Este espisodio se convierte en el primero de nuestra serie "Hablemos de Ventas" donde entrevistaremos a diferentes líderes y vendedores de diferentes industrias, para entender cómo ven las ventas y lo que ha significado para sus vidas recorrer el camino de esta profesión.
Jessica nos habla de la importancia de tomarte esta carrera en serio y cómo convertirse en un profesional de ventas.
Una de las grandes frustraciones que tienen los vendedores, es sentirse rechazados por sus clientes, o escuchar el famoso NO.
Por eso, durante este episodio, quiero darte algunas claves para sobrellevar el rechazo y cómo salir potencializado para cerrar ese negocio.
Durante muchos años, lo que pensabamos de los vendedores era que el que más cierres tenía, era quien estaba en la capacidad de presionar a su cliente hasta lograr un resultado.
Sin embargo, hoy los clientes están cada vez más informados, y ya no es tan sencillo que se dejen presionar para venderles.
Por eso, en este episodio quiero contarte qué pasos debes seguir para que sean tus clientes quienes quieran comprarte, y no tengas que presionarlos.
Si quieres saber cómo seguir el método del cierre perfecto y cerrar hasta el 70% de tus negocios, te invito a que vayas a www.cierreperfecto.com y conozcas cómo hacerlo.
¿Te pasa que por más dinero tengas en la cuenta, mayor es el vacío que sientes?
¿Que así tengas una linda familia, sientes frustración?
Con seguridad que estás cayendo en la trampa del éxito.
Desde pequeños nos han vendido muchas teorías erróneas alrededor de lo que es el éxito.
Hace poco que estuve entrenando a una empresa, el dueño nos contó una historia donde hablaba sobre la trampa del éxito.
En este episodio, quiero compartirte un poco un poco de este concepto, e invitarte a que te preguntes si puedes estar cayendo en esta trampa!
En este audio encontrarás la motivación necesaria para que aumentes tu energía y vendas más.
Colócalo todos los días para que aumentes tu motivación, y recuerdes el por qué sales cada día a vender!
En el episodio de hoy hablaremos con Luis Soto de The Maker Group, una consultora basada en Estados Unidos, que cuenta con presencia global, y hoy se encuentra enfocada en desarrollar la región de Latinoamérica, para que nos comparta cuáles son las principales claves que debemos tener para lograr negociaciones ganadoras con nuestros clientes.
Luis, junto con otros consultores de la compañía, son un grupo de experimentados negociadores comerciales, todos procedentes de la industria, quienes han realizado acuerdos complejos y de gran valor en el mundo comercial, en diferentes partes del mundo. Han prestado sus servicios a compañías como Walmart, Nestle, Danone, Pepsi Co, Kelloggs, Campbells Soup, entre otros, entrenando más de 2.000 negociadores a nivel global, generando US$ 3 billones en tratos.
Espero disfrutes este episodio para que tengas más ventas!
En este audio encontrarás la motivación necesaria para que te prepares para esa venta que quieres hacer.
Hará que suba tu energía para vender más. Solo debes ponerlo antes de llegar a esa cita.
¡Desata tu Potencial! Aplicando PNL en las Ventas para Aumentar tus Ganancias ¿Te preguntas cómo los vendedores exitosos logran resultados asombrosos?
La respuesta está en la Programación Neurolingüística (PNL).
En este episodio descubrirás cómo aplicar las técnicas de PNL en el mundo de las ventas. Aprenderás a influir en las decisiones de los clientes, a conectarte en un nivel profundo y a utilizar el lenguaje para persuadir de manera efectiva.
Conviértete en un maestro de la PNL y transforma tu enfoque de ventas para alcanzar un nuevo nivel de éxito financiero. ¡Únete a nosotros para desbloquear tu potencial y llevar tus ganancias al siguiente nivel!
