Sichtbarkeit auf LinkedIn? Für viele Pharmaprofis ein rotes Tuch – aus Angst vor Fehlern, Compliance-Verstößen oder der kritischen Beobachtung durch den Arbeitgeber. In dieser Folge erzähle ich dir, wie ich selbst diesen Weg gegangen bin: von der Unsicherheit zur souveränen Präsenz – ohne Grenzen zu überschreiten. Du erfährst, welche Ängste typisch (und verständlich!) sind, wie du sie Schritt für Schritt überwindest und welche Rolle dein Mindset und klare Spielregeln dabei spielen.
➡️ Wenn du im Pharma-Vertrieb arbeitest und endlich sichtbar werden willst, ohne dir selbst im Weg zu stehen – dann ist diese Folge für dich!
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Bist du im Pharma-Vertrieb und fragst dich, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ vermeidest? In dieser Folge spreche ich über die Ursachen von „Ghosting im Pharma-Vertrieb“, gebe dir Tipps, um Kundenverluste zu verhindern, und erkläre dir Schritt für Schritt, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ aktiv bekämpfen kannst.
2. Teil des Interviews mit Nicolas Rosen. Welche Daten liefert dir dein CRM und welche Daten sind wohl im Netz von deinen Ärzten und HCPs verfügbar?
Nicolas Rosen von Exaris sammelt alle Daten deiner Ärzte aus dem Netz und bereitet sie Indikationsspezifisch auf.
Was er oder sie auf social media (LinkedIn, Facebook, Insta, Tiktok)?
Was hat er publiziert?
Auf welchem Kongress war er zuletzt?
Welche Webinare hat er oder sie gegeben? u.s.w.
Wieviele Gesprächseinstiege gäbe das, wenn du all dies wüstest?
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👨⚕️ Warum diese Masterclass?
Ich bringe 28 Jahre Erfahrung im Pharma-Vertrieb mit – vom Außendienst über die Regionalleitung bis hin zum Vertriebsleiter in der Onkologie. Diese Masterclass ist speziell für Pharma Sales Leader entwickelt, die praktische Lösungen suchen, die im Vertrieb wirklich funktionieren.
🎓 Das erwartet dich in der Masterclass:
1️⃣ Die besten KI-Tools, die deine täglichen Prozesse vereinfachen und HCPs gezielt ansprechen.
2️⃣ Aktuelle Anforderungen der EU AI-Verordnung (Art. 4) und was sie für den Vertrieb bedeuten.
3️⃣ Social Selling auf LinkedIn: So erreichst du Healthcare Professionals effektiv und nachhaltig.
✋ Praxisnah & live: Kein theoretisches Blabla – alles wird direkt auf den Pharma-Alltag angewendet. Die Masterclass wird live aufgenommen, weiterentwickelt und individuell angepasst.
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Erfahre von einem Branchenexperten mit über 26 Jahren Erfahrung wertvolle Tipps und Strategien für den pharmazeutischen Vertrieb. Kommunikation mit Ärzten, effektive Verkaufsstrategien und aktuelle Branchentrends stehen im Fokus. Unser Gastgeber hat alle Vertriebspositionen selbst durchlaufen und teilt sein unschätzbares Wissen.
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Dieser Podcast beleuchtet, wie künstliche Intelligenz (KI) die Pharmawelt verändert, indem sie sowohl Behandlungen personalisiert als auch Verkaufsstrategien anpasst.
(Übrigens wurde der Podcast aus 4 Studien als pdf komplett mit KI erstellt)
Dieser Podcastdialog zu Dirk Kreuters Buch "Entscheidung: Umfeld" ist eine effektive Abkürzung auf deinem Weg zum Erfolg.
Es enthüllt die Erfolgsprinzipien, mit denen Dirk Kreuter und seine Kunden achtstellige Jahresumsätze generieren
Inhalte des Hörbuchs:
Das Hörbuch "Entscheidung: Umfeld" ist der ideale Begleiter für Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und alle, die ihre Ziele schneller und leichter erreichen wollen.
Es motiviert dich, die richtigen Entscheidungen zu treffen und dein Umfeld zu optimieren, um dein volles Potenzial zu entfalten. ⬇️
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Der Podcast wurde mit Hilfe von AI produziert.
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FREE CLASS: Watch our FREE YouTube class Teaser „How to become a Pharma Key Account Manager“ here:
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BOOK: Check out the #1 best-selling book Pharma Sales Secrets here: (coming soon)
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Disclaimer: Please see the for our disclaimer policy for all our videos on the PharmaSalesMaster YouTube channel
Diese Fragen und ein bisschen mehr klären wir in diesem Intro zur brandneuen Staffel. Immer Freitags gibts neue Folgen. 💯
Wenn du den Pharma Sales Master Podcast schon als Audio kennst, erwartet dich im neuen Video Format einiges Neues. Sei gespannt...🚀
Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist.
Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.
Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können.
Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast.
Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat.
Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst.
Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier:
Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite)
Was macht man als Key Account Manager?
Wann ist ein Kunde ein Key Account?
Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?
Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?
Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.
15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile
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Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.?
Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult worden.
NLP das Zauberwort für Gesprächs Techniken. Was ist das eigentlich? und kannst du es wirklich für dich nutzen?
Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge.
Meine Buchempfehlungen zu NLP:
Der Frosch auf der Butter. NLP. Die Grundlagen
NLP für Anfänger - Das richtige Mindset
Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt
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Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth.
Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin.
Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Folge
Der dritte Teil folgt in der nächsten Woche.
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst:
Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode
Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und was der Natalia Tribe für deine Reichweite auf LinkedIn bewirken kann, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat: https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech
Aboniere den Podcast auf Apple, Spotify oder Google damit keine Folge mehr verpasst.
Videotrailer für den Pharma Sales Master Podcast, der erste und (so weit ich weiß) einzige deutschsprachige Vertriebspodcast im Gesundheitsbereich nicht nur für Pharma, Medizintechnik.
Verfügbar auf allen gängigen Plattformen. Abonniere den Podcast in deiner bevorzugten Podcast-App
...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist.
Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?!
Hör mal rein, du Jeck...
Lese ich gerade: "Die 10x-Regel" von Grant Cardone
NEU rausgekommen und lesenswert im Außendienst: Grant Cardone - Die Kunst des Überzeugens: Lernen Sie die Psychologie und Gesetzte des Verkaufen
Lesen mein Sohn und ich: Die 1%-Methode – Minimale Veränderung, maximale Wirkung:von James Clear Der SPIEGEL-Bestseller #1
Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat.
Der Link zur 2.Folge:
hier gehts zur ersten Folge des Gesprächs.
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst:
Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode
Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
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Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media.
1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe.
2.Teil findes du hier ->
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma, deine Produkte erfahren willst:
Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode
Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
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Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen...
Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen.
Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du...
Kommt dir das bekannt vor?
Ja- dann hör doch mal rein.
Nein - dann solltest du erst recht reinhören, denn so läuft es nur zu oft im Außendienst und in der Zentrale bekommt keiner etwas davon mit.
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Link zur Folge: "Wieviel Geld soll ich für Fortbildungen ausgeben?"
https://spotifyanchor-web.app.link/e/hQv6YhOGiub
Link zur Folge "7 Geheimnisse im Außendienst"
