Wzrost przychodów bez kontroli nad rentownością to jedna z najczęstszych pułapek w biznesie. Wiele firm inwestuje w skalowanie, nie mając pewności, czy ich model biznesowy jest na to gotowy.

W najnowszym odcinku CEO Hub nie skupiam się na taktykach, lecz na strategicznych fundamentach finansowych. Omawiam 4 kluczowe wskaźniki, które stanowią system wczesnego ostrzegania i pozwalają świadomie zarządzać rentownością.

Z odcinka dowiesz się:

• Jaki jest całkowity koszt pozyskania klienta (CAC) i jak jego błędne obliczenie zaburza ocenę efektywności marketingu.

• Jak wartość życiowa klienta (CLV) liczona na marży decyduje o tym, na jakich klientów Twoja firma powinna się koncentrować.

• Dlaczego miesięczny przychód powtarzalny (MRR) jest kluczem do stabilności finansowej i przewidywalnego wzrostu.

• Jak analiza kosztu leada sprzedażowego (SQL) pozwala ocenić realną efektywność procesu sprzedaży.

Zrozumienie tych czterech metryk to absolutna podstawa podejmowania trafnych decyzji strategicznych.

Zapraszam do wysłuchania.

#CEOHub #Biznes #Zarządzanie #Strategia #KPI #Finanse

W procesie zakupowym B2B kluczowym zadaniem nabywcy jest minimalizacja ryzyka, a profesjonalny, spójny wizerunek jest jednym z sygnałów, że firma jest stabilnym i wiarygodnym partnerem.

O tym, jak świadomie budować markę, która komunikuje zaufanie, rozmawiam w najnowszym odcinku CEO Hub z Pawłem Nejmanem (COO/CTO w JAAQOB).

Z naszej dyskusji dowiesz się między innymi:

▪️ Dlaczego nowoczesny nabywca B2B ocenia Twój profesjonalizm w zaledwie kilka sekund.

▪️ Jak przestarzały branding podświadomie sugeruje przestarzałą technologię.

▪️ Dlaczego 70% pracy nad wizerunkiem to strategia, a nie samo projektowanie graficzne.

▪️ Jak unikać błędów, które mogą kosztować utratę zaufania i wielomilionowych kontraktów.

Jeśli chcesz świadomie budować markę, która komunikuje wiarygodność i skraca cykl sprzedażowy to zapraszam do obejrzenia odcinka.

Tracisz leady, bo w Twoim dziale sprzedaży panuje chaos? Handlowiec oddzwania po kilku godzinach, a klient jest już po rozmowie z konkurencją? Czas to zmienić.

W tym odcinku pokazujemy, jak zautomatyzowaliśmy 80% procesu obsługi zapytań za pomocą AI. Zobaczysz nasz framework, który:

➡️ Automatycznie sortuje i kwalifikuje leady ze skrzynki mailowej.

➡️ Samodzielnie bada klienta (KRS, social media) i przygotowuje notatkę dla handlowca.

➡️ Analizuje rozmowy sprzedażowe w poszukiwaniu szans na up-selling.

To konkretne studium przypadku, które przekształciło nasz dział sprzedaży w przewidywalną maszynę do zarabiania pieniędzy. Zobacz, jak wdrożyć ten system u siebie.

Chcesz zbudować zautomatyzowany dział sprzedaży w swojej firmie?

Porozmawiajmy o tym, jak możemy Ci w tym pomóc.
➡️ Umów bezpłatną konsultację: https://jaaqob.pl/bezplatna-konsultacja-ekspercka/

W 2025 roku w B2B nie wygrywa ten, kto pierwszy wyśle ofertę. Wygrywa ten, kto najlepiej dopasuje ją do potrzeb konkretnego klienta.

W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak dzięki personalizacji zwiększyć konwersję o 20–30%, skrócić czas domykania kontraktów i obniżyć liczbę rezygnacji.