Tomas Alva Édison fue un inventor y empresario estadounidense que nació en 1847. A lo largo de su vida, Édison patentó más de mil inventos y fundó la General Electric, una de las empresas más grandes e importantes del mundo en el campo de la electricidad y la tecnología. En este video, exploraremos su increíble historia de éxito y cómo su fuerza de ser persistente en las ventas fue esencial para llevar sus inventos al mercado y cambiar el mundo. Édison se destacó por su tenacidad y dedicación en el proceso de ventas. A pesar de enfrentar numerosos fracasos y rechazos, nunca se rindió y siguió trabajando incansablemente para promover sus inventos. Aprenderemos cómo su habilidad para perseverar en el campo de las ventas fue fundamental para el crecimiento de su imperio empresarial.
Si te apasiona la historia de la innovación y el espíritu emprendedor, este video te brindará una perspectiva única sobre la vida y obra de Tomas Alva Édison, y cómo su fuerza de ser persistente en las ventas lo llevó a alcanzar la grandeza en el mundo de los negocios y la ciencia. Si encuentras este contenido valioso, no olvides darle "Me gusta" al video y compartirlo con tus amigos y familiares para que también puedan aprender sobre la importancia de la perseverancia en las ventas y cómo alcanzar el éxito en el mundo empresarial.
En este video, descubrirás cómo eliminar la carencia al vender y aprenderás 3 consejos poderosos para aumentar tus ventas de manera efectiva. Sabemos que el proceso de venta puede ser desafiante y, en ocasiones, podemos sentirnos ansiosos o carentes de habilidades para cerrar una venta. Pero no te preocupes, en este video te mostraremos estrategias probadas para mejorar tus habilidades de venta y alcanzar resultados sobresalientes. Consejo 1: Deja que tu cliente hable primero Una de las claves para eliminar la carencia al vender es escuchar activamente a tu cliente. Permítele hablar primero, expresar sus necesidades y preocupaciones. Escucha atentamente sus comentarios y preguntas para comprender mejor lo que están buscando. Al darles la oportunidad de expresarse, podrás crear una conexión más fuerte y genuina con tu cliente, lo que aumentará las posibilidades de cerrar una venta exitosa. Consejo 2: Identifica la necesidad El siguiente paso es identificar la necesidad de tu cliente. Haz preguntas estratégicas para descubrir qué es lo que realmente buscan o necesitan. Al comprender sus necesidades, podrás ofrecer soluciones específicas que satisfagan sus requerimientos. Al mostrar que realmente te preocupas por sus necesidades, te destacarás como un vendedor comprometido y confiable. Consejo 3: Haz la presentación basada en la necesidad Una vez que hayas identificado las necesidades de tu cliente, es hora de hacer la presentación de tus productos o servicios. Enfoca tu presentación en cómo tus productos o servicios pueden resolver los problemas o satisfacer las necesidades de tu cliente. Destaca los beneficios que obtendrán al adquirir lo que ofreces. Al presentar tu oferta basada en sus necesidades específicas, estarás brindando una propuesta de valor clara y convincente. En este video, también abordaremos técnicas para superar objeciones comunes que puedan surgir durante el proceso de venta. Aprenderás a manejar objeciones de manera efectiva y convertirlas en oportunidades para demostrar el valor de tu oferta. Eliminar la carencia al vender requiere confianza y habilidades sólidas de comunicación. En este video, te proporcionaremos ejercicios prácticos para fortalecer tu confianza como vendedor y mejorar tus habilidades de persuasión. Recuerda que el éxito en las ventas se basa en una combinación de habilidades técnicas y una mentalidad positiva. Enfócate en aprender y mejorar constantemente, y verás cómo tus resultados en las ventas mejorarán significativamente. Si quieres aprender cómo cerrar más negocios, conoce el guión del cierre perfecto en www.cierreperfecto.com
En este inspirador video, aprenderemos cómo MOTIVAR a tu FUERZA DE VENTAS y AUMENTAR las ventas de tu empresa desde tres enfoques clave: mentalidad, ser y técnica de ventas. Sabemos que mantener a tu equipo de ventas enfocado, motivado y equipado con las habilidades adecuadas es esencial para lograr el éxito comercial. Por ello, en este video, exploraremos estrategias efectivas que integran la gestión de la fuerza de ventas con la potenciación de su mentalidad, desarrollo personal y habilidades técnicas. En primer lugar, es fundamental comprender qué es la FUERZA DE VENTAS y cómo su rol es vital para el crecimiento de una empresa. La FUERZA DE VENTAS está conformada por un grupo de profesionales comprometidos con llevar los productos o servicios de la empresa al mercado, establecer conexiones valiosas con los clientes y cerrar acuerdos para aumentar las ventas. Puede estar compuesta tanto por vendedores internos como por vendedores externos, según la estrategia comercial de cada empresa. 1. Enfoque en la MENTALIDAD: Una mentalidad positiva y enfocada en el crecimiento es la base para alcanzar resultados sobresalientes en ventas. Aquí hay algunas estrategias para cultivar una mentalidad poderosa en tu FUERZA DE VENTAS: - Fomenta la automotivación: Anima a tu equipo a establecer metas personales y profesionales claras. Ayúdales a visualizar sus logros y a comprender cómo su éxito contribuye al crecimiento de la empresa.
