In dieser Solo-Episode geht es um den Vertrauensverlust in der Coaching- und Trainerbranche, insbesondere nach den Erfahrungen durch die Corona-Pandemie. Viele Menschen wurden enttäuscht, weil Versprechungen von Anbietern nicht eingehalten wurden. Dies hat das Vertrauen in uns als Experten erschüttert. Doch wie können wir als Coaches und Berater dieses Vertrauen zurückgewinnen? In dieser Folge teile ich Strategien, wie du durch Transparenz, den Fokus auf echte Ergebnisse und eine langfristige Begleitung das Vertrauen deiner Kunden zurückerlangst. Außerdem erfährst du, wie du kleine, realistische Erfolge anstelle großer Versprechungen liefern kannst.
Die Auswirkungen des Vertrauensverlusts auf Kundenentscheidungen
Transparenz als Schlüssel zur Vertrauensbildung
Der Fokus auf messbare und echte Ergebnisse
Die Bedeutung von Qualifikationen und Erfahrungsnachweisen
Wie kleine Schritte statt großer Versprechungen Vertrauen schaffen
Empathie und Verständnis für enttäuschte Kunden
Die Bedeutung von klarer, verständlicher Kommunikation
Langfristige Kundenbegleitung zur Vertrauensstärkung
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In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl die beeindruckende Lea Feder. Sie ist angehende Ärztin, Bioinformatikerin und Geschäftsführerin der Way 2 Win GmbH. Mit ihrer Expertise unterstützt sie vor allem Manager dabei, ihre Leistungsfähigkeit zu steigern, indem sie körperliche Gesundheit und beruflichen Erfolg miteinander verknüpft.
Lea erzählt von ihrem spannenden Werdegang, der sie vom Leistungssport zur Unternehmensgründung geführt hat. Sie erklärt, wie sie Freizeitsportler und Führungskräfte mit maßgeschneiderten Coachings unterstützt, um ihre Gesundheit zu erhalten und ihre Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Dabei stehen individuelle Messungen, Ernährung, Bewegung und Stressmanagement im Fokus. Besonders interessant: Ihre Ansätze führen nicht nur zu kurzfristigen Verbesserungen, sondern auch zu langfristigen gesundheitlichen Vorteilen, die die Leistungsfähigkeit im beruflichen und privaten Bereich steigern.
Wichtige Themen:
Leas beruflicher Werdegang: Vom Sport zur Medizin und Unternehmensführung
Leistungssteigerung durch die Kombination von Gesundheit und Business-Coaching
Die Bedeutung von Bewegung, Ernährung und Schlaf im Alltag
Individualisierte Coaching-Ansätze durch Messung von Körperdaten
Auswirkungen auf die Leistung im Beruf, insbesondere für Führungskräfte und Manager
Nachhaltigkeit und Prävention durch gesunden Lebensstil
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#Leistungsfähigkeit, #BusinessCoaching, #GesundheitImBeruf, #Stressmanagement, #Führungskräfte
In dieser Episode von "Der Salesbooster für deine Leads" tauchen wir tief in das Thema Call-to-Actions (CTAs) ein und zeigen dir, wie du diese mächtigen Werkzeuge effektiv in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt.
Erfahre, warum CTAs nicht nur im Online-Marketing, sondern auch im persönlichen Gespräch unverzichtbar sind und wie du sie gezielt einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Wir besprechen, wie du überzeugende Handlungsaufforderungen formulierst, die deine Kunden zur gewünschten Aktion motivieren – und damit deinen Verkaufserfolg steigern!
Was sind Call-to-Actions (CTAs) und warum sind sie so wichtig?
Die Grundlagen einer effektiven CTA: Klarheit, Dringlichkeit, Wertversprechen und mehr.
Praxisbeispiele: So setzen erfolgreiche Unternehmen CTAs ein.
Tipps zur Erstellung überzeugender CTAs im Verkaufsgespräch.
Die Rolle von Körpersprache und Tonalität bei CTAs.
Strategische Platzierung und Testen von CTAs für maximale Wirkung.
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#CallToAction #Verkaufsgespräch #Leads
In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den erfahrenen Unternehmer und Marketing-Experten Felix Thönnessen. Felix ist bekannt als Coach bei "Die Höhle der Löwen" und als Bestsellerautor. Er hat über 15 Jahre Erfahrung im Unternehmertum und hat mehr als 1.000 Vorträge als preisgekrönter Keynote Speaker gehalten.
