S2E23 - De ROI van social content
ROI: je steekt ergens tijd en/of geld in, en daar wil je iets voor terug, het liefste omzet. Keiharde euros. Maar hoe zit het met de ROI van social content? Denk aan posts op je LinkedIn profiel of bedrijfspagina. Maar ook op YouTube Shorts, of TikTok.
In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas hoe je de ROI vraag met betrekking tot social content kan benaderen. Maar ook hoe jij intern het gesprek met management kunt voeren.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S2E22 - Moderne marketing metrics
We spenderen tijd en geld aan marketing en het idee is dat we het bedrijf vooruit bewegen. Om grip te krijgen op dit proces wil je het liefste aan de hand van een aantal datapunten kunnen vaststellen of je op de juiste weg zit, of moet bijsturen. Maar laat marketing zich überhaupt wel meten?
In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas welke metrics verouderd zijn, welke je moet laten varen, en waar je je in plaats daarvan op zou moeten focussen in de volgende marketing meeting.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S2E21 - Processen, planning en productie balanceren
Uiteraard heb je in B2B SaaS marketing goede processen nodig. Het helpt je te definiëren hoe je werkt en daar moet een bepaalde efficiëntie uit ontstaan. Planning is simpelweg wanneer je iets doet. En productie is het aspect waarbij je dingen gaat maken, zoals content, social posts, het opnemen van een podcast. Noem maar op.
Maar hoeveel tijd steek je nou in het een en in het ander? In deze aflevering van House of Demand delen Max en Jonas hun ervaringen met het uitvoeren en plannen van producties, en hoe je de juiste balans vindt tussen deze drie aspecten van marketing.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S2E20 - Versterk je GTM met media-content
Tuurlijk moet je aan de slag met wat meer traditionele B2B SaaS marketing tactieken. Je website moet goed staan, je demand capture machine moet goed geolied zijn. Maar het is 2024, en als je je go-to-market strategie wilt versterken, moet je ook inzetten op media-content.
In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas aan de hand van een aantal voorbeelden uit hoe media-content er in B2B uit kan zien. Ze bespreken hoe je de afweging tussen gelikt en scrappy content maakt, en hoe dit alles zal zorgen voor grote hoeveelheden aandacht voor jouw bedrijf en propositie.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S2E19 - ABX bovenop jouw ABM
Account-based marketing (ABM) is één ding. Maar je kan nog een stapje verder gaan in jouw gerichte marketing aanpak met account-based experiences (ABX). Goed om te weten: beide concepten zijn meer een prioritering- dan een GTM-strategie.
In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit hoe zij ABM en ABX voor zich zien, hoe je het uitgevoerd krijgt (spoiler: enorm veel werk), hoe je er geld en tijd mee kunt besparen, en hoe dit voor sales en marketing alignment zorgt.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S2E18 - Uitblinken met eigenaardige content
Als je hetzelfde doet als al jouw concurrenten, sta je eigenlijk meteen al 1 - 0 achter. Wil je écht uitblinken? Dan moet je risico’s nemen en overwegen in te zetten op wat meer eigenaardige, unieke content.
In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit wat zij precies bedoelen met ‘eigenaardige’ content, hoe je er je voordeel mee kunt doen, waar je voor moet waken, en hoe marketingleiders het goede voorbeeld dienen te geven.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E17 - Koopangst voorkomen in B2B
B2B aankopen vinden niet plaats zoals B2C aankopen. De B2B aankoopreis is complex, met veel verschillende invloeden vanuit eindgebruikers en een eindelijk besluit van ‘key decision makers’. Wat blijkt: die eindbevoegden zijn nog wel eens angstig om de verkeerde beslissing te nemen. Van grote aankopen kan nogal wat afhangen. Zeker als het mis gaat.
In deze aflevering van House of Demand laten Max en Jonas zich uit over hoe veel B2B bedrijven zich in hun marketinguitingen uitsluitend op die eindbevoegden richten. Terwijl je juist ook de overige collega’s mee moet krijgen om een breedgedragen eensgezindheid over jouw product op te bouwen. Op die manier verminder jij de potentiële koopangst van ‘decision makers’ en vergroot jij jouw kansen op succes.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E16 - Business development in een nieuw jasje
Business development is het proces waarbij je proactief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Zo ontwikkel je letterlijk jouw bedrijf. Traditionele business development structuren zijn van oudsher gefocust op het bellen en mailen van target accounts op schaal. Maar is dat in 2024 nog wel relevant?
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe business development er de afgelopen 10 - 15 jaar uit heeft gezien. Daarop volgt een mentale vingeroefening: “Wat als je een clean sheet zou krijgen, hoe gaan we business development dan invullen in 2024?”
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E15 - Inspiratie is essentieel
Inspiratie is een term die we eigenlijk niet uit hoeven te leggen. Het is echter essentieel om nieuwe inspiratie op te doen als je wil dat jouw marketing relevant, actueel en effectief blijft.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe jij inspiratie kunt gebruiken om creatieve marketing te beoefenen. Er worden voorbeelden aangehaald van hoe je inspiratie opdoet, welke uitdagingen jou in de weg staan, en uitgelegd hoe je de juiste interne mindset cultiveert.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E14 - Multi-country GTM
Dus: jij wilt gaan opschalen door nieuwe markten te betreden. Hiervoor moet je je GTM opnieuw gaan inzetten. Zoiets is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. En heb je überhaupt je marktonderzoek naar deze nieuwe markt al verricht?
