Al lanzar un nuevo producto o servicio al mercado tendemos a inventar "problemáticas" en el mercado para que nuestro producto haga "fit" en el, sin embargo esta es una de las razones por las cuales el producto no se vende o nadie quiere usarlo, al lanzar y ver que nadie quiere nuestra idea lo primero que pensamos es "Es que ellos no ven el valor", sin embargo la realidad es que nosotros creamos el producto en basea a hipótesis y no en base a escuchar a nuestro mercado.

Siempre que pienses en "competencia" estas pensando de manera incorrecta con la competencia generalmente terminarás sufriendo por "precio" pero si resuelves algo que no resuelve una alternativa existente,ahí habrás encontrado un mercado listo a capitalizar. 

Tardarás años tratando de venderle a todos los tipos de clientes que existen ahí afuera, pero probablmente tardes días o meses en venderle a un Early Adopter, deja de crear buyer personas ineficientes y comienza a mapear las características de tus early adopters.

Recuerda, La vida es muy corta para crear productos o servicios que nadie quiere.

El Síndrome de Ricitos de Oro que se cuenta en este PODCAST es uno de los más comunes en el mundo empresarial, incluso en esas empresas Gigantes que admiras pasa que ellos tienen millones de dólares para fracasar, pero tu no, y si los tienes mejor inviertelos en un camino que si te agregue valor a ti y tus clientes, al final vida solo hay una, crea productos o servicios que la gente SÍ quiera.

La vida es muy corta para crear productos o servicios que nadie quiere.

Olvídate de los planes de negocio, tenemos que lograr documentar nuestra idea e una sola hoja de papel, hoy te hablaré de la herramienta Leaner Canvas 4 conceptos que si los tienes bien claros tu idea irá tomando forma, en las empresas que me ha tocado ayudar siempre pido que todos escriban sus ideas y si una de ellas no se ve viable o clara desde el papel la matamos para dar pie a las ideas con mayor potencial.

Al momento de querer innovar pensamos siempre en cosas disruptivas, algo nunca antes visto por que pues ¿Pizzerías ya ha muchas no?, ¿Ni hablar de gente vendiendo pintura para tenis? o bien ¿Otro producto para evaluaciones de RH, pero ya existen cientos de soluciones? 

Ante esto la mejor estrategia es entrevistar a tus usuarios y entender ¿que les hace falta de sus productos/servicios actuales?, ahí está la innovación y éxito más seguro.

A muchos les gusta esconderse detrás del celular para preguntar, platicar o concoer nuevas personas, esto ha escalado ya a los empresarios tal vez por el miedo a que les digan que su producto es malo o la gente "no tenga el tiempo".

No hay nada que amen más las personas que las escuches, serán tus usuarios inclusive antes de que les vendas algo, en este episodio te platico del error de usar encuestas y el grán sesgo que esto trae.

Recuerda: La vida es muy corta para crear productos que nadie quiere.

Lean Startup como Libro tiene información de mucho valor, pero nos vendió la idea a muchos de crear, crear, crear lo más rápido posible y testear hasta encontrar una solución con usuarios, dejando el éxito de un producto digital en la hipótesis de una persona. Los grandes productos nacen de productos existentes y de la mano de innovadores que escucharon a sus usuarios conociendo el problema desde adentro para entonces crear soluciones.

Creamos productos basados en hipótesis de lo que nosotros observamos, pero nos hemos preguntado si nuestra observación puede estar errada, sesgada o limitada?

En este podcast te platico de la gráfica de todo el conocimiento posible, no te quedes con el 25% en el 75% están las oportunidades!

El emprendedor hoy en día ya no es una persona sentada en un garage solo o con su mejor amig@ creando un producto innovador, hoy en día es un profesor, alumno, intrapeneur o empresario queriendo crear algo nuevo que cree que puede aportar valor a su segmento de mercado o sociedad. 

Ash Maurya después de viajar y conocer miles de emprendedores llegó a la conclusión que independiente de la nacionalidad, lengua o edad del emprendedor, este puede ser catalogado de dos maneras o es un Artista o un Innovador. 

Mi nombre es Eduardo Luna y estaré encantado de ser tu host a lo largo de estos episodios compartiéndote contenidos de valor en capsulas cortas que te permitan a ti accionar de manera inmediata en tu emprendimiento o producto corporativo nuevo, he ayudado a empresas, emprendedores y emrpesarios a nivel internacional invirtiendo más de 1.7 millones de dólares en marketing, pero no me creas a mi creele al método que te voy a compartir porqué es un método probado, validado y utilizado por miles de emprendedores a nivel mundial, al final si cuándo me escuches a mi o a los invitados recuerda, sólo somos mensajeros y lo que importa es el mensaje.

Bienvenido!

¿Se te ocurrió un producto o servicio nuevo en medio de la noche?

¿Llevas meses invirtiendo tiempo en tu producto o servicio sin lograr ventas?

¿Las ventas que estas obteniendo no son las esperadas?

¿Tu director general o líder de área acaba de pedirte como encargado de marketing que muevas una idea que no estaba validada?

¿Los gastos de marketing superan los ingresos de tu nuevo producto o servicio lanzado?

¿Ya se le acabó el dinero a tu cochinito o presupuesto corporativo y la idea sigue sin levantar?

¡Felicidades! 

Llegaste al lugar correcto, en este podcast te compartiré el conocimiento de más de 20 años de experiencia respaldada por expertos en transformación digital, marketing, ventas, innovación, recursos humanos y creación de productos.

Mi nombre es Eduardo Luna y estaré encantado de ser tu host a lo largo de estos episodios compartiéndote contenidos de valor en capsulas cortas que te permitan a ti accionar de manera inmediata en tu emprendimiento o producto corporativo nuevo, he ayudado a empresas, emprendedores y emrpesarios a nivel internacional invirtiendo más de 1.7 millones de dólares en marketing, pero no me creas a mi creele al método que te voy a compartir porqué es un método probado, validado y utilizado por miles de emprendedores a nivel mundial, al final si cuándo me escuches a mi o a los invitados recuerda, sólo somos mensajeros y lo que importa es el mensaje.

Bienvenido!