In questa preview, puoi vedere una parte di una lezione completa che ho inserito nella sezione Premium di Serendipity.
Il modello di Philip Kotler ormai è in vetta tra i modelli di marketing, di lead generation e di gestione dei lead da diveris anni.
Rappresenta un'evoluzione del Funnel, ma inserisce l'approccio completo sulla gestione del cliente.
Puoi accedere al video completo da qui:
💥 https://bit.ly/serendipityplus
Arriviamo alla fine della prima stagione e tiriamo le somme di questo lungo viaggio, iniziato il 15 febbraio 2024 e che si chiude - per il momento - con queste riflessioni.
Ringrazio un po' di persone e di podcaster.
In particolare, a partire dal minuto 7:00 è una carellata di professionisti incredibili. Eccoli:
I tre podcast a cui devo davvero molte ispirazioni e idee. Grazie di cuore.
Poi nell'episodio cito tanti amici: ci sarai anche tu? Devi ascoltarlo dal minuto 7 fino al minuto 15:00, come minimo.
Cito i miei due canali Serendipity, a cui ti consiglio di accedere subito su Whatsapp e su Telegram
Parlo del mio libro Marketing Plan Strategico, di come averlo subito da questo link e del fatto che se stai ascoltando questo episodio e hai il mio libro, devi lasciarmi subito una recensione su Amazon.
Se non lo fai, sai che il karma...
Riepilogo i modi per entrare in contatto con me: LinkedIn, Facebook e Instagram.
Poi svelo cosa accadrà nella seconda stagione e ti spiego cosa sto preparando per lo SPAZIO PREMIUM DI QUESTO PODCAST (clicca qui per iscriverti).
E so che vuoi essere tra i primi a iscriverti, tipo... subito!
Insomma, stai ancora leggendo? Ascolta l'episodio, fai questo giro di boa insieme a me e diffondi la serendipità, condividendo questo podcast
Tutte le persone che lavorano nel marketing prima o poi provano una di queste 12 paure.
Ne parliamo, le affrontiamo insieme in questo gruppo di autoaiuto-per-marketer-spaventati.
E insieme cerchiamo di capire come superarle.
Perchè la paura a volte è una risorsa fondamentale: ti fa stare all'erta, ti spinge ad attivarti, ti supporta nei momenti di distrazione.
Ah! Se vuoi il libro di cui accenno un paio di volte, lo trovi a questo link.
Quindi affrettati, ascolta subito questo fondamentale episodio.
Impara tutto quello che contiene l'episodio e fallo prima che "i poteri forti eliminino questo episodio" (o semplicemente io decida di metterlo riservato!).
Ah!
Condividi la serendipità e lascia un commento se ti è piaciuto l'episodio.
Il Marketing Plan è un documento che raccoglie le idee relative al piano strategico di marketing, alle scelte di metodo, di processo e molto altro.
Un nuovo libro uscito proprio in questi giorni sviluppa un metodo originale in grado di coprire tutte le dimensioni centrali di un piano di marketing e comunicazione perfetto.
Parliamo della storia di questo libro, della sua struttura, dei destinatari dei contenuti e di una serie di bonus per chi, come te, deve impostare una strategia efficace di marketing, vuole coprire tutti gli aspetti salienti del processo strategico e vuole una struttura semplice, una ricetta facile da seguire.
Se ti piace il libro, lo trovi a questo indirizzo e ti consiglio di acquistarlo subito, perchè ne vale proprio la pena.
Poi l'autore è proprio simpatico (dicono!).
Dove devi comunicare con il tuo piubblico?
Quali sono i canali di Marketing più adatti al tuo business, ai tuoi prodotti e ai tuoi servizi?
Devi andare dove sono tutti? O meglio scegliere canali di Marketing più di nicchia?
Questo episodio ti guida nella scelta dei tuoi canali di marketing, con un bel po' di riflessioni strategiche e tecniche che devi fare, prima o poi, per non perdere tempo e denaro.
Ti ricordo che a breve uscirà il mio libro "Marketing Plan Strategico": 140 pagine e un modello semplice e facilmente applicabile per definire il tuo piano strategico di marketing e pianificare le scelte più delicate per il tuo business.
Il libro sarà disponibile su Amazon e sarà lanciato gratuitamente per poche ore. Per sapere quando lo puoi scaricare gratuitamente, entra nel mio canale Telegram:
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Puntata con pippettone tecnico su tutti gli strumenti e software e app e plugin e tool digitali che devi avere o utilizzare per fare marketing.
Spoiler: non ci possono essere tutti.
Spoiler 2: si parliamo di anche di Intelligenza Artificale, ma ti lasceremo con la delusione.