Die Episode dreht sich um die enge Verzahnung von Vertrieb und Marketing. Felix erklärt, warum die Schnittstelle zwischen diesen beiden Bereichen oft problematisch ist und wie Unternehmen sie optimieren können. Themen wie Online-Marketing, CRM-Tools und Automatisierung im Vertrieb werden ausführlich behandelt. Felix teilt seine Beobachtungen zu den jüngsten Entwicklungen im Marketing und gibt Einblicke in zukünftige Trends wie die Rolle von KI im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Markenbindung.
Wichtige Themen:
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#Vertrieb #Marketing #OnlineMarketing #Automatisierung #Kundenbindung
Heute dreht sich alles um ein besonders spannendes und herausforderndes Thema: den Verkauf von High-Ticket-Produkten. Das sind Produkte oder Dienstleistungen, die im oberen Preissegment liegen und damit nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für uns Verkäufer besondere Anforderungen mit sich bringen.
Der Verkauf von High-Ticket-Produkten erfordert spezifische Strategien und Herangehensweisen. Eine genaue Zielgruppenanalyse, der Aufbau von Vertrauen, eine personalisierte Ansprache, wertbasiertes Verkaufen und eine professionelle Präsentation sind entscheidend für den Erfolg. Herausforderungen wie längere Verkaufszyklen, hohe Erwartungen der Kunden und starker Wettbewerb können gemeistert werden, wenn du geduldig, ausdauernd und innovativ bist. Denke daran: Im High-Ticket-Bereich liegt der Fokus nicht auf dem Preis, sondern auf dem Wert und dem Nutzen, den du deinem Kunden bieten kannst.
Wichtige Themen:
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#HighTicketVerkauf #WertbasiertesVerkaufen #Vertrieb #Vertrauensaufbau #Kundenbindung
Heute beschäftigen wir uns mit einem Thema, das vielen Verkäufern Kopfzerbrechen bereitet, über das aber nur selten gesprochen wird: Legasthenie im Verkauf. Was genau bedeutet Legasthenie für den Verkaufsalltag und wie kann man trotz dieser Herausforderung erfolgreich sein? Bleib dran, denn ich werde dir wertvolle Tipps und Strategien mit auf den Weg geben.
Inhalte
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#Legasthenie #Verkaufserfolg #Verkaufstraining
In der heutigen Folge geht es darum, wie du im Vertriebsprozess aus Leads kaufende Kunden machst, indem du nach jeder Kommunikation eine nächste Aktivität definierst. Du erfährst, warum es so wichtig ist, dass kein Kontakt ohne eine geplante nächste Aktion bleibt, und wie dies deinen Erfolg maßgeblich beeinflussen kann. Wenn du diesen Ansatz nicht berücksichtigst, gewinnst du nur zufällig neue Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der kontinuierlichen und strukturierten Betreuung deiner Leads.
Bullet-Points:
Wichtige Themen dieser Folge:
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#Vertriebsprozess #Leads #CRMSysteme #FollowUp #Kundengewinnung
In dieser Folge von "Sales Booster für deine Leads" begrüßt Thomas Pelzl Jörg Roos, einen Personal CFO. Jörg hat eine langjährige Erfahrung im Finanzwesen, insbesondere als CFO in verschiedenen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Als Personal CFO verbindet er die finanziellen Aspekte mit der menschlichen Komponente, um eine nachhaltige Unternehmensführung zu fördern.
Im Gespräch erläutern Jörg und Thomas die Bedeutung einer strukturierten Finanzplanung, insbesondere für Neugründer und Selbstständige. Es geht um die Notwendigkeit, nicht nur den Umsatz, sondern auch die Gewinn- und Liquiditätssituation im Auge zu behalten. Er stellt sein 3+1-Kontenmodell vor, das Hauptgeschäftskonto und drei Rücklagenkonten für Steuern, Wachstum und Sicherheit umfasst. Zudem diskutieren sie die häufigen Fehler, die Unternehmer machen, wenn sie sich ausschließlich auf Umsatzwachstum konzentrieren, ohne die damit verbundenen finanziellen Verpflichtungen zu berücksichtigen.