Dowiesz się:

🎯 czym różni się personalizacja od zwykłego targetowania 📂 jak przygotować dedykowane case studies, które klient zapamięta

💻 jak robić personalizowane demo na realnych danych klienta

📹 dlaczego krótkie wideo 1:1 przebija każdy cold mail

📊 jak kalkulacja ROI „dla klienta” podnosi skuteczność oferty

🛠️ jakie narzędzia automatyzują personalizację w B2B

Obejrzyj, jeśli chcesz, aby Twoje oferty wygrywały częściej niż konkurencja.

#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #MarketingB2B #Podcast

AI wyrównuje szanse? Nie w biznesie…Prawda jest brutalna – AI nie wyrównuje, tylko powiększa różnice.

W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak wykorzystać AI, by Twoja firma była po stronie wygranych, a nie w grupie tych, które znikną w tłumie.

Dowiesz się:

⚡ dlaczego szybkość wdrożeń decyduje o przewadze

📊 jak tworzyć unikalne dane, których konkurencja nigdy nie skopiuje

🎯 jak robić hiperpersonalizację, która zwiększa lojalność klientów

🤝 jak połączyć AI z ludzką ekspertyzą, by tworzyć wartość nie do podrobienia

🛠️ jakie kanały pozwalają uniezależnić się od algorytmów

Obejrzyj, jeśli chcesz, by AI pracowała tylko na Twój sukces.

#CEOHub #Biznes #AI #PrzewagaKonkurencyjna #Strategia #Podcast

75% klientów B2B chce kupować online, ale ponad 40% z nich żałuje decyzji, gdy w procesie nie było kontaktu z człowiekiem.

W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak połączyć automatyzację z doradztwem, żeby klienci kupowali chętniej, wracali częściej i polecali Twoją firmę.

Dowiesz się:

🤝 dlaczego pełny digital bez człowieka zabija sprzedaż i lojalność 📈 jak hybrydowe procesy podnoszą konwersję o 34%

⏱️ w którym momencie handlowiec powinien wejść do gry

🛠️ jak ustawić proces „digital + człowiek”, żeby klient czuł się zaopiekowany

📊 które branże B2B już wygrywają dzięki temu modelowi

Obejrzyj, jeśli chcesz sprzedawać więcej i nie tracić klientów przez „zimny” proces online.

#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #Strategia #Podcast

Jeszcze kilka lat temu wystarczyło napisać dobry artykuł, wrzucić post na LinkedIn i klienci sami się znajdowali.Dziś to już nie działa – zasięgi organiczne w social mediach i Google są najniższe w historii.

W najnowszym odcinku CEO Hub mówię o tym, co czeka Twój marketing w najbliższym czasie i jak przygotować firmę na zmiany.

Dowiesz się:

📉 dlaczego ruch organiczny w B2B spadnie poniżej 10%

🤖 jak AI zmieni wyszukiwarki i social media

📬 czemu warto budować własne kanały dotarcia do klientów 📊 jakie treści przetrwają zalew generowany przez sztuczną inteligencję

🛠️ jak dostosować content do SEO i AI-Search

Obejrzyj, jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedawać, gdy darmowy ruch przestanie istnieć.

#CEOHub #Biznes #MarketingB2B #SEO #AI #Podcast

Strona B2B to nie wizytówka. To Twój najlepszy handlowiec, dostępny 24/7.W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Krystianem Jurdzińskim o tym, jak stworzyć stronę, która realnie wspiera sprzedaż i pomaga pozyskiwać klientów szybciej.

Dowiesz się:

🗣️ jak dopasować treści na stronie do argumentów handlowców

🤝 które elementy budują zaufanie i skracają cykl sprzedaży 📂 jak strona może dostarczać handlowcom gotowe materiały i case studies

🔄 w jaki sposób integrować stronę z CRM i automatyzacjami

🚫 jakie błędy sprawiają, że strona B2B nie generuje zapytań

Obejrzyj, jeśli chcesz, aby Twoja strona była Twoim najskuteczniejszym sprzedawcą.

#CEOHub #Biznes #B2B #StronyInternetowe #Podcast

W B2B nie wygrywa ten, kto ma najwięcej leadów.Wygrywa ten, kto zdobywa kluczowych klientów i kontrakty warte miliony.

