BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der FirmenkundenBank.
Ulrich Zimmermann
54 episodes
2 weeks ago
"Bank. Neu denken!" Dieser PodCast lädt Dich mit immer wieder neuen Impulsen ein, Deinen FirmenkundenBereich zur attraktivsten UnternehmerBank vor Ort konsequent weiter zu entwickeln.
Warum macht das Sinn? Der TagesAlltag und die ZukunftsAussichten in regionalen FirmenkundenBanken sind oft weit entfernt von NUTZEN, SPASS und ERTRAG.
Viel Stress, wenig Marge und zweifelhafte ZukunftsAussichten. Mehr vom Gleichen läuft nicht mehr.
Die Lösung heißt: 100% Konzentration auf die NutzenOrientierung:
1. 100% KundenNutzen IN der BankBeratung und
2. 100% KundenNutzen WEIT über die BankBeratung hinaus
VertriebsDruck lässt sich nicht unendlich steigern, KundenNutzen schon.
Lass uns gemeinsam eine neue Beratungs- und FührungsKultur umsetzen, die Vertrauen und Zutrauen verdient, die die Lebensqualität für Unternehmer, Berater und der Region erhöht und die die Bank deutlich ertragreicher und zukunftssicherer macht.
Einfach die "attraktivste" FirmenkundenBank vor Ort. 100% Nutzen für Unternehmer, Berater und Führungskräfte.
Die Firmenkunden(Kredit)Berater werden zu strategischen FinanzPartnern, mit denen UnternehmerMenschen ihre LebensZiele besser und sicherer erreichen.
Wenn Du willst, werden Ulrich und sein Netzwerk von Experten zu deinen WegBegleitern zu mehr NUTZEN, SPASS und ERTRAG. Im PodCast und vor Ort.
Fühl dich herzlich eingeladen, gemeinsam neue Wege zu gehen.
PS: Ulrich Zimmermann ist der einzige Trainer/Coach - besser gesagt WegBegleiter - in FirmenkundenBanken im DACH-Gebiet, der selbst seit Jahrzehnten Unternehmer ist – er hat in 30 Jahren weit über 250 Banken und 5.000 Unternehmer-Bank-Gespräche begleitet.
Immer mit dem Blick auf mehr 100% NutzenOrientierung.
Mehr NUTZEN Mehr SPASS mehr ERTRAG.
Allgemeine Infos:
www.ulrichzimmermann.info
Für BankEntscheider:
www.bank-neu-denken.info
www.silberruecken-masterclass.info/fuehrungskraefte
www.silberruecken-masterclass.info/jungetalente
Für UnternehmerMenschen:
www.hikeandstrike.com
www.Wegzur1TageWoche.info
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"Bank. Neu denken!" Dieser PodCast lädt Dich mit immer wieder neuen Impulsen ein, Deinen FirmenkundenBereich zur attraktivsten UnternehmerBank vor Ort konsequent weiter zu entwickeln.
Warum macht das Sinn? Der TagesAlltag und die ZukunftsAussichten in regionalen FirmenkundenBanken sind oft weit entfernt von NUTZEN, SPASS und ERTRAG.
Viel Stress, wenig Marge und zweifelhafte ZukunftsAussichten. Mehr vom Gleichen läuft nicht mehr.
Die Lösung heißt: 100% Konzentration auf die NutzenOrientierung:
1. 100% KundenNutzen IN der BankBeratung und
2. 100% KundenNutzen WEIT über die BankBeratung hinaus
VertriebsDruck lässt sich nicht unendlich steigern, KundenNutzen schon.
Lass uns gemeinsam eine neue Beratungs- und FührungsKultur umsetzen, die Vertrauen und Zutrauen verdient, die die Lebensqualität für Unternehmer, Berater und der Region erhöht und die die Bank deutlich ertragreicher und zukunftssicherer macht.
Einfach die "attraktivste" FirmenkundenBank vor Ort. 100% Nutzen für Unternehmer, Berater und Führungskräfte.
Die Firmenkunden(Kredit)Berater werden zu strategischen FinanzPartnern, mit denen UnternehmerMenschen ihre LebensZiele besser und sicherer erreichen.
Wenn Du willst, werden Ulrich und sein Netzwerk von Experten zu deinen WegBegleitern zu mehr NUTZEN, SPASS und ERTRAG. Im PodCast und vor Ort.
Fühl dich herzlich eingeladen, gemeinsam neue Wege zu gehen.
