Les Notions Fondamentales du Business en Chine : Guanxi, Mianzi et l’Art des Relations

Plongez au cœur des dynamiques sociales et culturelles qui façonnent le monde des affaires en Chine. Dans ce podcast, je vous dévoile les notions essentielles qui régissent les interactions professionnelles et personnelles dans l’Empire du Milieu.

🔹 关系 (Guanxi) : Le réseau indispensable

Comprendre le concept du guanxi, c’est maîtriser l’un des piliers du succès en Chine. Bien plus qu’un simple réseau, c’est un écosystème de confiance et d’échanges qui ouvre des portes inaccessibles par les voies traditionnelles.

🔹 面子 (Mianzi) : L’importance de la face

Perdre la face en Chine, c’est risquer de compromettre une relation professionnelle. Je vous explique comment préserver votre mianzi et celui de vos interlocuteurs, et pourquoi cette notion influence chaque interaction.

🔹 商务餐 (Shangwu Can) : L’art du repas d’affaires
Les repas d’affaires sont bien plus que des occasions de se restaurer : ce sont des moments-clés où se tissent les relations de confiance. Apprenez comment naviguer dans ces échanges stratégiques et décryptez l’étiquette qui les entoure.

🔹 L’humilité, l’amitié et l’adaptation culturelle
De l’importance de l’humilité (谦虚) dans la culture chinoise à la nécessité d’établir une véritable amitié avant toute transaction commerciale (先做朋友再做生意), je vous livre des clés essentielles pour évoluer avec succès en Chine.

Que vous soyez entrepreneur, exportateur, ou passionné par les subtilités du marché chinois, ce podcast vous donne les outils concrets pour comprendre et maîtriser ces codes fondamentaux.🎙 Rejoignez-moi pour explorer la culture d’affaires chinoise et transformer vos relations en véritables opportunités.

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Jean-Charles Letellier

Dans cet épisode, nous explorons les différences culturelles fascinantes entre la France et la Chine, deux pays aux valeurs, traditions et modes de pensée souvent opposés.

De la solidarité familiale en Chine, inspirée par le Confucianisme, à l'accent sur l'individualisme et l'égalité en France, découvrez comment ces visions du monde influencent les relations sociales, les affaires et les styles de leadership. Nous abordons également des concepts clés comme le respect de la hiérarchie, les approches différentes de résolution des problèmes, et l'importance des réseaux sociaux ("guanxi").🎙️ Pour qui ?

Cet épisode s'adresse aux professionnels, entrepreneurs et curieux cherchant à mieux comprendre ces deux cultures pour améliorer leurs relations personnelles et professionnelles à l'international.

Écoutez dès maintenant et découvrez des clés précieuses pour réussir à naviguer entre ces deux mondes !

🎙 Podcast : 8 clés pour réussir sur le marché chinois

Plongez dans les secrets de la réussite sur l’un des marchés les plus complexes et fascinants au monde : la Chine. À travers cet épisode, je partage les 8 clés essentielles qui m’ont permis de développer mon activité avec succès en Chine.

Découvrez comment éviter les pièges de la confrontation directe, maîtriser l’art de la retenue, jouer le long terme, et bien plus encore. Chaque clé est ancrée dans des stratégies éprouvées et enrichies par des anecdotes personnelles.

Que vous soyez novice ou expert en affaires internationales, cet épisode vous donnera des outils pratiques et des conseils concrets pour naviguer avec succès dans l’univers de la négociation avec vos partenaires chinois.

👉 Prêt à transformer votre approche et à atteindre de nouveaux sommets sur le marché chinois ? Écoutez maintenant et adoptez des stratégies qui font la différence !

Jean-Charles Letellier

🎙️ Épisode 2 

Mes Meilleures Anecdotes en Chine : Ce que Personne Ne Vous Raconte sur le Business Sino-Occidental. Plongez avec moi dans les coulisses des affaires en Chine, où chaque rencontre est une leçon et chaque toast un pacte silencieux.Dans ce nouvel épisode de mon podcast, je vous emmène au cœur de mes expériences les plus marquantes :

🔹 Le Dîner qui a Tout Changé : Comment une correction bien intentionnée a brisé une relation prometteuse et ce que j’ai appris sur la notion de "Face".

🔹 La Science du Ganbei : Pourquoi vider votre verre d’un trait peut sceller un contrat mieux qu’une présentation PowerPoint.

🔹 Les Négociations à la Chinoise : Entre patience et résilience, découvrez comment les discussions s’étirent… mais finissent par payer.

🔹 WeChat : L’Arme Secrète : De simples messages qui ouvrent des portes – et comment maximiser vos interactions avec cet outil incontournable.

Ce que vous allez retirer de cet épisode :

✅ Des conseils pratiques pour éviter les erreurs culturelles courantes.
✅ Des stratégies pour construire des relations solides et pérennes.
✅ Des conseils concrets pour naviguer dans un marché en constante évolution.

💡 Vous faites des affaires en Chine ? Ne manquez pas cet épisode.

🎧 Écoutez maintenant et transformez vos échecs potentiels en succès durables.

Jean-Charles Letellier

Plongez au cœur de la culture chinoise et découvrez les notions fondamentales qui transforment votre manière de faire des affaires en Chine.

Dans ce podcast, nous explorons des concepts essentiels comme Guanxi (le réseau), Miànzi (la face), et Shangwu Can (le repas d’affaires), pour vous aider à naviguer avec succès dans l’univers complexe des relations commerciales en Chine.

A travers des récits personnels, des analyses historiques, et des conseils pratiques, vous apprendrez à :

• Construire des relations authentiques basées sur la confiance et le respect mutuel.
• Maîtriser les subtilités culturelles qui renforcent vos interactions personnelles et professionnelles.
• Développer une approche harmonieuse et efficace pour vos négociations.

Avec des épisodes dédiés à des valeurs profondes comme l'humilité ou l'importance de la confiance, et des anecdotes enrichissantes sur mes années en Chine, ce podcast est une invitation à embrasser la richesse d'une culture millénaire tout en maximisant vos opportunités commerciales.

Rejoignez-moi pour percer les secrets de la réussite en Chine !

Jean-Charles Letellier