W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak połączyć Account-Based Marketing z Account-Based Selling, żeby skrócić cykl sprzedaży nawet o połowę i zwiększyć skuteczność domykania dużych umów o 36%.

Dowiesz się:

🎯 jak wybrać firmy, które są warte Twojego czasu

📂 czym różni się ABM od ABS i jak działają razem

🤝 jak marketing i sprzedaż mogą pracować nad jednym klientem

🛠️ jak personalizować przekaz dla kilku decydentów w tej samej firmie

📈 jakie działania dają przewagę w walce o kontrakty premium

Obejrzyj, jeśli chcesz sprzedawać mniej, ale drożej i domykać umowy, które zmieniają wyniki całej firmy.

#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #MarketingB2B #Podcast

Ponad 70% klientów B2B woli kupować online, zanim porozmawia z handlowcem. Czy Twoja firma jest na to gotowa? W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Krystianem Jurdzińskim o tym, czym różni się e-commerce B2B od B2C i jak zaprojektować sklep, który faktycznie sprzedaje firmom.

Dowiesz się:

💡 dlaczego e-commerce w B2B to coś więcej niż „sklep internetowy dla firm”

⚙️ jak dopasować funkcje do procesów zakupowych klienta biznesowego 🔗 które integracje (ERP, CRM, płatności) zwiększają efektywność sprzedaży

⏱️ jak skrócić proces zakupowy i odciążyć handlowców

❌ jakie błędy sprawiają, że e-commerce w B2B nie działa

Obejrzyj, jeśli chcesz, aby Twoja firma sprzedawała więcej — nawet wtedy, gdy handlowcy śpią.

#CEOHub #Biznes #B2B #eCommerce #Podcast

Wielu przedsiębiorców cyklicznie zmienia agencje, testuje nowe kreacje, podnosi budżety, a na końcu dochodzi do wniosku, że reklama „po prostu nie działa” w ich branży. 

Tymczasem prawdziwa przyczyna problemów najczęściej leży zupełnie gdzie indziej niż w samych reklamach. 

W najnowszym odcinku CEO hub dzielę się wiedzą, której nie otrzymasz od żadnej agencji skupionej tylko na ustawianiu kampanii reklamowych…

Z odcinka dowiesz się:

🔎 gdzie naprawdę „wyciekają” budżety reklamowe

❗ dlaczego nawet najlepiej zoptymalizowana kampania nie przyniesie efektów bez tej jednej kluczowej rzeczy

🏆 jak świadomie budować ofertę, która wygrywa z konkurencją nie tylko ceną

Zanim zdecydujesz się wydać kolejne środki na reklamy, które nie przekładają się na realną sprzedaż, sprawdź mechanizmy, które naprawdę decydują o skuteczności działań marketingowych. 

#CEOHub #biznes #reklama #marketing #strategia

🔥 Ta historia brzmi jak scenariusz filmu, ale wydarzyła się naprawdę.

W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Piotrem Surmackim o tym, jak wygląda biznes, którego stawką są setki milionów złotych… i co się dzieje, gdy w jednej chwili tracisz wszystko.

• Jak buduje się firmę, która zatrudnia 250 osób i jest wyceniana na 150 milionów złotych?

• Jak wygląda dzień, w którym o szóstej rano do twojego domu wchodzi CBA?

• Co dzieje się z psychiką przedsiębiorcy, gdy wszystko się wali i jak wrócić na rynek po pobycie w areszcie?

• Czy naprawdę da się odbudować życie, rodzinę i biznes po publicznym upadku?

  
  

Rozmawiamy o kulisach największych sukcesów, ale też o totalnej bezsilności, wstydzie, samotności, emocjach i presji, którą zna tylko ktoś, kto naprawdę przeżył biznesowy rollercoaster. Nie znajdziesz tu pudrowania ani słodkich bajek. Jest surowa prawda i lekcje, których nie usłyszysz na żadnej konferencji.

Ten odcinek jest dla tych, którzy chcą poznać prawdziwe kulisy polskiego biznesu i zobaczyć, jak wygląda walka o powrót na szczyt, kiedy już wszyscy postawili na tobie krzyżyk.