PS: Ulrich Zimmermann ist der einzige Trainer/Coach - besser gesagt WegBegleiter - in FirmenkundenBanken im DACH-Gebiet, der selbst seit Jahrzehnten Unternehmer ist – er hat in 30 Jahren weit über 250 Banken und 5.000 Unternehmer-Bank-Gespräche begleitet.
Immer mit dem Blick auf mehr 100% NutzenOrientierung.
Mehr NUTZEN Mehr SPASS mehr ERTRAG.
Allgemeine Infos:
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Für BankEntscheider:
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Für UnternehmerMenschen:
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Ehrlich auf den Punkt: Banken brauchen keine neuen Vertriebstrainings – sie brauchen Mut, Dinge einfacher zu machen.
Im Gespräch mit Oskar Bader, der wie ich seit 30 Jahren Banken von innen kennt, geht es genau darum: Zeit schaffen für echte Wunschkund:innen, statt sich mit Zeiträubern aufzuhalten, und über Lebensziele sprechen – als Mensch und Unternehmer.
Denn Erfolg entsteht durch Fokus, Haltung und Beziehung, nicht durch Rabattschlachten.
Ein Podcast für Banker, die wieder Freude an echter Kundenbetreuung statt Vertrieb haben wollen – mit Nähe, Wirkung und Sinn.
Krypto ist längst Realität. Ob als Zahlungsmittel, Investition, für Beteiligungen oder in der Nachfolgeplanung. Wer als Unternehmer hier nur an „Bitcoin & Hype“ denkt, übersieht enorme Chancen – und ebenso große Risiken. Wir reden über Krypto – ganz nüchtern, ohne Glaskugel, ohne Spekulationsträume. Mein Gesprächspartner: Block Chain Experte Daniel Spierer. Seine Perspektive: weg vom Hype – hin zu echten Strategien, die funktionieren. Diese Folge liefert dir das Wissen, um seriös, informiert und zukunftssicher mitzureden – gegenüber Geschäftspartnern, Investoren und deiner Bank.
Kennst du dieses Gefühl, wenn der Laden rundläuft, obwohl du gar nicht da bist – weil DU vorher die Weichen perfekt gestellt hast?
👉 Genau DAS ist die perfekte Welle.
Doch die meisten Unternehmer haben sie nie erlebt. Stattdessen: Fleiß, Stress, Anstrengung.
Was haben die perfekte Welle, Orgasmen und wirklich ZEIT haben gemeinsam? Du musst es einmal wirklich haben, damit du es immer wieder haben willst.
In dieser Episode erfährst du, warum wirklich erfolgreiche Unternehmer ZEIT haben – und warum das komplett anders ist, wieso du nicht nur Zahlen kaufen, sondern das Prinzip dahinter verstehen musst, und warum reine Workbooks oder Videokurse nicht reichen – sondern echte Umsetzungsbegleitung gefragt ist.
🎙 Wenn Unternehmen wanken – warum Banken jetzt mehr wissen sollten als der Insolvenzverwalter
Die Zahl der Insolvenzen steigt wieder – und in 98 % der Fälle endet es im Zivilkonkurs. Für Unternehmer wie Banken bedeutet das meist einen Totalverlust. Dabei wäre das in vielen Fällen vermeidbar.
Seit 2021 gibt es mit Verfahren wie dem StaRUG neue Wege, wie Unternehmen sich rechtzeitig neu aufstellen können – bevor alles zu spät ist. Das Problem: Nur 2 % der Unternehmen nutzen diese Chancen, weil weder sie selbst, noch viele Steuerberater oder Bankentscheider wie Du davon wissen.
In dieser Folge sprechen wir offen und praxisnah mit Prof. Dr. Kristian Giesen (FOM) und Elmar Spitz (hrcomtec):
🔍 Wie erkennst Du als Banker frühzeitig Anzeichen einer Schieflage?
🧭 Welche Wege gibt es, um gemeinsam mit dem Unternehmer gegenzusteuern – statt nur zuzusehen, wie Sicherheiten verschwinden?
📊 Und: Warum der vielzitierte "Monte Carlo" für Konzerne gemacht ist – und der „KrisenDetektor“ genau die Lösung für den Mittelstand sein kann.
➡️ Eine Folge für alle, die nicht erst eingreifen wollen, wenn es zu spät ist – sondern frühzeitig handeln möchten
Als RegionalBank sind meist über 50% der Menschen Kunde deiner Bank. Die Leute haben ihr Konto bei ihrer "_eigenen_" Bank, aber ihre Versicherungen konsequent woanders.