Bullet-Points:
· Gast Jörg Roos, Personal CFO
· Bedeutung der menschlichen Komponente in der Finanzplanung
· Herausforderungen für Neugründer und Selbstständige im Finanzmanagement
· Jörgs 3+1-Kontenmodell für bessere Finanzübersicht
· Unterschiede zwischen Umsatz und nachhaltigem Gewinn
· Die Bedeutung der BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertung)
· Häufige Fehler bei der Finanzplanung und wie man sie vermeidet
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#Finanzmanagement #PersonalCFO #Unternehmensgründung #Finanzplanung #Sales
Heute geht es um ein Thema, das jeder Verkäufer kennt und vermutlich auch fürchtet: Ablehnung.
Wie gehst du damit um, wenn dein potenzieller Kunde "NEIN" sagt? Ist das wirklich das Ende des Gesprächs oder nur der Anfang um tiefer in das Gespräch einzusteigen?
Jeder Verkäufer kennt das: Du gibst dein Bestes, präsentierst dein Angebot und dann kommt das gefürchtete "NEIN". Aber was bedeutet dieses "NEIN" wirklich? Oft ist es nicht das endgültige Aus, sondern ein deutliches Signal, dass der Interessent einfach noch Bedenken hat - die du ggf. beseitigen kannst.
Es ist deine Chance, mehr über seine Bedürfnisse und Bedenken - das sind in diesem Fall Widerstände, wie Einwände und auch Vorwände - zu erfahren. Also, anstatt das "NEIN" als Niederlage zu sehen, betrachte es als Gelegenheit, mehr zu erfahren. Begebe dich auf die Suche nach dem tatsächlichen Grund für die (momentane) Ablehnung (deines Angebotes). Bleib dran, denn heute lernst du, wie du das "NEIN" hinterfragst und erfolgreich mit Ablehnung umgehst.
Wichtige Punkte:
· Emotionale Distanz wahren
· Den wahren Grund des NEINs herausfinden
· Einwände als Chancen sehen
· Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
· Nach dem NEIN ist vor dem JA
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#Verkauf #Ablehnung #Einwände
In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den bekannten Arzt und YouTuber Dr. Ulrich Selz. Die beiden sprechen über ihre gemeinsame Vergangenheit und Ulrichs Entwicklung vom Teilnehmer eines Verkaufstrainings zum erfolgreichen Online-Medizinexperten.
Ulrich teilt wertvolle Einblicke in die Bedeutung der Darmgesundheit und wie diese unsere allgemeine Gesundheit und Leistungsfähigkeit beeinflusst. Er erläutert, wie er durch seinen YouTube-Kanal eine Community aufgebaut hat und seine Expertise im Bereich der Darmgesundheit verbreitet. Ulrich betont die Wichtigkeit von Bauchgefühl und emotionaler Intelligenz im Verkauf und teilt praktische Tipps für High-Performer, wie man gesund und leistungsfähig bleibt. Abschließend spricht Ulrich über seine Ausbildungsprogramme für Darmexperten und wie er seine medizinischen Kenntnisse an andere weitergibt.
Wichtige Themen
· Vorstellung und Hintergrund von Dr. Ulrich Selz
· Bedeutung des Darmgesundheit für allgemeine Gesundheit und Leistungsfähigkeit
· Aufbau und Nutzen des YouTube-Kanals von Ulrich
· Die Rolle des Bauchgefühls und emotionaler Intelligenz im Verkauf
· Praktische Gesundheitstipps für High-Performer
· Ausbildungsprogramme für Darmexperten von Dr. Ulrich Selz
· Kontaktmöglichkeiten und weitere Informationen zu Dr. Ulrich Selz
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Inhalt:
• Warum haben junge Verkäufer Angst vor dem Telefonieren?
• Wie kann man diese Angst überwinden?
• Praktische Tipps und Techniken, um selbstsicherer zu telefonieren
Wichtige Punkte:
• Veränderte Kommunikationskultur und soziale Angst
• Gute Vorbereitung ist entscheidend
• Realistische Ziele setzen
• Erfolg visualisieren
• Fehler akzeptieren
• Entspannungstechniken nutzen
• Positive Erfahrungen sammeln
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#Telefonangst #Verkaufstechniken #JungeVerkäufer
In dieser Episode des "Sales Boosters für deine Leads" begrüßen wir Richie Pettauer, einen führenden Experten für LinkedIn-Marketing mit über 20.700 Followern. Ritchie teilt seine Erfahrungen und Strategien zur effektiven Nutzung von LinkedIn im B2B-Bereich.