- Promueve la resiliencia: En ventas, se enfrentan a rechazos y desafíos constantes. Enséñales a aprender de los fracasos y a utilizarlos como oportunidades para mejorar y crecer.
- Establece una cultura de apoyo: Crea un ambiente donde la colaboración y el apoyo mutuo sean fundamentales. Cuando tu equipo se siente respaldado, su confianza y motivación se fortalecen.
2. Enfoque en el SER: El desarrollo personal y profesional de tu equipo es crucial para construir relaciones sólidas con los clientes y ofrecer un servicio excepcional. Considera estas estrategias para enfocarte en el SER: - Capacitación continua: Invierte en la formación y desarrollo de habilidades de tu equipo. Bríndales oportunidades para mejorar su conocimiento de productos o servicios, técnicas de ventas y habilidades de comunicación.
- Conexión con el propósito: Ayuda a tu FUERZA DE VENTAS a comprender el impacto positivo que generan al resolver las necesidades de los clientes. Cuando se sienten conectados con un propósito más grande, su compromiso se fortalece.
- Escucha activa: Enseña a tu equipo a escuchar atentamente las necesidades y preocupaciones de los clientes. Al comprender genuinamente a los clientes, pueden ofrecer soluciones más personalizadas y adecuadas.
3. Enfoque en la TÉCNICA DE VENTAS: Sin duda, dominar las habilidades de ventas es esencial para alcanzar el éxito comercial. Aquí tienes algunas estrategias para mejorar la TÉCNICA DE VENTAS: - Desarrolla un enfoque consultivo: En lugar de simplemente vender, anima a tu equipo a adoptar un enfoque consultivo con los clientes. Escuchar sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas construirá relaciones a largo plazo y fomentará la confianza del cliente. - Realiza seguimiento y análisis: Establece métricas clave para evaluar el rendimiento de tu FUERZA DE VENTAS. Analiza los datos para identificar áreas de mejora y brinda retroalimentación constructiva para el crecimiento del equipo. SI quieres mejorar tus ventas ingresa a www.cierreperfecto.com
El rapport es la clave para establecer conexiones significativas con tus prospectos y clientes. Aprenderás técnicas probadas para generar confianza, comprensión y empatía desde el primer momento de tu interacción. Conocerás estrategias efectivas para adaptar tu lenguaje verbal y no verbal, sintonizando con la comunicación y estilo de cada persona.
En este episodio, exploraremos un aspecto fundamental en el arte de las ventas: el rapport. Descubre cómo construir relaciones sólidas y auténticas con tus clientes para aumentar tus ventas y lograr resultados excepcionales. Te compartiré consejos prácticos para establecer un ambiente de confianza y comodidad, lo cual fomentará una relación duradera y beneficiosa para ambas partes. Descubrirás cómo escuchar activamente, identificar necesidades y motivaciones, y cómo transmitir soluciones personalizadas que realmente resuenen con tus clientes.
