Entenda como a IA vai tornar seu sistema de vendas autônomo e transformar sua empresa em líder na sua categoria.
As vendas que conhecemos estão sendo substituídas por um modelo mais automatizado, preditivo e ágil, onde dados e algoritmos são centrais. Isso significa que as abordagens tradicionais de vendas, por mais sólidas que tenham sido, já não são suficientes.
Para sobreviver e prosperar nesse novo cenário, o desafio não é apenas vender melhor, mas transformar radicalmente a forma como você pensa sobre vendas.
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Como a IA irá transformar os Líderes que constroem times de alto Desempenho.
Estamos diante de uma mudança drástica e inevitável. Na era da inteligência artificial (IA), a forma como lideramos e gerenciamos empresas precisa ser urgentemente repensada.
A tradicional combinação entre pessoas, processos e tecnologia não é mais suficiente; agora, a tecnologia, impulsionada pela IA, assume o comando.
O líder que hesita em adotar essa nova realidade está, na verdade, assinando a sentença de obsolescência de sua própria função.
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80% das deficiências dos seus líderes serão compensadas pela IA. Bem-vindo à era da gestão autônoma e preditiva.
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Na minha vivência do dia a dia, eu observo a grande maioria de líderes estabelecendo objetivos metas e métricas antes de identificar e conduzir um excepcional diagnóstico, que mostrará com absoluta clareza qual será o real, o verdadeiro desafio a ser enfrentado com coragem e empreendedorismo.
São muitos dias e, às vezes, meses formulando visões esotéricas de futuro, e também escrevendo o propósito que agora virou moda, e estabelecendo valores que os próprios diretores e donos de empresa são os primeiros a descumprir. O que eles esquecem e por isso falham, é que o planejamento estratégico, e as escolhas estratégicas, é apenas sobre entender o ponto crucial do desafio a ser perseguido e superado.
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O texto discute o impacto da IA na gestão de produtos e serviços, apresentando um passo a passo para iniciar uma jornada de inovação. Aborda a importância de lideranças adequadas, diagnósticos de crescimento empresarial e critérios para desenvolvimento de novos produtos.
Também destaca a necessidade de um roadmap de inovação e estratégias de mercado. No geral, o texto apresenta informações técnicas e orientações para empresas que buscam crescimento e inovação.
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Desafiando o Futuro: Como a IA está Redefinindo o Planejamento Estratégico nas Empresas
O artigo discute profundamente o papel crucial da inteligência artificial (IA) no Planejamento Estratégico moderno. Argumenta-se que a IA não é apenas uma ferramenta auxiliar, mas um componente essencial que pode prever deficiências de gestão e melhorar significativamente a tomada de decisões através de análises de dados precisas.
O texto provoca os líderes a reconhecerem que as habilidades que os trouxeram ao sucesso atual não serão as mesmas que os levarão adiante nessa nova era com IA.
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Saiba como IA vai transformar sua gestão financeira e proteger a geração de valor da organização
Se você acha essa frase extremista, é porque você pode ter sido acometido pela síndrome de sabichão típica do profissional calcificado, se esse é o seu caso, está tudo bem. Afinal você é o capitão do seu próprio barco. Aceite seu destino sem reclamar apesar de que você vai, acredite, colocar a culpa em alguém ou no mercado, porque síndrome de sabichão e humildade para aceitar ajuda profissional nunca vem escrito na mesma frase.
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O fim da era do BI é um tema estranho para se discutir. É quase que um paradoxo porque como poderia desaparecer a única ferramenta que é essencial e absolutamente obrigatória para um sistema de gestão baseado em dados, que é o único sistema que poderia levar para algum tipo de tomada de decisão estratégica eficiente e assertiva.
Sabe aquela decisão que foi estudada sem contar com aquele irritante chute, combinado com a opinião daqueles gestores que no último ano não tiveram a vergonha na cara de ler uma única página de qualquer livro.
Como então o BI poderia chegar ao fim?
A resposta é simples. Ouça o podcast e confira nosso site www.brandme.com.br
O podcast destaca a necessidade imperativa de uma comunicação empresarial humanizada e eficaz. Enfatiza que, além da coerência e consistência, a comunicação deve promover a autoridade da Marca, conquistada por meio da oferta contínua de conteúdo relevante.
Adverte contra práticas prejudiciais, como terceirização de esforços e descontos indiscriminados, apontando para a importância de estratégias mais sólidas, como degustações gratuitas.