Leady wpadają do CRM-u, ale pieniądze nie wpływają na konto? W rozmowie z Aleksandrem Drwięgą (Growton) pokazujemy, jak przeciąć najgroźniejsze „pętle opóźnienia” i 🚀 odzyskać tempo sprzedaży.

Dowiesz się:

⏱️  dlaczego pierwsze 30 minut decyduje o tym, kto wygra klienta;

🔄  jak uporządkować statusy i pipeline, żeby każdy handlowiec wiedział, co robić następne;

🤖  jak proste automatyzacje przypomnień ratują 20–30 % zamówień;

📊  które KPI (win-rate, cycle time, CAC) naprawdę świadczą o zdrowiu lejka;

⚠️  gdzie najczęściej gubi się lead przy przekazaniu marketing → sprzedaż.

Obejrzyj, jeśli chcesz zamienić kolejkę „nieprzypisanych” w strumień podpisanych umów. Subskrybuj CEO Hub i napisz w komentarzu, jaki krok w Twoim pipeline’ie boli najbardziej.

#CEOHub #Biznes #CRM #Sprzedaż #Leady

8 na 10 e-commerce’ów przyciąga ruch, ale nie zamienia go w zamówienia. Jak dołączyć do grona zyskownych sklepów? W tym odcinku CEO Hub rozmawiam z Krystianem Jurdzińskim o tym, jak zbudować proces, który prowadzi klienta od pierwszego kliknięcia aż do płatności.

Dowiesz się:

- jak określić grupę docelową i dopasować layout mobilny vs. desktop 📱💻

- dlaczego brak USP i źle ułożona nawigacja zabijają konwersję 🧭

- jak naprawić koszyk: dostawy, płatności, ratowanie porzuconych transakcji 🛒

- co mierzyć (CR, AOV, LTV) i jak automatyzować cross- oraz upselling 📊

Obejrzyj, jeśli chcesz przekształcić sklep z internetowej wizytówki w maszynę sprzedaży.

Subskrybuj CEO Hub i napisz w komentarzu, który błąd naprawisz jako pierwszy!

#CEOHub #Biznes #eCommerce #Podcast

84 % firm nie realizuje kluczowych celów. Jak przejść do elity 16 % dowożących? W tym odcinku CEO Hub rozmawiam z Karoliną Karolczak – mentorką biznesu i twórczynią programu Celomania. Poznasz frameworki, które zamieniają cele w konkretne wyniki, bez zbędnego stresu.

Z odcinka dowiesz się:

- jak zastosować model 4 ćwiartek i zasadę 12-tygodniowego roku 📆

- co daje 21-dniowy rytuał przepisywania celów 🧠

- w jaki sposób strategia 7P łączy KPI z codziennym życiem CEO 🛠️

Oglądaj, jeśli chcesz zamienić ambitne plany w trwały cash-flow swojej firmy.Subskrybuj CEO Hub i zostaw w komentarzu, który cel zrealizujesz w 2025!

#CEOHub #Biznes #Cele #Podcast

Czy AI naprawdę przyspieszy rozwój Twojej firmy, czy tylko pochłonie budżet? 🤖

W najnowszym odcinku CEO Hub razem z Pawłem Nejmanem rozkładamy na czynniki pierwsze wdrażanie sztucznej inteligencji w firmach. Pokazujemy nie tylko technologię, ale i biznesowy sens jej zastosowania.

Rozmawiamy m.in. o tym:

- gdzie AI przynosi realny zwrot z inwestycji, a gdzie to tylko marketingowa wydmuszka;

- jakie błędy popełniają firmy, które wdrażają AI „na ślepo”;

- od czego zacząć – czyli które procesy automatyzować najpierw;

- dlaczego AI to nie narzędzie „dla IT”, tylko dla działu sprzedaży i obsługi klienta;

- jak mierzyć efekty wdrożenia i gdzie szukać szybkich wygranych.

