מיכה קאופמן, מנכ"ל פייבר, מספר הכול על סיפור הצמיחה של המרקטפלייס הישראלי הגדול ביותר, שהגיע להנפקה בשווי של מיליארדי דולרים. פגישות Think Tank ליליות שהובילו לגימיק של שירותים ב-5 דולר, התרחבות ליותר מ-800 קטגוריות ועד למעבר לשירותי אנטרפרייז. מדוע גייסו רק כ-111 מיליון דולר עד ההנפקה, ולמה "שווי חברות זה מציצנות בלבד"? מיכה מספר שיזמות היא יצירה אמנותית ומסביר שהחברות המנצחות מחוברות לרגש - איך אסתטיקה מוצרית עקבית בונה נאמנות, ואיך החלטות קטנות כמו הריח במשרדים יוצרות הבדלים גדולים. האם ה-AI אוכל לפייבר את ארוחת הצהריים? מיכה שוטח את אסטרטגיית החברה ששמה את ההון האנושי במרכז ומאמין שזו ההזדמנות הגדולה ביותר של החברה.
אורי גושן, מנכ״ל AI21, משתף בסיפור הקמת חברת ה-LLM הישראלית הראשונה והיחידה, ובחזון שלה לבנות מערכות בינה מלאכותית אמינות עבור עולם האנטרפרייז. גושן מתאר איך החברה נולדה מתוך מחקר טהור, עם גישה שונה לתחום מודלי השפה הגדולים, כיצד עברה מאפליקציית Wordtune לצליחת שוק האנטרפרייז, איך מתמודדים כסטארט-אפ קטן מול ענקיות כמו OpenAI וגוגל, ולמה הוא מאמין שהשנים הקרובות יביאו לשינוי דרמטי באופן שבו ארגונים מתנהלים - “מהפכה בעיצומה” לדבריו.
אורן קניאל, מנכ״ל אפספלייר - ענקית הייטק ששולטת בכ-70% משוק מדידת האפליקציות, עם כחצי מיליארד דולר במכירות שנתיות. יחד עם אורן, מנכ"ל החברה, וארז שחר, משקיע וחבר דירקטוריון בחברה, נספר את סיפור החברה - מסטארטאפ שהקימו אורן, אשתו וחברו הטוב, דרך משברי ענק ורגולציית פרטיות ששינתה את כללי המשחק, הבחירה לבנות ולא לקנות, הקושי בבניית אחד המרקטפלייסים הגדולים בעולם, ההחלטה לשרת רק את צד מפתחי האפליקציות, וכיצד הבינה הבינה המלאכותית הופכת את המוצר ממוצר שמשרת צוותי רכישת לקוחות למוצר שמחליף אותם.
(00:00:00) תחילת הפרק: המשבר שהפך להזדמנות
(00:02:29) מהקריות לעולם ההייטק: הרקע של אורן קניאל
(00:04:30) הסיפור הוויראלי על הפטישון והצינור שהתפוצץ
(00:12:18) רגע ההתגלות: "איפה פאקינג הייתי ארבע שנים?!"
(00:20:23) תפיסת ה-Beginner's Mind: איך לא להפוך לנוקיה הבאה
(00:25:06) "אפליקציות זה לא VC Fundable": הקושי לגייס כסף בישראל
(00:28:43) רעיון ה-Picks and Shovels: לספק כלים לבהלה לזהב
(00:44:25) אז מה AppsFlyer עושה בעצם?
(00:52:02) פיצוח ה-Chicken and Egg ובניית ה-Network Effect
(01:15:06) iOS 14: המשבר המושלם שאיים לחסל את התעשייה
(01:20:59) איך הופכים מאנדרדוג למרקט לידר עם 70% מהשוק
(01:31:28) איך מגיעים לחצי מיליארד דולר הכנסות ונותרים רווחיים
(01:39:34) למה AppsFlyer כמעט ולא עושה רכישות?
(01:51:33) העתיד של AppsFlyer: הופכים לפלטפורמה
(01:58:07) לראות את העתיד: סוד ההצלחה בשוק הסיני
(02:11:08) חמש שנים מהיום: איך AI ישנה את כל מה שאנחנו מכירים
(02:20:59) אז מתי ההנפקה?
חן עמית, מנכ"ל טיפלתי, צולל אל הסיפור האישי, הארגוני והעסקי של Tipalti - מההתחלה הצנועה, דרך הפיכתה לענקית פינטק בעולמות התשלומים, הבחירה במשקיע שכמעט הכשיל את החברה, צמיחה אורגנית ללא רכישות, השינויים וה-Shakeout בשוק, אימוץ טכנולוגיות AI, המהפכה המשפטית והשאלה כיצד ייראה הגיוס הבא של החברה
תומר בר זאב, מייסד ומנכ"ל איירון סורס. מהילדות בפרו, דרך הקמת ironSource ועד ליום שבו הוביל את החברה להנפקה בשווי 11 מיליארד דולר - בר זאב משתף בסיפור הלא מתוכנן, באסטרטגיית הצמיחה, ברגעים בהם כמעט מכר את החברה, ובמסקנות על הדרך לבנות צוות, תרבות והצלחה ארוכת טווח