Si quieres aprender a cerrar más negocios, puedes ingresar a www.academiadecerradores.com y conocer todos los recursos que tenemos para que vendas mas!
Algunas vez te has preguntado cómo puedes tener más energía al vender? Lo que tú hagas las dos primeras horas de tu mañana, es lo que va a ayudarte a que el resto del día tengas la energía correcta. Por eso, en este episodio, quiero hablarte de algunos de los principales hábitos que tienen las personas de éxito, los cuales ayudan al enfoque, a aumentar tu energía, y tener mejores resultados. Y si estás en ventas, con mayor razón debes empezar a implementarlos para tu vida! Que otros hábitos tienes tu?
Hoy los clientes tienen el 60% de su decisión tomada cuando llegas a visitarlos.
Esto hace que ya no sea tan importante que como vendedor te enfoques en vender los atributos y beneficios de tu producto o servicio, sino que el rol que tenemos ha cambiado por completo, y ya son otras las habilidades que debes empezar a desarrollar, para lograr un cierre efectivo.
En este episodio, te quiero contar cuáles de qué se trata este nuevo rol que debes asumir para vender más, y por qué no puedes seguir vendiendo de la misma manera!
Si quieres conocer sobre el libro del que hablo en el episodio, se llama The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge, y lo encuentras en Amazon.
Quiero invitarte a que conozcas los diferentes entrenamientos que hemos creado para que lleves tus ventas al siguiente nivel, visitando nuestra tienda www.academiadecerradores.com
Una de las grandes pesadillas de los vendedores, son las objeciones.
Preparas tu cita, conoces muy bien tu producto o servicio, empiezas a contarle a tu cliente cómo le vas a ayudar, pero te dicen: no tengo el dinero. Se te inventan un sinnúmero de excusas para no comprarte, y no sabes cómo manejarlo.
Por eso, en este episodio, te voy a enseñar una técnica de ventas, para que te anticipes a las objeciones de tus clientes y logres más cierres para tu negocio.
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Uno de los grandes retos cuando estás creciendo tu emprendimiento, es cuando te ves en la necesidad de formar un equipo de ventas que te ayude a crecer.
Sin embargo, una de las primeras preguntas que me hacen, es a quien debería contratar primero? Debería ser un vendedor o un gerente?
En este episodio, quiero contarte qué debes tener en cuenta al momento de tomar esta decisión y llevar tus ventas al siguiente nivel.
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¿Alguna vez te han contado los beneficios de la meditación?
Muchos creen que es para relajarse, pero hasta para vender más te puede servir.
Por eso, en este episodio de hoy invité a Juan David Pulistar, un invitado muy especial quien es experto en la práctica de yoga y de meditación, y nos contará un poco más del poder que tiene esta técnica milenaria, y cómo puede ayudarte en diferentes aspectos de tu vida.
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¿Te ha pasado que empiezas a vender y no salen las cosas como quieres?
Lo mas seguro es que están visitando los clientes que no son, y no los cierras así tengas buenas técnicas de ventas, lo que te genera frustración.
Por eso, en este episodio voy a hablarte de los tipos de clientes que hay, para que entiendas cada uno, y así aproveches mejor tu tiempo y aumentes tus ventas.
Si quieres conocer cómo tener mas cierres, he desarrollado un método llamado El Cierre Perfecto. Si quieres conocer más, ingresa a www.cierreperfecto.com
Una de las situaciones con las que más me encuentro es que las empresas tienen su fuerza de ventas, pero no logran vender lo que esperan.
En este episodio te quiero hablar sobre algunos hallazgos que he encontrado luego de entrenar los vendedores de algunas de las principales empresas.
Y no tiene solo que ver con la técnica o capacitación que tienen…
Si quieres conocer el paso a paso para llegar a cerrar un 70% de tus clientes, te invito a conocer el método que desarrollamos llamado El Cierre Perfecto en www.cierreperfecto.com