In questo episodio affrontiamo proprio il problema del "ma li devo avere tutti? oppure posso evitarmene qualcuno?".
Già, perchè fare marketing significa anche dosare il budget, e saper scegliere tra i tool fondamentali e quelli superflui (il 97%).
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Episodio denso e complesso.
Parliamo di Strategia di Marketing da applicare a (quasi) qualsiasi tipo di prodotto o servizio.
Per sopravvivere a questo episodio ti consiglio di ascoltarti prima alcuni altri episodi (ne parlo a 01:40):
Perchè questi rimandi?
Perchè qui parliamo di come definire la tua strategia di marketing trasformando le diverse sezioni di un piano strategico in domande utili.
Poi, seguendo le indicazioni di questo episodio, trasformi le risposte in task e, aggiungendo qualche data e un po' di project management, ti trovi tra le mani anche la tattica e i compiti da svolgere per raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Insomma, hai davanti a te un super episodio!
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La Lezione di Marketing di Serendipity oggi ti spiega cos'è il Customer Journey, termine nato negli anni Novanta e che indica "la serie di esperienze connesse tra loro che portano una persona con un bisogno a interessarsi a un brand o un prodotto o un servizio.
Analizziamo poi il concetto di Prospecting (in italiano "prospezione") ossia l'attività di identificazione e qualificazione dei propri contatti, per capire se e quando sono pronti all'acquisto.
Con questo termine introduciamo i diversi stadi del prospecting, che in questo episodio vengono definiti:
Questo episodio è fondamentale per capire come esistano differenze sostanziali, come l'uso di una o l'altra etichetta possa fare la differenza pratica tra un approccio metodologico e l'altro.
Non solo, ti chiarisce il concetto di Prospect (=Prospective Buyer, potenziale cliente), rimettendo ordine nel suo utilizzo.
Insomma, dopo questo episodio non hai più scuse!
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Fallo subito! Chi lascia 5 stelle a questo podcast solitamente riceve un dono dall'Universo. Hai già scelto il tuo?
E ora, diffondi la Serendipità, condividi questo episodio!
Come pianificare i tempi nel marketing? Come stabilire le priorità tra le diverse azioni e aumentarne l'efficacia?
L'episodio di oggi parla della variabile Tempo, il "quando" del marketing e dopo un breve escursusu sul concetto, sul ruolo e sull'importanza di distinguere tra Strategia e Tattica, affronta il problema della pianificazione sotto diversi aspetti, offrendoti le basi di analisi tecniche e strategiche di ogni tua futura pianificazione.
Poi applichiamo il tema della pianificazione a un Lancio, strumento fondamentale del marketing digitale: capiamo quali sono le 5 fasi di un lancio di un prodotto o di un servizio, le analizziamo dal punto di vista delle azioni pratiche da svolgere e mettiamo ordine nei diversi approcci.
Questo episodio è particolarmente utile a chi si sta avvicinando al Marketing Strategico, non vuole perdere tempo e vuole ottimizzare le risorse a propria disposizione.
Trovi la mappa concettuale dell'episodio di oggi nel canale Telegram, con accesso immediato, anonimo (non mi lasci i tuoi dati) e 100% gratuito.
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Se poi lasci 5 stelle di Recensione, il tuo Karma migliora del 79% e ti garantisci l'illuminazione.
Se hai dubbi, l'unica cosa da fare è provare: lascia 5 stelle e poi dimmi come è andata.
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Oggi parliamo del COSA: prodotti o servizi che spaccano ne abbiamo?
Siamo proprio sicuri sicuri che il tuo prodotto o servizio sia perfetto per il mercato?
Nella prima parte dell'espisodio parliamo di come migliorare i servizi o i prodotti che hai già, come ottimizzarli, come renderli più efficienti o efficaci.
Nella seconda parte, a partire dal minuto 8 introduciamo il Concept Testing, ovvero una procedura che ti permette di validare la tua idea, di testarla, e di capire se avrà un futuro.
Chiaro, non è un palla di cristallo: qui proviamo a parlare di Marketing Scientifico.
Ma il Concept Testing mette a dura prova la tua idea di business.
Vediamo come funziona, quali sono gli obiettivi del Concept Testing e come puoi usarlo nelle tue attività di marketing e di business design.
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Inauguriamo la rubrica Book Selection, un capitolo a parte di questo podcst sul Marketing e sul Business, segnalando i libri che ritengo indispensabili per la tua biblioteca.
Titolo originale: "The 1-Page Marketing Plan. Get New Customers, Make More Money and Stand Out from the Crowd".
Lo puoi acquistare in italiano da qui
Si tratta di un compendio, un bigino per costruire e padroneggiare il concetto di marketing plan con un taglio - chiaramente - non finance, ma marketing, comunicazione e strategia.
