Fee fixo é uma das novidades que vieram para ficar. Na minha visão, essa modalidade de remuneração cria um elo muito forte entre o cliente e o assessor, motivo pelo qual vocês deveriam apresentá-lo para seus clientes. Espero que gostem do insight!
Absss
Não entendeu? Escuta o recado.
Periodicamente pare.
Pare e pense sobre como você está transformando a vida do seu cliente. Lá atrás, no início da XP Investimentos, o Benchimol se esbarrou no desinteresse das pessoas sobre investir melhor. Contudo, encontrou uma alternativa e conseguiu explorar o caminho da EDUCAÇÃO FINANCEIRA. Isso sim gera engajamento e transforma a vida do cliente.
Duma com esse barulho!
Um dos erros muito comuns na hora de converter cliente. CUIDADO!
Ouça até o final :)
Reflexão um pouco mais profunda. Na verdade, mais do que isso: uma dica de vida.
Espero que curtam!
Depois de um final de semana de imersão com treinador Felipe Borba, um dos maiores treinadores de desenvolvimento pessoal no Brasil, assimlei diversas estratégias para repassar a vocês. Espero que curtam!
Se você já se pegou com a mão no telefone e desistiu de ligar, você precisa escutar este episódio!
Se isso não aconteceu com você, vai acontecer. É questão de tempo.
Segue o remédio!! kkkk
abrassssssss
Esse é o método mais simples e eficaz. Lembre sempre de observar àquilo que o cliente busca.
Equilibrio é a palavra chave!
Forte abraço!!
Quem nunca teve aquele cliente que fala toda hora e precisa de ajuda o tempo todo?
Isso aconteceu por culpa sua. Mas fique tranquilo, pois tem solução.
Ouça o episódio até o final e saiba como contornar.
Muitos assessores deixam seu cérebro ficar em modo de lutar ou fugir e, na maioria das vezes, optam por fugir.
Enfrente isso e não tenha medo de julgamento. A sorte acompanha os audazes.
Aproveitem. Episódio ficou do caralh*!
Fiquem à vontade para elogios da edição. Fui eu quem fiz.
Falaaaa, meu povo!! Este episódio ficou especial. Rápido e rasteiro. Espero que gostem!
Para dúvidas fiquem bem à vontade para me contatar no @egbarreto no instagram.
Abraço e ótimo episódio
Reuniões são desconfortáveis. Principalmente quando você não se sente a pessoa mais segura do mundo para falar de todos os assuntos que podem surgir numa conversa. Saiba como eu me preparo para uma "R1" e aplique! Realmente funciona.
Dicas de ouro:
1) Fale menos
2) Faça perguntas amplas, como por exemplo: o que você acha da XP?
3) Tente tirar o lead da zona de conforto
4) Não tente preencher os silêncios. Eles são importantes
5) Procure um AVANÇO!
"Venda esta caneta para mim." Você conhece essa frase? Pois é. Foi dita por Jordan Belfort em O Lobo de Wall Street. É um teste e tanto para verificar a habilidade de vendas de uma pessoa. Tudo na vida é sobre vendas. Para a profissão de AAI, principalmente. Você precisa ter estratégia e metodologia para chegar no seu objetivo. Neste episódio eu dou insights que podem transformar a sua carreira!
Alinhamento de expectativas: forma de atendimento e frequência de contato. Você trata disso nas primeiras reuniões? Se a resposta é não, eu sinto muito. Você está errado.
A prestação de serviço de um AAI é algo complexo e os clientes têm dificuldade em entender. Logo, exige-se do assessor que seja claro, preciso e conciso em suas colocações antes de iniciar um atendimento.
Segue as dicas e vamos pra cima!!!
Você já se imaginou subindo uma escada rolante que está no sentido contrário, na qual você cansa e não sai do lugar? Atender clientes com PL baixo é praticamente isso. MAS NÃO PROMETA ATENDIMENTO A ESTE TIPO DE CLIENTE. Por óbvio que você precisa fazer, em uma primeira reunião, uma abordagem sobre a vida do prospect para saber se ele tem condições de aumentar consideravelmente seu valor investido (saber origem da família, profissão, profissão do cônjuge, outros valores investidos, etc). Escuta aí. Você vai gostar.
Assessores começam MAL. Sabem pouco, tem pouca experiência e pouca confiança. Vocês podem ser destaque. Podem se diferenciar da massa. A profissão vem crescendo muito e em breve, como aconteceu com advogados e está acontecendo com os médicos, só os disciplinados serão bem sucedidos.
Com o intuito de passar boa parte do meu conhecimento, criei este veículo e espero conhecer muita gente boa e contribuir para a evolução de todos.
Este sou eu.
Abração!