85-95% aller Versicherungs Lösungen werden bei den "guten Bekannten“ abgeschlossen. ... Auch in der betrieblichen Altersvorsorge.
In dieser Folge schielen wir _**nicht**_ auf die bestehenden Lösungen, sondern auf die Unternehmer, die bisher woanders - ausserhalb deiner Bank - kaufen.
Mein InterviewGast ist Ralf Werner Barth, der sich seit drei Jahrzehnten mit HaftungsRisiken beschäftigt. Auch wenn es sich im ersten Moment sehr ungewöhnlich anhört:
Die coolsten bAV Lösungen reduzieren die HaftungsRisiken der Unternehmer **und** lassen das Geld _**IM**_ Unternehmen.
Es fließt nicht an Versicherungen ab, sondern bleibt IM WorkingCapital in der Firma. ... Und damit auch in der VermögensBetreuung der Bank.
Das ist auf Dauer das **deutlich bessere Geschäft für Unternehmer und Bank**.
Wie das geht und warum es für alle besser ist erfährst du im PodCast
Ob man sie bewusst fokussiert oder dem Zufall überlässt, unterschwellig prägt euer Denken über Erfolg massiv den Erfolg eurer Bank. In dieser Folge mag ich dir einige Impulse zu einer NutzenOrientierten ErfolgsKultur auf den Weg geben und dich einladen, über die ErfolgsKultur deiner Bank nachzudenken.
Das Besondere ist, dass es genau NICHTS kostet, seine Denkmuster zu ändern, aber wirtschaftlich massivste Auswirkungen hat.
Vielleicht bin ich ja zu sensibel. ...aber mal wirklich kritisch in den Spiegel geschaut, nehmen wir in Banken vielen Menschen viel ihrer Würde weg. Zumindest sehe ich das als Externer so.
Ob Berater, Führungskräfte, Vorstände Aufsichtsräte oder Mitglieder… eigentlich haben alle mehr „verdient“ als sie gerade erleben. Dieser Podcast eine Einladung, über diese Herausforderung nachzudenken und diesen Menschen die Ehre wieder zurückzugeben, die ihnen eigentlich zusteht.
Das Umfeld der BankenLandschaft ist generell nicht wirklich erfolgsfördernd. Die Kunst guter Entscheider ist es, trotz des BankSystems erfolgreich zu sein. In dieser Folge suchen wir gemeinsam nach Nischen, Wegen und Oasen für Berater, Führungskräfte und Vorstände, in denen sie ihre PS auf die Strasse bekommen können, um sich im Markt von der breiten Masse abzusetzen.
"Stuck in the middle“ ist die strategisch ungünstigste Position. Wer in der Mitte stecken bleibt, halt alle Nachteile bei sich. Extrem hohe Kosten und niedrige Erlöse. Richtig billig werden und Preisführer werden, brauchen regionale Banken gar nicht erst zu denken. Und von der Qualitätsführerschaft sind wir meilenweit entfernt. Zumindest in der Masse. In einzelnen Nischen ist das anders. Hier sind noch massenhaft Chancen.
Aus UnternehmerSicht ist es oft schwer erkennbar, wie Banken ihren FörderAuftrag mit Leben erfüllen. Jochen Schönleber ist MarktVorstand der Sparkasse Mainfranken-Würzburg. Bei 11Mrd. BilanzSumme ist es gar nicht so leicht, im Tagesalltag den öffentlichen Auftrag für Mitarbeitende und Kunden erlebbar zu machen.
Im Gespräch erzählt Jochen, wie sie das machen und wie die Mitarbeitende Bottum-up das 360Base Gründer- und NachfolgeZentrum der Sparkasse intoniert und umgesetzt haben. Besonders bemerkenswert ist, dass sie bei den Start-up anfragen erst einmal versuchen, ein schon existierendes ähnliches Unternehmen zu vermitteln. So wird für die einen die Nachfolge geregelt und die Starter können gleich bestehenden Umsatz, Mitarbeitende etc. übernehmen.