Além disso, destaca a revolução nas disciplinas de Marca, marketing e comunicação através da aplicação de tecnologias avançadas, oferecendo uma escolha crucial entre adoção de IA e enfrentamento da concorrência.
Conclui ressaltando a importância do planejamento estratégico, incorporando tecnologias como machine learning e Inteligência Artificial para garantir a sustentabilidade da empresa.
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Nesse breve episódio vamos tratar sobre casos reais, demonstrando o impacto da IA em 6 modelos de negócios.
Vamos tratar do impacto em um distribuidor, no varejo, em duas características diferentes de fábrica. Também em uma empresa de serviços com 10.000 funcionários, finalizando com um hospital e uma escola.
Todos já estão em fase de entendimento para depois transformação, migrando seu CRM antigo para Inteligência artificial. Migrando também o seu time de vendas antigo para um time responsável não apenas pelas vendas, mas principalmente pelo sucesso do cliente, ou seja, pelo nível de satisfação do cliente quando interage com a empresa em qualquer nível.
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Ao longo da dolorosa jornada de construção de uma organização estável, com o foco na produtividade e melhoria contínua, e portanto uma organização de alto desempenho, o desafio é calibrar corretamente a combinação pessoas, processos e tecnologias.
Pessoas sem processo não funciona. Processos sem pessoas, digo profissionais adequados, funcionará menos ainda. E finalmente pessoas e processos sem o apoio da tecnologia, ou seja, na automação dos processos, no monitoramento e na eliminação das atividades repetitivas, é absolutamente impensável.
A não ser que você queira virar refém daquele seu gestor que nunca documentou nenhum processo. Ou você acha que por algum milagre ele vai começar agora?
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O impacto da Inteligência Artificial e Machine Learning no fundamento do Planejamento Estratégico da sua empresa será simplesmente Brutal.
Na minha prática do dia a dia por décadas, posso te afirmar que a IA chega para resolver o mais grave e crônico problema relacionado à gestão estratégica, que é o processo de tomada de decisões baseado em dados (bem diferente do chute), que é tão praticado hoje em dia.
A tecnologia equipada com IA e Machine Learning poderá analisar grandes volumes de dados e identificar padrões e tendências que os gestores comuns, nunca e em hipótese nenhuma, mesmo os mais técnicos e dedicados, poderiam alcançar.
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A última perspectiva, mas que na verdade aparece no topo do Mapa Estratégico, é a perspectiva financeira. Na prática é uma perspectiva que receberá o impacto positivo ou negativo de todas as outras 5 perspectivas descritas, por isso, se você construiu uma empresa com fundamentos sólidos, escolhendo e investindo em bons projetos estratégicos, que conseguiram levar sua empresa na direção da sua visão de futuro, nessa perspectiva financeira você observará a única prova que pode julgar se você é um bom empreendedor, um péssimo empreendedor ou apenas um acumulador de dinheiro que não tem nenhuma paixão pela sua empresa. A margem ebitda é a única métrica, o único indicador capaz de te julgar com justiça e precisão.
Saiba mais: https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/pespectiva-financeira
Para construir uma Marca que vende precisamos entender quatro conceitos básicos que, quando negligenciados, exterminam qualquer possibilidade da Marca perpetuar no tempo.
Infelizmente marketing, que deveria ser uma das mais vibrantes e ativas áreas da empresa porque é quem cuida do seu mais valioso patrimônio que é sua Marca, está passando por uma fase péssima pois foi invadida por péssimos profissionais fazedores de post e reels, ou seja, a incompetência está tão acentuada que eles começam a falar de marketing pela mídia. Por exemplo, vamos fazer um post, vamos fazer um filme, vamos mandar um email marketing.
Se isso te parece bizarro, na experiência do meu dia a dia posso quase te afirmar que isto está acontecendo na sua empresa nesse exato momento.
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A Perspectiva do Cliente no mapa estratégico será a que sofrerá o maior impacto da tecnologia. O CRM tradicional dará lugar a sistemas autônomos de Gestão de Vendas que, além de planejar a carteira de clientes de cada vendedor, também vai planejar as oportunidades de expansão das vendas para cada cliente individualmente.
A seguir vamos conversar sobre 3 sistemas que estão revolucionando a Gestão de Vendas. A aplicação e combinação de tecnologias e metodologias de ciência de dados, machine learning, inteligência artificial e BI, levarão sua empresa para um estágio que você nunca imaginou. Essa conversa pode até parecer sofisticada para o estágio que sua empresa se encontra, mas acredite, você já é uma vítima dessas tecnologias no seu dia dia, e se seu concorrente descobrir como aplicar antes de você, sinto lhe informar, você desaparecerá do dia para noite.
