Bu bölümde, Londra'da yaşayan ve global bir fintech şirketinde çalışan Sezen Balibeyoğlu ile ürün yönetimi ve go-to-market stratejileri üzerine keyifli bir sohbet gerçekleştirdik. Öne Çıkan Konular: - Sezen'in Türkiye'den Londra'ya uzanan kariyer yolculuğu - Ödeme sistemleri sektöründe ürün yönetimi ve danışmanlık deneyimleri - Global pazarlarda go-to-market stratejilerinin önemi ve zorlukları - Farklı kültürlerde iş yapmanın incelikleri - Müşteri odaklı ürün geliştirme ve pazar araştırması teknikleri Sezen'in içgörüleri, özellikle fintech sektöründe kariyer yapmak isteyen veya global pazarlara açılmayı hedefleyen girişimciler için oldukça değerli. Bağlantılar: Sezen Balibeyoğlu https://www.linkedin.com/in/sezenbalibeyoglu/ Serkan Haşlak https://www.linkedin.com/in/serkanhaslak/ Pragmatik Growth Show'u takip etmeyi unutmayın: YouTube: https://www.youtube.com/@pragmaticgrowth
Instagram: https://www.instagram.com/pragmaticgrowth/
Twitter: https://x.com/PragmaticGrowth
Spotify: https://open.spotify.com/show/7gNXek36XcEzfVNzAf7NLX?si=5905f1add51c4ec1
Apple: https://podcasts.apple.com/tr/podcast/pragmatic-growth-show/id1516554487aticgrowth/ Beğenmeyi, yorum yapmayı ve kanalımıza abone olmayı unutmayın!🙌
#ÜrünYönetimi #GoToMarketStratejisi #Fintech #GlobalPazarlar
Bu bölümde, kurumsal satış konusunda uzman Emrah Akdeniz ile derinlemesine bir sohbet gerçekleştirdik. Emrah, zengin iş tecrübesini ve etkili satış stratejilerini bizimle paylaşıyor. Video akışı: 00:00 Giriş ve Emrah Akdeniz'in tanıtımı 03:45 Emrah'ın kariyer yolculuğu ve çeşitli iş deneyimleri 14:23 Satış becerilerinin geliştirilmesi ve öğrenme süreci 23:57 Kurumsal satışta müşteri ilişkileri yönetimi 35:12 Teklif hazırlama ve sunma stratejileri 48:30 SLA (Hizmet Seviyesi Anlaşması) önemi ve yönetimi 59:45 Başarılı bir satış ekibi oluşturma 1:07:20 Satış süreçlerinde iletişimin önemi 1:15:40 Müşteri memnuniyeti ve uzun vadeli ilişkiler 1:22:35 Kapanış ve önemli noktaların özeti Emrah Akdeniz, kurumsal satış alanındaki deneyimlerini paylaşarak, izleyicilere değerli içgörüler sunuyor. Satış stratejileri, müşteri ilişkileri yönetimi, teklif hazırlama teknikleri ve SLA yönetimi gibi kritik konulara derinlemesine değiniyor. Videoda öne çıkan konular: Etkili satış tekniklerinin geliştirilmesi Müşteri ihtiyaçlarını anlama ve karşılama Başarılı teklif hazırlama ve sunma yöntemleri SLA'ların önemi ve doğru yönetimi İdeal satış ekibinin oluşturulması ve yönetilmesi Satışta iletişimin rolü ve önemi Uzun vadeli müşteri ilişkilerinin kurulması Bu video, satış profesyonelleri, girişimciler ve kurumsal iş dünyasında kendini geliştirmek isteyen herkes için değerli bilgiler içeriyor. Emrah'ın yıllar içinde edindiği tecrübeler ve paylaştığı stratejiler, izleyicilere satış süreçlerinde fark yaratacak ipuçları sunuyor. Emrah Akdeniz'i takip edin: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/emrahakdeniz01/ Bu videoyu beğendiyseniz, kanalımıza abone olmayı ve bildirimleri açmayı unutmayın! Böylece yeni içeriklerimizden anında haberdar olabilirsiniz. #Kurumsalsatış #Satışstratejileri #Müşteriilişkileriyönetimi ##Satışteknikleri #EmrahAkdeniz
Fiyatlandırma, her işletmenin başarısında kritik bir rol oynar. Özellikle startup dünyası ve girişimciler için doğru fiyatlandırma metodları, karlılık ve pazar payı kazanmada belirleyici olabiliyor. Pragmatic Growth Show'un bu bölümünde, iş dünyasının deneyimli isimlerinden Fırat Aytaş ile fiyatlandırmanın inceliklerine dair bir sohbet gerçekleştiriyoruz. Fırat Aytaş'ın kariyerinden kesitler, piyasa dinamikleri, müşteri psikolojisi ve satış trendleri hakkında değerli bilgiler sunarak izleyicilerimize stratejik fiyatlandırma konusunda rehberlik ediyoruz. Bu videoda konuşulan başlıca konular şunlardır:
İster yeni bir girişimci olun, ister deneyimli bir işletme yöneticisi, Fırat Aytaş'ın bilgeliği ve deneyimi, kendi fiyatlandırma stratejilerinizi oluştururken size yol gösterecek değerli içgörüler sunuyor. Fiyatlandırmanın karmaşıklığını basitçe açıklayan bu video, etkili bir fiyat politikası oluşturmanın temellerini anlamanızda size yardımcı olacaktır.
