Många företag vill se snabba resultat av sin marknadsföring, annars lägger de ner insatsen. Men det är sällan dålig copy eller fel kanalval som är det verkliga problemet, utan bristen på tålamod. I det här soloavsnittet delar Niloo Lopez sina tankar kring varför varumärket är motorn i all lead-gen och hur du undviker att fastna i “funnels-fällan”. Du får fem konkreta tips för att balansera branding och aktivering av målgruppen, bygga långsiktigt förtroende och skapa fler kvalitativa leads till lägre kostnad. Ett avsnitt för dig som vill tänka smartare, inte snabbare.

Smarketingpodden firar 100 avsnitt! Därför vänder vi på rollerna – programledaren Niloo Lopez intervjuas av Robin Andersson. Niloo delar öppet med sig av resan som entreprenör och VD för Smarkify: de tuffaste besluten, lärdomarna från motgångar och vad som faktiskt krävs för att bygga en stark kultur som håller över tid. Samtalet bjuder på både sårbarhet, skratt och inspiration – om ledarskap, tvivel, stolthet och framtidsdrömmar. Ett avsnitt fyllt av energi och ärlighet som du inte vill missa!

Hur bygger du ett ambassadörsprogram som driver tillväxt? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Alexander Slotte, VD på Top of Heart och författare till boken Kundmagnet. Alexander har tidigare gästat podden i avsnitt 42 där vi diskuterade just referensförsäljning. I detta avsnitt fördjupar vi konceptet ambassadörsprogram och går igenom de tio stegen som hjälper dig att identifiera, vårda och aktivera dina bästa ambassadörer. Du får konkreta tips, inspirerande exempel och nya perspektiv på hur sälj, marknad och starka kundrelationer kan skapa hållbar tillväxt. Gör dina befintliga kunder till din största tillväxtmotor!

Trött på att ekonomichefen inte förstår marknadsföringens värde? Då är det här avsnittet för dig! Programledare Niloo Lopez visar hur du går från att rapportera likes och visningar till att bevisa affärsnytta med pipeline och intäkter. Lär dig tala CFO:ns språk, skapa trovärdig rapportering och visa varför marknadföring är avgörande för företagets tillväxt – och hur det kan ge dig en större budget nästa år.

I detta soloavsnitt reder Niloo Lopez ut myten om att marknadsföringstratten – the funnel – skulle vara död. Hon visar istället varför funneln fortfarande har en självklar plats, men inte som ett facit för hur kunder köper, utan som ett ramverk för att strukturera arbetet. Niloo delar insikter från profiler som Chris Walker och B2B Institute, och lyfter fram begreppet dark funnels – alla de osynliga aktiviteter som påverkar köpbeslut men inte går att mäta. Hon går även igenom tre vanliga funnelmodeller och förklarar hur de kan användas smart i B2B-marknadsföring.

Att vara ensam på marknadsavdelningen i en växande startup kräver både fokus och smarta arbetssätt. I detta avsnitt gästas podden av Marie Rydbrink, Head of Marketing på Vloxq CPQ, som berättar om hur hon lyckas prioritera rätt och skapa resultat med begränsade resurser. Marie delar även hur ”impact per hour”-principen, tydlig intern kommunikation och återanvändning av content gör stor skillnad. Vi får också höra hur hon använder kundfeedback och nära samarbete med sälj för att skapa innehåll som träffar målgruppen på riktigt och bygger varumärkets ambassadörer. Ett inspirerande samtal för alla marknadsförare som vill nå mer med mindre. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

I det här soloavsnittet pratar Niloo Lopez om något som ofta underskattas i vår snabba affärsvärld, nämligen återhämtningens roll i att nå höstens tuffa tillväxtmål. Hon tipsar om hur du kan använda sommaren som en medveten investering i din kapacitet inför hösten, istället för bara en flykt från jobbet. Du får insikter från hjärnforskning, bland annat från Anders Hansen & Torkel Klingberg samt konkreta tips på hur du kan använda sommaren till att reflektera, stärka ditt fokus och ladda upp inför Q3 och Q4. Det är inte de som jobbar mest som presterar bäst, utan de som vågar pausa. Ett avsnitt för dig som vill prestera hållbart över tid, inte bara hårt under en kort period.