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Um primeiro conceito sobre INOVAÇÃO que deve ser desmistificado é que ela não significa ter ideias revolucionárias e aleatórias. Inovação também não deve ser confundida com uma patologia chamada síndrome de insatisfação crônica, cujo diagnóstico mais comum é que tudo está sempre uma merda. Inovação para funcionar bem, tem que ter absoluto foco nos investimentos que serão cuidadosamente direcionados para posicionar a empresa conforme sua visão de futuro.
As iniciativas de INOVAÇÃO deverão impactar a empresa em 5 áreas que conversaremos ao longo desse episódio.
O primeiro impacto e também o mais importante é a inteligência de mercado e a gestão do portfólio de produtos e serviços, seguido pela melhoria da produtividade nos processos, terceiro, na experiência com a Marca, e por último vem o impacto no modelo de negócio.
Planejamento estratégico não é sobre rituais esotéricos, mas sim sobre construir novas competências que sua empresa vai precisar no futuro, mas ainda não tem. www.brandme.com.br
A Perspectiva da Inovação é sem nenhuma dúvida, a única que tem o poder de valorizar uma empresa. O resto, qualquer resto de dinheiro que sua empresa gasta, deverá entrar nas contas de custos e despesas.
É fácil de diagnosticar uma empresa preguiçosa que não inova. Primeiro observando o DRE, que é a única ferramenta financeira confiável, você não encontrará uma linha específica que mostra a evolução das receitas provenientes de novos produtos. A segunda é quando a empresa começa a sofrer com rentabilidade, e a margem de contribuição começa a deteriorar. A falta de inovação para empresas preguiçosas desperta um fenômeno bizarro que é a ação imediata do gestor por aumentar o preço para compensar sua incompetência como líder inovador. Afinal, é sempre mais fácil crucificar o pobre gestor de vendas, porque é ele quem paga o salário, por perder mercado ou pela falta de rentabilidade que para manter o cliente, foi obrigado a vender com margem baixa.
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Esse é o quinto episódio da série sobre como construir um planejamento estratégico, passo a passo e esquematizado. Serão 10 episódios que conversaremos detalhadamente sobre cada etapa do processo de construção do planejamento estratégico. Nesse episódio vamos falar sobre a terceira perspectiva que é sobre o cliente.
Na prática, é a perspectiva onde você transformará seu time de vendas em verdadeiros guardiões do cliente. Vamos conversar sobre como implementar um conceito chamado customer experience. Vamos conversar também como as tecnologias de machine learning e inteligência artificial irão determinar a existência ou não da sua empresa e também dos seus concorrentes para os próximos 2 anos.
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Na minha vivência do dia a dia, eu observo a grande maioria de líderes estabelecendo objetivos metas e métricas antes de identificar e conduzir um excepcional diagnóstico que mostrará com absoluta clareza qual será o real, o verdadeiro desafio a ser enfrentado com coragem e empreendedorismo.
São muitos dias e às vezes meses formulando visões esotéricas de futuro, e também escrevendo o propósito que agora virou moda, e estabelecendo valores que os próprios diretores e donos de empresa são os primeiros a descumprir. O que eles esquecem e por isso falham, é que o Planejamento Estratégico, e as escolhas estratégicas, é apenas sobre entender o ponto crucial do desafio a ser perseguido e superado.
Portanto, para você que é apaixonado pela sua empresa, para você que entende que contar com um capital humano excepcional é a única forma de conduzir sua empresa para sua visão de futuro, e principalmente tem o desejo de levar o Planejamento Estratégico a sério, observe e reflita sobre esses 10 temas em sequência.
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São 3 os tópicos que formam a perspectiva da organização:
O primeiro é sobre produtividade. Entenda que você talvez não saiba o que produtividade realmente significa. É uma conta simples de divisão onde você, através de métricas e não chute, consegue identificar que está produzindo mais com o mesmo valor, seja de custo ou despesa.
O segundo é sobre conquistar excelência operacional.
E o terceiro e último tópico, é o processo de tomada de decisão utilizando B.I. - Business Intelligence.
Você pode baixar exemplos preenchidos de mapa estratégico gratuitamente no site da brandME.
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Episódio 3 - Perspectiva do capital Humano. A base do mapa estratégico - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/capital-humano
Episódio 4 - Capital Organizacional e a Transformação Digital - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/capital-organizacional