Er betont die Bedeutung von Konsistenz und Authentizität, die Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, und wie wichtig es ist, ein klar fokussiertes Profil zu haben. Ritchtie erklärt, wie man auf LinkedIn seriös Kontakte knüpft und welche Rolle dabei persönliche Nachrichten und die richtige Gestaltung des Profils spielen.
Außerdem gibt er Einblicke in seine 3x3-Strategie für LinkedIn und wie man andere Social-Media-Kanäle nutzen kann, um eine breite und konsistente Präsenz zu schaffen.
Wichtige Themen:
• Vorstellung von Ritchie Pat Tower und seiner LinkedIn-Expertise
• Bedeutung von LinkedIn im B2B-Marketing
• Aufbau von Vertrauen und Expertise auf LinkedIn
• Strategien für seriöse Kontaktaufnahme und Lead-Generierung
• Konsistenz in der Nutzung verschiedener Social-Media-Kanäle
• Nutzung von persönlichen Nachrichten für effektive Kommunikation
• Richties 3x3-Strategie für LinkedIn
• Praktische Tipps für den Profilaufbau und die Sichtbarkeit auf LinkedIn
• Authentizität und Ehrlichkeit im Geschäftsleben
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#sales #marketing
In dieser Folge von "Der Salesbooster für deine Leads" besprechen wir die wichtige Frage, ob und wann du ein Verkaufsgespräch abbrechen solltest. Wir beleuchten die Zeichen, die darauf hinweisen, dass es Zeit ist, loszulassen, und geben Tipps, wie du dies professionell und höflich tun kannst. Erfahre, warum das Loslassen wichtig ist und wie du deine Energie effizient in neue Verkaufschancen investierst.
Bulletpoints:
· Die Bedeutung des Loslassens im Verkauf
· Anzeichen dafür, wann ein Gespräch abgebrochen werden sollte
· Professionell und höflich loslassen
· Fokus auf neue Chancen legen
· Aus jedem Gespräch lernen
· Die richtige innere Einstellung behalten
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#Verkaufsgespräch, #Effizienz, #SalesSkills
In dieser "Der Salesbooster für deine Leads" Folge begrüßt Thomas Pelzl den Multiunternehmer Sebastian Eisenbürger. Sebastian ist bekannt für seinen innovativen Ansatz im Unternehmertum und verzichtet bewusst auf klassisches Marketing. Stattdessen setzt er auf ehrliche, direkte Kommunikation und die gezielte Ansprache individueller Kundenbedürfnisse.
Das Gespräch dreht sich um die Frage, wie man erfolgreich sein kann, ohne traditionelle Marketingstrategien zu verfolgen. Sebastian erklärt, warum er sich gegen Marketing entschieden hat und wie er stattdessen durch authentische Kundeninteraktion und Fokus auf das Wesentliche erfolgreich ist. Besonders interessant sind seine Ansichten zur „Ehrlichkeit im Verkauf“ und der Vergleich von Verkaufsprozessen mit zwischenmenschlichen Beziehungen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in alternative Vertriebsstrategien und die Rolle von KI im modernen Marketing.
Wichtige Themen:
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#EhrlicherVerkauf #VertriebOhneMarketing #AuthentischeKundenansprache #KIimMarketing #SalesBooster
In dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf später verschoben werden? Wir gehen auf die Gefahren ein, die entstehen, wenn Verkäufer zögern, den Abschluss zu machen, obwohl die Möglichkeit besteht.
Lerne, warum Timing so wichtig ist und wie du sicherstellen kannst, dass du keine Chancen verpasst und trotzdem deinen Gesprächspartner nicht überforderst.
THEMEN
• Einleitung
o Vorstellung des Themas: Timing des Verkaufsabschlusses.
o Ziel des Podcasts: Bedeutung und Einfluss auf den Verkaufserfolg.
• Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess
o Einfluss des Timings auf die Entscheidungsfindung des Kunden.
o Verlust des Momentums durch Zögern.
• Der Wert des sofortigen Abschlusses
o Vertrauensaufbau beim Kunden.
o Minimierung der Unsicherheit und Erleichterung der Kaufentscheidung.
• Risiken des Aufschiebens
o Konkurrenzvorteil für andere Verkäufer.
o Gefahr des Kundenverlustes durch verlorenes Interesse oder Konkurrenzprodukte.