Är juni verkligen säljdödens tid eller är det tvärtom nu du har chansen att både stänga affärer och bygga upp ditt försprång inför hösten? I det här soloavsnittet guidar Niloo Lopez dig igenom hur sälj och marknad kan maximera effekten inför semestern och skapa rätt förutsättningar för en riktigt stark start på hösten. Du får konkreta tips på hur du prioriterar rätt och gör juni till en strategiskt viktig månad. Du får också inspiration till att hitta motivationen i ett affärsklimat där folk mentalt redan tagit semester. Oavsett om du jobbar inom marknad, sälj eller sitter i ledningsgruppen så är det här avsnittet är för dig som vill använda tiden smartare än konkurrenterna.

Hur mycket ska man lägga på Google annonsering för att det ska vara lönt? Är SEO på väg att dö ut när AI ändrar sättet vi söker online? Och hur optimerar man sitt innehåll för AI. Allt detta får vi svar på när SEO/SEM experten Oscar Aston gästar Smarketingpodden. Han berättar om vanliga misstag som företag brukar göra och delar med sig av värdefulla tips. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkify.

I detta soloavsnitt av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av sina tre bästa tips för att skapa äkta tillit mellan sälj- och marknadsteam. Du får veta varför regelbundna samtal, ett gemensamt affärsfokus och delat ansvar för kundresan är avgörande för att lyckas. Niloo går rakt på sak med exempel, insikter och inspiration från verkligheten – perfekt för dig som vill bryta stuprörstänket och börja jobba tillsammans, på riktigt. Ett avsnitt för både säljare, marknadsförare och ledare som vill stärka samarbetet och driva tillväxt.

Allt fler säger att de ska satsa på en ABM-strategi under 2025. Vilket inte är så konstigt med tanke på hur stora effekter du kan få om du använder det på rätt sätt. Men vad är egentligen rätt sätt? I det här avsnittet av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Erik Annerberg, rådgivare på InZynk och expert på ABM. Tillsammans pratar de om varför ABM är mer aktuellt än någonsin, hur det skiljer sig från traditionell B2B-marknadsföring och varför samarbete mellan sälj och marknad är avgörande för att lyckas. Du får konkreta tips, varningar för vanliga fallgropar och inspiration till hur ni kan komma igång – eller vässa ert befintliga ABM-arbete. Ett måste för dig som vill ta nästa steg i er försäljningsstrategi!

Vad driver egentligen ett B2B-köp? Är det rationella analyser eller emotionella triggers? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Caroline Adlercreutz, copywriter på Smarkify. Tillsammans går de igenom värdepyramiden The elements of value för B2B-beslut, och vilka faktorer som är starkast 2025. Lär dig hur du applicerar dessa faktorer i din marknadsföring och får lojala kunder på köpet.

Om du vill ha riktigt nöjda kunder som även rekommenderar ditt företag till andra så räcker det inte med att ”bara” leverera en grym produkt eller tjänst. Precis som med alla relationer så gäller det att bygga långsiktigt förtroende och att se kunden som en person, inte bara som en intäkt. Någon som är expert på detta är vår Digitala Strateg, Alexandra Waldersten. Här delar hon med sig av 3 faktorer som förflyttar en ”vanlig” kund till en ambassadörskund, samt ger tips på hur du skapar en riktigt bra kundupplevelse. Lyckas du med detta kommer du garanterat se en ökad ROI! Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Jobbar era sälj- och marknadsteam verkligen tillsammans? Många företag har idag en nedskriven Smarketing-process, men gräver man djupare visar det sig att teamen inte samarbetar särskilt mycket. En studie från Forester visar också att det finns en skillnad mellan vad cheferna tycker jämfört med vad teamen tycker om hur bra samarbetet fungerar. I det här avsnittet ger Niloo Lopez, Smarketing-evangelist och VD för Smarkify, dig 6 tips som ökar samarbetet mellan sälj- och marknadsteamen på riktigt, inte bara på pappret. Allt från att ha gemensamma AW:s och teambuilding-aktiviteter, till att “skugga” varandra på jobbet.

