med nogle andre forretningsmodeller og kundernes uransagelige veje.

I afsnit 3 af "Taking Care of Business" taler vært Jesper Toft med Torben Nørby, CEO i People & Performance, om effektiv ledelse i kontekst, nye måder at anskue organisationen på, samt hvilke overvejelser der ligger til grund for, at en organisation kan holde til at verden ændrer sig.

I afsnit 2 af "Taking Care of Business" er Design thinking, Jobs to be done og Net promoter score nogle af de værktøjer, vi kommer omkring, når Jesper Toft tager en snak med Hannu Vangsgaard, CEO i Reklameskyen

Man siger, at Apple dræbte musikbutikken, som vi, der voksede op i 80/90’erne, kendte den, men det var nok i højere grad den manglende mulighed for kun at købe ét enkelt musiknummer, der banede vejen for en ny forretningsmodel. Nogle af de hæderkronede virksomheder, der har eksisteret i årtier, er under massivt pres af flere forskellige årsager, og en af dem er, at digitale forretningsplatforme og forretningsmodeller udvikler sig lynhurtigt og i mange tilfælde hurtigere, end virksomhederne kan følge med. I dette afsnit diskuterer vært Jesper Toft SaaS - Software as a Service - der er en af disse nye modeller, med Jesper Munkholm, Direktør i SaaSters.