• Techniken für den richtigen Moment zum Abschluss
o Erkennen und Nutzen von Kauf-Signalen.
o Stellen gezielter Fragen, um den Abschluss voranzutreiben.
• Umgang mit Einwänden
o Vorbereitung auf typische Einwände.
o Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung.
• Nachverfolgung und Beziehungspflege
o Bedeutung der Nachverfolgung nach dem ersten Gespräch.
o Beitrag zur langfristigen Kundenbindung.
• Praxisbeispiele und Erfolgsgeschichten
o Positive Beispiele für sofortige Abschlüsse.
o Lernmöglichkeiten aus Fällen, in denen das Zögern zum Misserfolg führte.
• Fazit
o Wichtigkeit des sofortigen Handelns im Verkauf.
o Psychologie des Kunden und ihre Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.
o Risiken und Techniken zur Vermeidung von Verzögerungen.
o Langfristige Vorteile der Nachverfolgung und Beziehungspflege.
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#Verkaufserfolg #SalesTraining #AbschlussTechniken 'Verkaufspsychologie #VertriebsTipps
Heute begrüße ich Dina Brandt, eine Expertin im Bereich Personal Branding. Sie zeigt uns, wie wir unser Marketing und unsere Sichtbarkeit in den Social Media verbessern können.
Dina hat sich darauf spezialisiert, Personen und deren Kompetenzen online sichtbar zu machen. Ihr Fokus liegt auf LinkedIn, wo sie dabei hilft, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die auffallen und Vertrauen erzeugen. Wichtig für alle selbstständigen Experten über Geschäftsführer bis hin zu Führungskräften, die als Corporate Influencer agieren wollen.
Personal Branding beginnt damit, ein Thema zu finden und es interessant sowie relevant aufzubereiten. Es geht darum, dieses Thema kontinuierlich zu kommunizieren und für Wiedererkennung zu sorgen. Ein entscheidender Punkt ist, die eigene Persönlichkeit mit einzubringen.
Dina betont, dass es wichtig ist, das eigene Thema und Angebot klar zu definieren und sich nicht zu scheuen, damit nach außen zu treten. Die Herausforderung im Personal Branding liegt darin, den eigenen Wert klar zu kommunizieren und sichtbar zu machen. Es geht darum, dass Kompetenz allein nicht ausreicht, sondern dass es darauf ankommt, wie man diese Kompetenz präsentiert und den Nutzen für andere deutlich macht. wir durchleuchten die Bedeutung von Touchpoints im Personal Branding.
Wir schauen auf Erfolgsfaktoren wie wiederkehrende Kontaktpunkte mit dem Publikum, sei es durch Social Media, Podcasts, Interviews oder öffentliche Auftritte. Hack - nutze einen Hauptkanal und bespiele diesen konsequent, anstatt dich auf zu viele Plattformen zu
verstreuen. Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Personal Branding ein fortlaufender Prozess ist, der eine klare Positionierung und regelmäßige, authentische Kommunikation erfordert. Es ist der Weg, um als Experte in seinem Feld wahrgenommen zu werden und letztendlich das eigene Geschäft voranzubringen.
THEMEN
▶︎ Personal Branding beginnt mit der Auswahl eines relevanten Themas und dessen kontinuierlicher Kommunikation
▶︎ Die Integration der eigenen Persönlichkeit ist entscheidend, um Authentizität und
Vertrauen aufzubauen
▶︎ Kompetenz allein reicht nicht aus; es kommt auf die Präsentation und den erkennbaren Nutzen für andere an
▶︎ Wiederkehrende Touchpoints schaffen: Regelmäßige und zielgruppenorientierte Inhalte auf der bevorzugten Plattform sind wichtig
▶︎ Personal Branding erfordert eine klare Positionierung und eine strategische Planung zur Steigerung der eigenen Sichtbarkeit und des Geschäftserfolgs
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#personalbranding, #positionierung, #persönlichkeit, #touchpoints, #sales, #lead
In dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden unterscheiden kannst, wie du dich auf Einwände vorbereiten kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten.
Thomas teilt praktische Tipps und persönliche Erfahrungen aus seiner langjährigen Karriere, um dir zu helfen, deine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.