Suddiviso in tre sezioni (prima, durante e dopo) propone 9 blocchi concettuali con le relative attività chiave.
Un ottimo strumento per iniziare a definire la propria strategia di marketing, senza perdersi in dettagli, numeri e impazzire dietro modelli di Marketing Plan complessi.
Spoiler: non ti fa scaricare un foglio excel! :-)
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Immagina una lunga linea che unisce il tuo business, i tuoi servizi, i tuoi prodotti, le tue idee e, al polo opposto, il tuo cliente ideale.
Due grandi CHI.
Chi sei tu, cosa fai, perchè bisogna prenderti in considerazione.
Chi sono loro: i tuoi clienti ideali, i tuoi avatar, le tue buyer persona.
In questo episodio, il tema centrale è proprio il CHI, e lo affronteremo con una sfida enorme: spiegarti il Value Proposition Canvas, per farti ottenere due piccioni con una fava: definire entrambi i CHI (la tua offerta e il loro bisogno) e iniziare a definire la tua offerta di valore (appunto quella che nel marketing viene definita "Value Proposition").
Preparati, puntata densa e preziosa, con 20 minuti che potrebbero cambiare definitivamente il tuo approccio al business, al marketing e al tuo mercato.
SPOILER: è gratis!
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La prima tappa di questo viaggio parte proprio dal perché.
Seguiamo le orme di Simon Sinek e impariamo il profondo senso del Perché.
Perché? (vedi che già funziona?!?).
Perchè indirizza l'azione, orienta il pensiero, definisce il messaggio.
Il primo step di ogni strategia di business e di marketing deve partire dal Perché, passare al Come e infine al Cosa.
Ah! dopo questo episodio, per te, nulla sarà più come prima.
Promesso.
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Quali sono gli step necessari per migliorare e rendere efficace il tuo marketing e portare al successo il tuo Business?
Ne ho individuati ben 15 e ti sorprenderanno!
Ho analizzato a lungo diversi scenari in cui un professionista o un'azienda vuole lanciare un prodotto, o un servizio, o vuole iniziare da zero una nuova avventura di business.
Mi sono chiesto: quali sono i passaggi indispensabili? Quali sono le domande strategiche che devi porti? Quali le parole chiave che indirizzano le scelte strategiche in ambito di marketing e business?
Poi le ho messe in un ordine plausibile, che aumentasse i fattori di successo, riducendo i rischi.
Ne è uscita questa checklist del successo.
In questo episodio analizziamo queste 15 fasi e avrai un programma completo da seguire, domande concrete da porti per trasformare la tua strategia di marketing e svoltare definitivamente nei prossimi mesi.
Sono 15 tappe obbligate, percorse prima o poi da tutti coloro che fanno la differenza.
E nei prossimi episodi le svilupperemo tutte.
Trovi il pdf della checklist nel canale Telegram, con accesso immediato e 100% gratuito.
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E se hai una proposta interessante, un'offerta di lavoro, una ricerca di collaborazioni, segnalamela: la condivido in Serendipity.
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Il MIT di Boston ha rilevato che una recensione, lasciata nella data di oggi, aumenta la probabilità di una lunga e sana vita del 76%. Io, fossi in te, anche senza analizzare il dato, mi fiderei e lascerei una bella recensione!
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Cos'è l'engagement?
Perchè dovremmo interagire di più con i brand, i creator, gli autori?
E come farlo?
Uno Smart Insight veloce ed estemporaneo che spero ti offra uno spunto e uno stimolo per un piccolo esperimento.
E anche oggi hai scoperto una cosa nuova.
Ed ecco l'elenco delle cose che puoi fare per esercitarti nell'engagement:
Dicono che se ne fai più di uno, potresti persino vincere alla lotteria.
Io, fossi in te, mi darei una possibilità. Non si sa mai!
📚 Lezioni di Marketing: Il modello A.I.D.A.
In un film del 1992, Alec Baldwin spiegava cosa significa AIDA: Attention, Interest, Decision and Action.
Fu la prima volta che ne sentii parlare.
Poi ho studiato un po' di storia del Marketing.
L'A.I.D.A. è un modello del 1895.
Giusto per darti un'idea in quell'anno, così lontano, Louis e Auguste Lumière inventavano il Cinématographe.
È passato più di un secolo e il modello è stato rimaneggiato decine di volte. Ma perché ancora tutti ne parlano?
Perché funziona ancora?
Siamo sicuri? Oppure è perché mancano idee alternative interessanti?
In questo episodio, il primo delle Lezioni di Marketing, ti spiego: cos'è il modello AIDA, le sue origini storiche, come funziona e rispondo alla tua domanda "Ma ha ancora senso oggi parlare di AIDA?"
