In quest’epoca di ‘intelligenza artificiale (IA), i consumatori sono diventati più esigenti, richiedendo un’esperienza cliente di altissima qualità che solo una perfetta armonia interna può garantire. 

L’AI non serve a ridurre i costi, Serve a RISPONDERE ai bisogni del target.

1. In questo episodio del Podcast, approfondisco questi temi:
2. Come il target vede il tuo Brand: il Parallelo della Canoa
3. un case study personale che te lo dimostra in tutta la sua forza dirompente.
4. L’AI Marketing rende il tuo cliente consapevole che “Si può fare”.
5. E lato impresa, come gli rispondi?
6. Non c’è più tempo da perdere: i clienti si coltivano, non si danno per scontati

In questa puntata, ti spiego:

1. Perché i clienti ti chiedono uno sconto
2. Quali meccanismi psicologici si attivano
3. Quali sono i bisogni reali dietro una richiesta di sconto

E ti do gli strumenti consulenziali per dare valore al cliente rispondendo ai suoi reali bisogni.

Oggi esploriamo il potenziale trasformativo dell'intelligenza artificiale in termini di processi e sistema rispondendo ad una domanda cruciale: Perché adottare l’Intelligenza Artificiale nelle BU di Marketing, Vendite e Ricerca Sviluppo?

L'episodio del Podcast risponde a questi punti chiave:

1. Perchè adottare l'AI nei flussi organizzativi e strategici?
2. Quali prerequisiti
3. Queli i benefit

Conversazione Memorabile con un'ospite d'eccezione: Isabelle Avenel - Training Manager presso L'Erbolario.

In questo episodio, Isabelle ci spiega come e perché aiutare i punti vendita indipendenti nello sfruttare il canale digitale come leva strategica per raggiungere il loro target.

La genesi della puntata nasce da una collaborazione che ho avuto nel 2023 con L'Erbolario per un percorso formativo che ho creato per sviluppare l’uso degli strumenti digitali a tutto vantaggio di due attori fondamentali per l’azienda:

• i punti vendita
• il cliente finale.

Durante questa formazione ho fornito ai titolari dei negozi indipendenti le competenze necessarie per attrarre il consumatore attraverso i canali digitali e social.

Ecco i punti analizzati:

1. Perché L'Erbolario ha scelto di estendere la formazione ai punti vendita indipendenti anziché concentrarsi esclusivamente sulla rete proprietaria
2. Quali obiettivi ha motivato la creazione della rete di formazione digitale L'Erbolario e come si integra con la modalità a webinar
3. Quali vantaggi e valori aggiunti ha introdotto la strategia digitale per L'Erbolario e per i punti vendita indipendenti
4. Quali cambiamenti significativi nella formazione omnicanale hai riscontrato nell'interazione con i punti vendita indipendenti

Nel case study "Cultura Prima dell'Algoritmo," ho guidato una nota azienda B2B attraverso una trasformazione culturale e tecnologica, sfruttando l'intelligenza artificiale per rafforzare le pratiche di vendita e la collaborazione interna.

In questo episodio esploriamo:

• L'incidenza della consulenza strategica nella fusione tra AI e cultura aziendale, delineando soluzioni personalizzate.
• Le tattiche di formazione che hanno rivitalizzato la squadra di vendita, elevando le metodologie convenzionali a pratiche digitali all'avanguardia.
• L'effetto della cultura organizzativa come fondamento solido per l'adozione riflessiva dell'AI, che ha condotto a un incremento delle prestazioni e delle vendite.
• Le tappe fondamentali del cambiamento, con il team di vendita che ha applicato con successo le tecniche di social selling e gli strumenti di AI adattati alle loro esigenze.
• Le reazioni del personale, che evidenziano l'efficacia della formazione fornita e il miglioramento del clima lavorativo.

Scopri come un'esperta direzione in consulenza e formazione possa accendere la via verso un'integrazione dell'AI che valorizza la tecnologia e la cultura aziendale in egual misura.

Nell'intervista al Dr. Paolo Cavezzali, CEO di C&C Holding, affrontiamo il tema cruciale della generazione del budget.