Jeśli rozważasz automatyzację procesów w swojej firmie, ten odcinek pomoże Ci podjąć właściwe decyzje i nie przepalić budżetu. 🔥

#AIwBiznesie #SztucznaInteligencja #Automatyzacja #Strategia #RozwójFirmy #CEOHub #Biznes #NoweTechnologie #LeadGeneration #AI2025

Po ponad 100 odcinkach rozpoczynamy nowy rozdział CEO Hub! W tym odcinku wyjaśniam, dlaczego duet Jończyk & Bielecki znika z kanału, oraz zdradzam plany dalszego rozwoju. 🎙️

Czy wiesz, że nawet 20 % dodatkowej sprzedaży czeka już w Twojej obecnej bazie klientów? 💰

W najnowszym odcinku CEO Hub odkrywamy, jak sięgnąć po to „ukryte złoto” – bez kosztownych kampanii prospectingowych. Razem z Aleksandrem Drwięgą z Growton rozkładamy na czynniki pierwsze:

• segmentację ABC i analizę RFM, aby od razu wiedzieć, którzy klienci dają największy potencjał;

• budowanie ścieżek dosprzedażowych i wykorzystywanie momentu „cyklicznego swędzenia” klienta;

• reanimowanie „uśpionych” kupujących oraz nieskonwertowanych leadów;

• proste rutyny w CRM-ie, które sprawiają, że handlowcy pamiętają o każdym kontakcie;

• wykorzystanie rozmów Business Review + ankiet NPS do odkrywania nowych potrzeb.

  
  

Jeśli chcesz zwiększyć przychody bez wydawania fortuny na nowe leady, ten odcinek jest dla Ciebie. 🔥

W 2025 roku strona internetowa przestała być tylko wizytówką. W dobie digitalizacji i zmieniających się nawyków zakupowych aż 75% klientów B2B chce przejść przez proces zakupowy bez kontaktu z handlowcem. Co to oznacza dla Twojej firmy? Twoja strona internetowa musi sprzedawać – dosłownie.

W tym odcinku moim gościem jest Krystian Jurdziński, ekspert od projektowania skutecznych stron B2B z JAAQOB HOLDING®. Rozmawiamy o tym:

- Jakie błędy najczęściej popełniają firmy przy tworzeniu stron B2B,

- Dlaczego strona musi być częścią lejka marketingowego, a nie tylko estetyczną broszurą,

- Jak zaplanować strukturę strony z uwzględnieniem różnych etapów decyzyjnych klientów,

- Czym jest komunikacja językiem wartości i jak ją wdrożyć na stronie,

- Jak wykorzystać UX, UI, dane z analityki i automatyzacje do zwiększenia konwersji,

- Kiedy warto mieć jedną stronę, a kiedy... dwie oddzielne dla różnych grup docelowych.

To praktyczny przewodnik dla przedsiębiorców B2B, którzy chcą, aby ich strona faktycznie generowała leady i wspierała sprzedaż.

📌 Jeśli tworzysz nową stronę lub planujesz odświeżenie obecnej — koniecznie obejrzyj ten odcinek!

🔔 Subskrybuj kanał CEO Hub, aby nie przegapić kolejnych rozmów o strategii, marketingu i technologii dla nowoczesnych liderów.

💡 Sztuczna inteligencja nie zastąpi ludzi. Ale przedsiębiorcy, którzy opanują AI, mogą bardzo szybko wyprzedzić tych, którzy tego nie zrobią.

W najnowszym odcinku CEO Hub rozmawiam z Pawłem Nejmanem o tym, co każdy przedsiębiorca powinien wiedzieć o AI w 2025 roku – zanim będzie za późno.

👉 Jakie obszary firmy warto zautomatyzować?

👉 Od czego zacząć wdrażanie AI, jeśli nie masz poukładanych procesów?

👉 Co realnie można uprościć i gdzie ukryte są największe przewagi konkurencyjne?

Rozmawiamy o konkretnych wdrożeniach, automatyzacjach, obsłudze klienta, sprzedaży, raportowaniu, analizie danych i... oszczędzaniu czasu całego zespołu.

To nie jest futurystyka. To realne narzędzia, które możesz wdrożyć u siebie od razu – nawet jeśli nie masz zespołu IT.