Bu bölümde Wope kurucusu Yiğit Konur ile birlikteyiz. ChatGPT'nin yaygın kullanımı olan içerik üretimi ve SEO yerine, tek başınıza iş hayatınızda yapay zeka ile neler yapabileceğinizi ve verimliliğinizi nasıl arttırabileceğinizi konuştuk.
2020 yılında sevgili Şahin Seçil ile birlikte yaptımız bu yayında A’dan Z’ye müşteriye nasıl ulaşacağınız ve satışı nasıl yöneteceğinizi bulabilirsiniz.
Ayrıca Foriba exit süreci ve detayları bu bölümde.
Keyifli dinlemeler.
Bu bölümde, ekosistemin efsane ismi, Barbaros Özbuğutu - iyzico Kurucu Ortak & CEO bizimle.
iyzico'nun ilk gününden exit sürecine kadar her aşamada ekibi nasıl ölçeklediğini, kilit rollerdeki insanları nasıl ekibe dahil ettiğini ve A'dan Z'ye şirket kültürünü nasıl oluşturduğunu anlatıyor.
Sorular ve Önemli Anlar;
Bir girişime başladınızda hangi pozisyonu ne zaman işe aldınız?
Bir CFO işe alırken hangi kriterleri göz önünde bulundurdunuz?
Ekibe katılan yöneticilerde dikkat ettiğiniz en kritik nokta nedir?
Hakan Erdoğan ve Orkun Saitoğlu ekibe nasıl katıldı?
Koray Bahar'ın hayatıma sihirli dokunuşu
CEO'nun stratejiye ve büyümeye odaklanması için ne yapması gerekiyor?
Bu bölümde, finans departmanının hızla büyüyen bir şirketteki rolünden bahsediyoruz.
Konuk konuşmacımız, çok uluslu şirketleri ve büyümeye aç girişimleri deneyimlemiş genç bir bölgesel CFO olan Fırat Aytaş. Ev sahibi Serkan Haşlak ile birlikte şu soruları ele alıyorlar:
1- Bir startup ne kadar hızlı büyümeli?
2- CEO'nun sağlıklı büyüme yolunda doğru kararlar vermesini engelleyen potansiyel tuzaklar neler olabilir?
3- Doğru finansal planlama herhangi bir şirketin stratejik yol haritası için nasıl çok önemli olabilir?
Bu bölümde sizden gelen gelir arttırma üzerine soruları Youtube üzerinden yanıtladım. Youtube kaydını podcast olarak bulabilirsiniz.
Keyifli dinlemeler.
Bu bölümde Micro Focus'ta Ürün Pazarlama Yöneticisi Gamze Karslı’yla birlikteyiz.
Atar Labs’in Micro Focus tarafından satın alınması sürecinde pazarlama departmanının nasıl bir rol oynadığını konuşuyoruz.
Bonus: Sovos-Foriba sürecini de ayrıntılarıyla paylaştım 🤫
Keyifli dinlemeler...
Bu bölümde TURK Holding'deki ilk 4 haftalık tecrübemi, vaktimin çoğunu neye harcadığımı anlatıyorum. Bir pazarlama yöneticisi olarak nereden başlamak gerekir? Şirket içi pazarlama neden önemli sorularına cevap bulabilirsiniz.
Hubspot'un Flywheel metodolojisini yavaştan uygulamaya başlıyoruz.
Keyifli dinlemeler.