In questo episodio del Podcast il Dr. Cavezzali ci guida a superare efficacemente le difficoltà tipiche nell’allocazione del budget.Strategie per Fondi Destinati all’Innovazione.

Partendo da un caso di studio da me vissuto come cliente, ti spiego come reagisce il tuo target ai tuoi stimoli.

In particolare ti guido alle sue reazioni e a come vive il Target le tue decisioni su queste domande:

• Perché i Clienti Non Acquistano i Tuoi Prodotti, Comprano il Tuo Brand?
• Quanto la Struttura del tuo brand si fa carico dell'Esperienza del Cliente?
• Qual è il compito dell’innovazione? A cosa serve? Perché le imprese devono adottarla?

Da un case study vissuto nelle mie ferie, Un Viaggio Unico nelle Strategie delle Imprese di Successo per Conquistare il Target

Il tuo target ha bisogno di una piattaforma in grado di:

• Ascoltare i suoi bisogni
• Trasformarli in Esigenze
• Dare loro risposta in termini di prodotti o servizi

Questa è la digital marketing mentality che si aspetta da te

Scopri come decifrare il coinvolgimento del tuo target. Enrico Giubertoni ti guida tra KPI e un caso studio personale, svelando strategie efficaci per il marketing digitale in B2B e B2C

Ti spiego le ragioni per cui l’analisi dati è un elemento cruciale nella strategia di marketing, cosa serve per il successo del marketing digitale e come sfruttare i dati come leva strategica nel digital marketing.

Perché i brand devono prendere le redini del Digital / Phygital Marketing potenziando efficacia e allineamento di franchising e negozi locali.

In questo episodio ti spiego:

• Perché i brand più virtuosi stanno formando negozi e punti vendita fisici
• Come il Phygital Marketing incrementa l'omnicanalità
• Quali sono i benefit per il brand e per il target

Perché il target diventa sempre più selettivo? Come soddisfare le sue aspettative? Come le imprese devono organizzarsi in questo quadro in mutamento continuo?

Sono stato ospite di Storytime - Radio Canale Italia.

In questa intervista esclusiva ti spiego l'importanza di adottare una #DigitalMarketingMentality per avere successo nel mondo digitale e conquistare il target sempre più esigente.

Ascoltala: in soli 10 minuti scopri:

🎯 Come il target è cambiato e quali sono le nuove aspettative dei consumatori
🎯 Perché il tuo pubblico premia le imprese più virtuose e cosa fare per diventare una di queste
🎯 Strategie e soluzioni per rispondere ai cambiamenti e soddisfare le esigenze dei clienti

Podcast a più voci dedicato al tema della compliance legale nel Marketing Digitale per l'industria cosmetica. Intervengono tre ospiti d'eccezione: fondatori dello Studio di Consulenza "Cosmetica & Legale" di Bologna.

Raffaella Aracri [Responsabile Tecnico Normativo], Francesca Mancini [Valutatrice della Sicurezza dei Cosmetici], Ottaviano Salerno [Responsabile degli affari legali], ci accompagnano nei meandri delle opportunità da cogliere dall'incontro tra Marketing e Legale.

Quali sono i percepiti del Target quando accettiamo e quando rifiutiamo un pagamento con il POS? Quali benefit? Partendo dal consumatore finale facciamo chiarezza per una decisione consapevole.

Il marketing è cambiato perché le persone che sono il tuo target hanno vinto il lockdown con l’innovazione.
Quale budget stai allocando per l’innovazione?

Farlo significa comprare Innovazione: goderne il valore aggiunto nel fornire benefici ai tuoi clienti target.

Chi è responsabile dell'efficienza dei canali digitali? Quali sono le aspettative del target? Quali competenze deve avere il Digital Marketing Manager per rispondere ai nuovi bisogni del Target?

Per conquistare il Target devi fare strategie efficaci di marketing digitale, per raggiungere in modo efficiente i bisogni del tuo target. Te lo spiego servendomi di un Case Study.

Hai il polso di come il tuo target considera l'esperienza con il tuo brand? In questo episodio scopri quali ragionamenti può fare nella sua mente il tuo target

Questo episodio del Podcast contiene una consulenza gratuita. Fa per te se ricopri un ruolo decisionale e sei disposto a metterti in gioco per ottimizzare i risultati.