THEMEN
▶︎ Was du unbedingt wissen musst zum Thema Einwandbehandlung
▶︎ Persönliche Einblicke und Beispiele aus über 20 Jahren gelebter Verkaufspraxis
▶︎ Strategien zur Vorbereitung und Einwandbehandlung
▶︎ Häufige Fehler im Umgang mit Einwänden
▶︎ Aufbau von Verkaufsfähigkeiten
▶︎ kostenlose EINWAND-CHALLENGE
INFO
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#Einwandchallenge #Einwandbehandlung #Verkaufstipps #Verkaufsstrategien #Verkaufserfolg #Verkaufsabschluss
In dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna Knöll. Marianna hat, mit einer beeindruckenden Hintergrundgeschichte aus dem Konzernbereich sowie dem Handwerk, Thomas dabei geholfen, seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Thomas und Marianna diskutieren über die entscheidende Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation. Inhalt die Wichtigkeit strukturierter Abläufe im Vertrieb, insbesondere für Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele ihrer Kunden haben anfangs keine klaren Vertriebsabläufe, was zu ineffizienten und unproduktiven Verkaufspraktiken führt. Ein Kernthema der Diskussion ist das Customer Relationship Management (CRM) und dessen Rolle in der Optimierung von Vertriebsprozessen. Empfehlung: zuerst die Geschäftsprozesse klar zu definieren, bevor man sich auf die Suche nach einem geeigneten CRM-System begibt.
Vermeide, dich vorschnell auf Tools zu stürzen, ohne die eigenen Anforderungen genau zu kennen. Marianna hebt die Bedeutung von Dokumentation im Vertrieb hervor. Ohne angemessene Dokumentation und Analyse von Vertriebsaktivitäten können keine effektiven Verbesserungen vorgenommen werden.
Sie erwähnt auch, dass die Dokumentation besonders für das Onboarding neuer Mitarbeiter entscheidend ist. Ein weiteres besprochenes Problem ist das Nachfassen von Angeboten. Viele Unternehmen, besonders im Handwerksbereich, versäumen es, ihre Angebote nachzuverfolgen, was zu erheblichen Umsatzeinbußen führen kann.
Eines der Themen = Change Management und die Wichtigkeit, Mitarbeiter auf Veränderungen vorzubereiten und ihnen die Vorteile neuer Prozesse zu kommunizieren. Fazit = der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, neue Routinen und Gewohnheiten zu schaffen, die den Alltag erleichtern und zu einer gesteigerten Vertriebseffizienz führen.
THEMEN
▶︎ Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation: strukturierte Vertriebsabläufe
▶︎ Bedeutung von CRM-Systemen: Wichtigkeit der Definition von Geschäftsprozessen vor der Auswahl eines CRM-Systems
▶︎ Rolle der Dokumentation: Notwendigkeit, Vertriebsaktivitäten zu dokumentieren und zu analysieren
▶︎ Nachfassen von Angeboten: Viele Unternehmen vernachlässigen das Nachfassen, was zu Umsatzeinbußen führt
▶︎ Change Management: Wichtigkeit, Mitarbeiter für Veränderungen zu sensibilisieren und neue Routinen zu schaffen
▶︎ Häufige Fehler: Mangelndes Denken in Prozessen, fehlendes System und das "Nichtleben" der Abläufe im Alltag
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#Vertrieb #Prozess, #CRM #Sales #Angebot #Changemanagement
In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir decken die häufigsten Fehler auf, die Verkäufer machen, und bieten dir konkrete, sofort umsetzbare Lösungen, um deine Abschlussquoten zu verbessern. Egal, ob du neu im Verkauf bist oder ein erfahrener Profi, der seine Fähigkeiten schärfen möchte – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einsichten und Tipps, die deine Herangehensweise an Verkaufsgespräche revolutionieren werden. Bereite dich darauf vor, zu lernen, wie du deine Überzeugungskraft stärkst, besser auf deine Kunden eingehst und letztendlich mehr Verkäufe abschließt. Verpasse nicht diese spannende Episode, die deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen wird!