Många marknadsförare upplever att det är svårt att få ledningens förståelse för att satsa på varumärkesbyggande aktiviteter. Trots att trenden visar att varumärket blir allt viktigare för lyckas sticka ut och locka nya kunder. För att djupdyka i hur starka varumärken påverkar försäljning och vad som bygger ett starkt varumärke har vi bjudit in Anna Björkeryd, Head of Brand & Communications på Kleer. Hon vänder och vrider på bland annat varumärkets fördelar, utmaningar och hur säljare och marknadsförare måste jobba gemensamt för att skapa ett varumärke som kunderna flockas till. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Utan en tydlig och genomtänkt hemsida riskerar företag att tappa förtroende och förlora potentiella kunder till sina konkurrenter. Hemsidan ska fungera både som skyltfönster och guide, och därmed behöver texten både skjutsa besökaren vidare i köpresan samtidigt som tonaliteten representerar varumärket. Någon som är expert på detta är vår Copywriter Robin Andersson. I dagens avsnitt går han bland annat igenom varför han är trött på fluff-ord, exempel på företag med en inspirerande tonalitet och varför fler företag borde ge utan att sälja. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify

Hyper-personalisering är en marknadsföringsstrategi som grundar sig i traditionell segmentering och målgruppsanpassning, men är samtidigt så mycket mer. Rätt använt innebär det att du kan använda data och teknik för att förstå varje individs beteende, preferenser och behov i realtid – för att sedan nyttja det i din kommunikation. Hyper-personalisering är verkligen en trend vi ser växa och därför har vi bjudit Ulrica Storset, grundare av Solarplexus.ai för att diskutera vad hyper-personalisering är, hur det skiljer sig från “vanlig” personalisering samt hur man får det att flyga i praktiken. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify

Att sätta mål och mäta framgång är viktigt inom alla områden. När det gäller marknadsföring är det dessutom ett sätt att visa på värdet vi skapar och hur vi bidrar till företagets affärsmål. Dock har vi sett ett misstag många företag gör, nämligen att de bara mäter det som kallas för “lagging KPI” – alltså släpande mål. Det innebär att de mäter historisk data, det som redan hänt. Det är intressant, men samtidigt inget vi kan förändra eller göra något åt. Så vad behöver du addera? Det går Niloo Lopez igenom i detta soloavsnitt. Hon bjuder på sina bästa tips på hur du kan kombinera lagging KPI:er och sk. leading KPI:er för att marknadsföra ännu mer framgångsrikt.

Att finnas på Sociala Medier är inte längre bara “nice to have” – det är en av våra huvudsakliga digitala kanaler. Oavsett målgrupp så finns de du söker i olika sociala kanaler. 96% av potentiella kunder (prospects) gör sin egen research innan de pratar med en säljare enligt statistik från HubSpot. En stor del av den researchen sker via sociala kanaler. Sociala medier är alltså inte bara en plats för att bygga varumärke, utan också en kanal för försäljning. För att lyckas behöver du ha en tydlig strategi med varför ni finns i sociala kanaler, vilka kanaler ni ska satsa på och hur. I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på 6 delar som leder till en Social Media-strategi som fungerar…och den behöver inte vara så komplicerad heller.

Med över 20.000 nedladdningar är det många som uppskattar Smarketingpodden. Kul! Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo summerar tipsen från några av våra mest nedladdade avsnitt under 2024. Tillsammans med Art Director Andrea Ynnerman plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter tipsen vi fick med oss kring outreach, e-postmarknadsföring och hur du överlever rollen som ensam på marknad. Niloo delar också sina tips till dig som leder ett tillväxtbolag - du behöver vara en riktigt kameleont! Här kan du lyssna på de 3 populära avsnitten som nämns i avsnittet, i sin helhet: Avsnitt 62 - Så lyckas du med din outreach 2024 Avsnitt 67 - Är epost-marknadsföring dött? Avsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig! Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.