La risposta ti sorprenderà.
Ho caricato i link delle pagine citate nel canale Telegram.
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Ah! Hai già lasciato un recensione? Il tuo oroscopo dice che oggi è il momento giusto per lasciare una bella recensione a 5 stelle.
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Mi hanno chiesto: cosa faresti se dovessi ricominciare tutto da zero?
Nuovo settore, nuova città, nessuna possibilità di usare le risorse che hai costruito e sviluppato sino a d oggi.
E io ho fatto questo esercizio, questo speciale Esperimento Mentale, che condivido con te.
Tutti i giorni usiamo il Marketing Sperimentale per applicare modelli e sistemi altrui al nostro business. In questo speciale esperimento mentale ci chiediamo cosa faremmo se iniziassimo da zero un business.
Immaginiamo di non avere più gli asset che possediamo oggi. Non possiamo più contattare i nostri punti di riferimento.
Isolati, in un nuovo posto, in un nuovo settore, in un nuovo contesto, dobbiamo sopravvivere.
Non siamo in una giungla, ma nel mondo reale.
Diverse coordinate ma possiamo contare solo su noi stessi.
Seguimi in questo esperimento mentale.
E chiediti: cosa faresti se dovessi iniziare da zero?
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Serendipità: trovare quello che non stavi cercando.
Nel marketing e nel business rappresenta il DNA di tutto quello che facciam.
Se ci pensi bene, un tuo futuro cliente entra in contatto con te quasi per puro caso.
Sta navigando online, gli compare un tuo annuncio o il tuo ultimo post, ci clicca, rimane qualche secondo a leggere o guardare quello che ha davanti e decide di dedicarti del tempo.
Sembra tutto frutto del caso. E più o meno lo è.
Non ti stava cercando, ma ti ha trovato.
È una grande magia.
Se ti occupi di marketing, se hai un'azienda o un progetto a cui tieni, il tuo obiettivo è sviluppare, quasi magicamente, la serendipità: farti trovare, quando non ti stavano cercando.
E in questo episodio, parliamo proprio di come comprendere e accogliere il significato più profondo della serendipità e usarlo quotidianamente nel tuo mondo, nelle tue attività professionali, nelle tue attività di marketing e nel tuo business.
Già, perché la Serendipità cambierà la tua vita.
Come? Ascolta l'episodio e non te ne pentirai.
Ah! E se avessi trovato in questo episodio proprio quello che non stavi cercando? Chissà...
Lascia un tuo feedback, una recensione, un like e aiuta gli altri a trovare la loro serendipità.
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Entri, non lasci nemmeno i tuoi dati, ma rimani aggiornato su tutto questo viaggio e molto altro ancora!
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A volte incappiamo in qualcosa di nuovo.
Un fortuito incontro. E questo è il tuo incontro del destino.
Sei sull'episodio Zero di Serendipity, il podcast di Luca Vanin.
Qui ti racconto le tappe del viaggio, come ci sposteremo, cosa devi mettere in valigia.
Ti fornisco le coordinate base, perfette per ogni spostamento, in modo che tu non ti possa perdere per strada.
Parleremo di marketing digitale, di business e di imprenditorialità.
Condivideremo strumenti indispensabili, modelli operativi, e tanta, tanta strategia di business.
In questo viaggio cercheremo di andare nel profondo del marketing, capirne le origini, esplorarne gli orientamenti.
Il podcast è pensato per imprenditori, professionisti del settore e, soprattutto, per chi ne sa poco o nulla, ma vuole chiarirsi le idee. Già perchè conoscere le basi del marketing e del business digitale, significa essere a metà strada e godere di ottime premesse.
Il podcast viene pubblicato tutti i venerdi, molto prima dell'alba, tipo alle due del mattino: se sei una persona che si sveglia presto lo trovi appena sfornato su Spotify e tutti i canali più celebri. Se sei una persona nottambula, sarai in prima fila già a notte fonda.
Ma ho solo una richiesta per te: segui il podcast, lascia un tuo feedback, una recensione e dimmi che ne pensi. Ci tengo!
Ti racconto tutto in questo episodio Zero.
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Si parte da qui.
Un nuovo podcast di Marketing, Business e Imprenditorialità?
Ci voleva proprio?
Ma se fosse un effetto della Serendipità? E se tu, leggendo queste righe, fossi sotto l'effetto della Serendipità?
Magari stai trovando proprio ciò che non stavi cercando e che cambierà il corso dei tuoi giorni. Chissà.
Ma aspetta. Abbiamo tutto?
Facciamo mente locale e vediamo se possiamo partire.
Sali a bordo, che tra poco partiamo!
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Manca davvero poco al lancio!
E nulla sarà più come prima.