Vom Müssen zum Wollen. Ganz viele kleinere und mittelgroße RegionalBanken sind zu 150% mit „MÜSSEN" beschäftigt, um den Tagesalltag zu bewältigen. Wir MÜSSEN dieses noch und jenes erfüllen. Sie laufen den Aufgaben, Pflichten und Ertragszahlen hinterher. Auf Dauer werden sie dabei verlieren und wegfusioniert. Was ist die Handlungs Option? Wie können kleinere Banken dauerhaft selbständig bleiben. Stabil, selbständig? Dazu braucht es ein harte Entscheidung, sich aus dem MÜSSEN zum WOLLEN zu entscheiden und sich ganz grundsätzlich neu aufzustellen. Manfred Igel war selbst Vorstand der Raiba Ravensburg. In seiner Zeit ist die Bank von 50 auf 300 Mio. BSS gewachsen. In der Zwischenzeit auf 3,5 Mrd.. Manfred Igel war in vielen Banken als externer Dienstleister unterwegs.
In diesem PodCast sprechen wir über die grundsätzlichen Weichenstellungen und Erfolgsfaktoren, die es braucht, um sich aus der breiten Masse herauszulösen und ganz eigene Weg zu gehen.
Wenn alle das Gleiche tun, werden auch alle an den gleichen Stellen scheitern. BANK.Neu denken. Ist nicht nur der Name dieses PodCast-Formats, sondern auch in dieser Folge 100% Programminhalt.
Warum ist es besser, die regelmäßigen Vertriebs-Meetings in MehrWert-Runden zu wandeln?
Am Ende leben alle Banken sehr wesentlich von hoch engagierten und hoch motivierten Beratern und Beraterinnen. ...und ganz ehrlich: Wie motivierend sind VertriebsRunden? Von 0 bis 100 eher bei Minus Fünfzig. Also Zeit für Veränderung. In MehrWert-Runden arbeiten die Berater aus Bank und Verbund gemeinsam an aktuellen UnternehmerFällen, um - wie der Name schon sagt - MehrWerte für Unternehmer zu generieren. Sie schaffen im Idealfall unvergleichbare NutzenPakete, mit denen sie über den höheren Nutzen auch höhere Margen und mehr CrossSelling schaffen.
Wenn alles so bleibt, wie es ist, wäre es gerade gut. Das sagen viele Unternehmer in Bankgesprächen. Was muss sich denn alles ändern, damit es sei bleiben kann, wie es ist? Die Margen werden dünner, Märkte werden härter. Im Einkauf liegt der Segen? Oder zumindest ein extrem unterschätzer Hebel.
Diese PodCastFolge ist für Unternehmer UND BankBerater gedacht. Der Preis ist nicht der Hebel. Die Prozesse dahinter, das Mindest im Einkauf. Die Sichtweise macht den Unterschied.
Wer bei 50% Einkaufsvolumen seines Betriebs 1% im Einkauf verbessern kann, spart sich 2% Optimierungszwang im Vertrieb. Und handelt aus einer anderen strategischen Position.
Der Anspruch der Silberrücken-Masterclass ist es, das FirmenkundenBerater **einfach, kraftvoll und souverän** auch in **herausfordernden Situationen agieren** können.
Im Interview mit Michael Rath, UnternehmenskundenBerater der Volksbank Steiermark erzählen wir ein paar Erlebnisse, die Michael ohne diese Unterstützung nicht sooooo souverän geschafft hätte.
Michael hat ein 24 Mio. Ticket mit 2% über Marktzins durchgesetzt, weil er exakt das eigentliche Bedürfnis des Unternehmers getroffen hat.
2% sind 480.000€ pro Jahr.
Ein gigantisches ROI bei einem Invest von deutlich unter 5.000€ für diese Weiterbildung. Und es gibt immer noch Banken, die an der Performance ihrer Berater sparen. Beim Fussball haben die besten Mannschaften auch immer die besten Trainer. Interessanterweise ist das bei Banken meistens (noch) nicht so. ;-)) Genießt die Folge.
600.000 Unternehmer suchen gerade erfolglos Nachfolger. Ganz zur Not machen sie einfach zu. Mit jedem dieser Unternehmen, die sich vom Markt verabschieden, gehen Arbeitsplätze, Know-How, Steuereinnahmen und Kunden der Bank verloren.
Am Beispiel von Max Mustermann mit 10 Mitarbeitern zeige ich in dieser PodCast-Folge auf, was es die Unternehmer kostet, sich nicht früh genug auf die Nachfolge vorzubereiten, warum es sich lohnt vom Hamsterrad-Unternehmer zum 1TageWoche.-unternehmer zu werden … und natürlich was das für die Bank bedeutet, welche Chancen sich auftun und was sie ganz konkret machen können.
Die 1TageWoche für Entscheider? Eine steile These.