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas wanneer je zou moeten kiezen voor het betreden van nieuwe markt. Zij kaarten uitdagingen aan die daarbij komen kijken. Ook leggen ze uit hoe jij gestructureerd jouw GTM naar een nieuwe markt vertaalt.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E13 - Marketingteams moeten plezier hebben
Wij zijn er compleet van overtuigd dat marketingteams plezier moeten hebben. Dat is een bepaalde mindset die tot positieve resultaten gaat leiden. Als je ergens met enthousiasme mee bezig bent dan gaan ideeën stromen. Ook werkt dat enthousiasme aanstekelijk.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe zij bij Unmuted met 1 april omgaan en welke vruchten dat afwerpt. Ook leggen zij uit hoe jij ervoor kan zorgen dat jouw marketing team meer plezier heeft, en hoe dit tot waardevolle creatieve campagnes kan leiden.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E12 - De basis staat: wat nu?
Je kunt niet opschalen wanneer jouw marketingfundering niet staat. Er zijn een aantal fundamentele aspecten van jouw GTM-machine die als een huis moeten staan, voordat je op schaal uit kunt gaan bouwen.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe een gezonde GTM-basis eruit ziet. Van messaging en het definiëren van jouw ICP, tot een minimale websitestructuur en het inrichten van jouw CRM. Maar ook wat je daarna zou moeten doen: signalen spotten, uitvogelen wat werkt, dat operationaliseren, en opschalen die handel.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E11 - Momentum creëren met marketing
Wat is momentum en waarom is het zo belangrijk? Momentum is eigenlijk een heel gek concept want je kunt het niet zien of aanwijzen, maar je moet het voelen. Het is er en geeft je team en bedrijf de juiste energie om stappen te maken.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van momentum, hoe je het kunt creëren, en waar je voor moet waken. Want momentum kan een ontzettend krachtig middel zijn om in een stroomversnelling te komen. En te blijven, als je er consistent mee omgaat.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E10 - Killer content zonder ChatGPT
Wat verstaan we onder killer content? Eigenlijk is dat heel simpel. Het gaat om content waar je doelgroep op aan gaat, waar ze veel aan hebben, waardoor ze fan worden van je merk en inzien dat ze jullie oplossing nodig hebben.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van goede content, waarom het gebruik van ChatGPT voor marketingcommunicatie eigenlijk een soort ‘demarketing’ is, en hoe jij de juiste mindset omtrent content cultiveert.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E09 - Vergevorderd lijken is een groeiversneller
Startups zijn vaak jong en enthousiast. Dat heeft wel aantrekkingskracht maar een hoop bedrijven vertrouwen ze misschien nog niet volkomen. Terwijl gevestigde bedrijven die al 100 jaar bestaan hier geen last van hebben. Dus hoe kun je er met marketing voor zorgen dat je verder lijkt dan je bent?
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe je de perceptie van je bedrijf kunt verbeteren met marketing. Ze behandelen onder andere hoe je creatief om kunt gaan met de logo’s die je laat zien, de quotes die je deelt en welke rol product marketing hierin speelt.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E08 - B2B marketing heeft tijd nodig
Het uitwerken van een holistische B2B marketing strategie heeft simpelweg tijd nodig om z’n vruchten af te werpen. Vaak moet je een bepaalde boodschap langdurig herhalen, in veel verschillende vormen, voordat het aanslaat en wordt onthouden door je doelgroep.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom B2B marketing tijd nodig heeft. Ze behandelen onder andere hoe jij als B2B bedrijf met een lange sales cycle goed moet inzien in welke context je opereert, en hoe deze verschilt van bijvoorbeeld e-commerce en PLG SaaS business modellen.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E07 - De ultieme B2B SaaS website
Eigenlijk is je website je storefront. Het is de plek waar jouw propositie dag en nacht in de etalage staat. Daarnaast is het een van de belangrijkste portalen naar contact met jouw team. Maar in veel gevallen ook een plek om kennis te delen. Kortom, veel verschillende doelen die allemaal een bepaald belang hebben.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de ultieme B2B SaaS website. Ze behandelen onder andere hoe je website gedrag het beste kunt analyseren, waarom jouw website in beweging moet staan, en welke pagina’s minimaal vereist zijn.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E06 - Organic social FTW
Het verschil tussen organische marketing en betaalde marketing zit hem in de distributie van de content of bestemming. Bij organische marketing probeer je in te spelen op de regels van een kanaal of platform om tot bereik te komen waar je verder niet voor hoeft te betalen.
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom organische content op social media zo ontzettend krachtig is. Een tipje van de sluier: door met organische content te beginnen kun je valideren wat wel en niet werkt. Hier kun je jouw strategieën voor betaalde campagnes vervolgens op baseren.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E05 - Irrelevante meningen over marketing
Als jij in marketing werkt ken je het probleem: iedereen denkt te weten hoe ze jouw werk kunnen doen, maar dan beter. Maar zijn die meningen eigenlijk wel zo relevant? Of kunnen deze schoenmakers zich beter bij hun leest houden?
In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas welke problemen voortvloeien uit de irrelevante bemoeienis van anderen. Daarnaast lichten zij toe naar wie je dan wél zou moeten luisteren. Hint: begin bij een sterk vertrouwen op jezelf.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
S02E04 - Originaliteit is goud waard
Originaliteit houdt in dat je iets doet wat anderen nog niet doen. Of in ieder geval iets dat nog niet zoveel wordt toegepast dat het als trend of hype kan worden weggezet.
Je kunt originaliteit echter op een hoop verschillende manieren doorvoeren. In jouw creatives, op je website, in de formats van marketingcampagnes. Noem maar op. In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas het thema originaliteit, geven een aantal voorbeelden ter inspiratie, en leggen uit hoe je tot originele ideeën komt.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