THEMEN
- Mangelnde Überzeugung vom eigenen Produkt - Wie Menschen spüren, dass du bei dir selbst kaufen würdest
- Unzureichende Vorbereitung - Wie du den besten Start in ein Verkaufsgespräch hinlegen kannst
- Die Rolle des Verkäufers - Wie du informierst und Lust auf einen Kauf machst
- Gut hinhören - Auf was du achten musst, um in eine gute Kommunikation zu kommen
- Die richtigen Fragen stellen - So erfährst du alles über die Bedürfnisse und die Gründe für einen Kauf
- Klare Nutzendefinition - Wie dein Interessent erfährt, warum du ihm helfen kannst seine Ziele zu erreichen
- Zu wenig Kontrollfragen - Wie du kontinuierlich Feedback einholst, das dich an die Abschluss-Linie bringt
- Überhören von Kaufsignalen - Welche Aktionen deines Kunden in spe dazu führen, dass du Kaufbereitschaft wahrnimmst
- Kaufsignale erzeugen - Wie du Kaufbereitschaft erzeugen kannst und somit sofort in den Abschluss kommst
- Aktiv die falschen Fragen stellen - Wie du vermeidest deinen Gesprächspartner zu verärgern
- Fehlendes Verkaufsziel - Wie du zielsicher in den Abschluss gleitest
FAZIT
Diese Podcast-Folge ist wertvoll für jede und jeden, der seine Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchte. Die Episode bietet eine klare Analyse der häufigsten Gründe, warum Verkaufsgespräche scheitern, und gibt praktische, sofort umsetzbare Tipps, wie diese Herausforderungen überwunden werden können. Indem sie sowohl die Bedeutung einer guten Vorbereitung als auch das aktive Hinhören und die klare Kommunikation des Nutzens hervorhebt, liefert die Folge eine umfassende Anleitung, die helfen kann, die Abschlussquoten signifikant zu steigern.
Besonders wertvoll ist der praxisorientierte Ansatz, der den Hörern nicht nur sagt, was sie tun sollen, sondern auch, wie sie es tun können, durch das Stellen der richtigen Fragen und das Achten auf Kaufsignale. Diese Tipps sind sowohl für Starter im Verkauf als auch für erfahrene Verkäufer nützlich, die ihre Techniken verfeinern möchten.
Insgesamt ist die Episode ein Muss für alle, die im Verkauf tätig sind und ihre Effektivität und ihren Erfolg verbessern möchten. Sie bietet eine Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps, die direkt im Alltag angewendet werden können.
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#Podcast #Sales #Verkauf #Abschluss #Closing #Strategie #Mindset #Fragen #hinhören # wahrnehmen
In dieser inspirierenden Episode sprechen wir mit Thomas Sonnenmoser, einem erfahrenen Coach und Trainer, über die Kunst, ein authentisches und erfolgreiches Business aufzubauen. Wir diskutieren über die Wichtigkeit der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell, die Rolle des Unternehmers als Kernkunden, die Herausforderungen bei der Positionierung und Zielgruppenfindung, sowie über die kontinuierliche Entwicklung und Anpassung von Business-Modellen. Zudem beleuchten wir die Bedeutung des Mindsets, Perspektivenwechsel und die Notwendigkeit, stetig neue Einsichten zu gewinnen.
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THEMEN
- "Dein Ding" im Business: Authentizität und persönliche Identifikation als Schlüssel zum Erfolg
- Der Unternehmer als wichtigster Kunde: Aufbau eines unternehmerfreundlichen Unternehmens
- Positionierung und Zielgruppenfindung: Unterschiedliche Ansätze und die Relevanz von Klarheit
- Entwicklung von Business-Modellen: Anpassung an den Markt und die eigene Entwicklung
- Mindset und Perspektivenwechsel: Bedeutung von mentalen Modellen und kontinuierlichem Lernen
- Weiterentwicklung und das Treppenhaus-Modell: Horizontale vs. vertikale Wachstumspfade
- Umsetzungsstrategien und Herausforderungen: Motivation und Methoden zur Umsetzung
- Kundenbindung und Vertrauensaufbau: Vertrauen als Schlüsselelement im Verkaufsprozess
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FAZIT
Diese Episode liefert wertvolle Einblicke in die Welt des Coachings und Unternehmertums. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung der Authentizität und der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell. Hörer können lernen, wie wichtig es ist, sich als zentralen Kunden des eigenen Unternehmens zu betrachten und wie diese Perspektive zu effektiveren und zufriedenstellenderen Geschäftsstrategien führen kann. Die Diskussion über die kontinuierliche Entwicklung und das Anpassen an den Markt zeigt die Notwendigkeit von Flexibilität und Offenheit für Veränderungen. Zudem wird deutlich, dass Vertrauensaufbau und Kundenverständnis essenziell sind für langfristigen Erfolg und Zufriedenheit sowohl des Unternehmers als auch der
Kunden.
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