Natürlich ist es provokativ, die 1TageWoche für Entscheider zu fordern. Drehen wir es einmal herum: Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass BankEntscheider und Unternehmer Zukunft schaffen, Innovationen treiben, Strategie entwickeln etc., wenn sie zu 199% im Tagesalltag verplant sind.
Wer Aufbruch und Zukunft will, braucht den Kopf und den Rücken frei. Das gilt für Unternehmer genauso wie für BankEntscheider.
Und nebenbei: Das RisikoPortfolio der Banken ist voller Unternehmer, die aktuell nicht verkaufsbar/Übergebbar sind. Niemand kauft ein Hamsterrad.
600.000 Unternehmer machen gerade diese teuer Erfahrung, dass sie keine Käufer/Übernehmer finden. Viele Unternehmen werden einfach schließen, Know-how und Arbeitsplätze, regionale Wertschöpfung und Kundenpotential vor Ort gehen einfach unter.
Ganz viele TrainingsMassnahmen sind verschwendetes Geld. Die Berater sollen sich ändern. Die Führung aber nicht? Das funktioniert einfach nicht.
Wenn Berater nutzen-orientiert (und nur dann können sie hohe Erträge erwirtschaften) betreuen sollen, "müssen" sie auch so geführt werden. Ganzheitliche Beratung auf der Webseite und StückzahlenControlling im Alltag. Wie soll das passen?
Der Hebel ist ja auch grandios, statt 10 Berater bräuchte man nur 1 Führungskraft trainieren/coachen. Auf der Produktebene sind ja alle Anbieter ähnlich. Die Haltung in der Führung macht aber einen großen Unterschied - 180 Grad. Hier liegt das DifferenzierungsPotential. Für die besten Kunden, die besten Berater und die besten FührungsKräfte.
In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie eine neue nutzen-orientierte Führung aussehen könnte.
In diesem 2-Tage-Intensiv-Workshop geht es genau um diese neue Nutzen-orientierte FührungsKultur. https://www.derwegzur1tagewoche.info/firmenkundenbanken/fuehrungsworkshop-bank-neu-denken.html
Warum ein bankeigener regionaler Fonds im Sinne des §1 ganz viel Sinn macht, haben wir in der "Bank.Neu denken-Folge #035" besprochen.
In dieser Folge sprechen wir darüber, ...
- wie man eigene Fonds im Markt platziert,
- welche Rolle die Haltung der Berater im PrivateBanking und
der FirmenkundenBank spielt und
- wie man den Nutzen von regionalen Fonds für regionalen Anleger argumentiert.
Ein unvergleichbares bankeigenes Angebot, bei dem das Geld IN der Region wirkt und nicht an die ganz großen Player weltweit abfließt, hat eine völlig andere Signalwirkung als die immer vergleichbaren anderen Angebote, die am Ende das Geld aus der Region in die Welt umverteilen und überwiegend die großen Player und nicht die Region stärker machen. §1 gelebt.
Es ist immer eine Frage der Haltung.
**Save the Dates:**
Am **23.Juli um 11.00-12.30** wird es ein **DeepDive live Webinar** geben, in dem Stefan Scholz und ich für alle Fragen zur Verfügung stehen.
Am **12.+13. September **wird ein **2tägiger Workshop **inkl. des Prozesses für neue Produkte** in Hamburg **stattfinden
BankBerater freuen sich selten darauf, wenn ein Coach angekündigt ist. Nachher finden sie es dann wieder gut. Markus Feierabend ist Leiter Firmenkunden der VR-Bank Werdenfels und hat sich einige Veränderungen vorgenommen. Im Gespräch erörtern wir einige Aspekte und Herausforderungen auf dem Weg in eine neue Strategie. Wie allen anderen Banken auch, soll die Strategie den Unternehmer umfassend betreuen. Auf dem Weg vom reinen Kreditabwickler zur aktiven Unterstützung der Unternehmer, deren LebensZiele besser und sicherer zu erreichen, gilt es noch ein paar Herausforderungen zu meistern.
Regionale Fonds für regionale Herausforderungen. Vieles lässt sich gemeinsam besser schaffen. Ganz klassisch im Sinne des regionalen, kommunalen oder genossenschaftlichen Förderauftrag. Das Medizinisch Versorgungszentrum, der Solarpark, der Windpark, Startup-Zentren, Firmennübernahmen etc. etc. …mit bankeigenen Fonds lassen sich Nutzen und Erträge für alle sehr gut steigern.
In dieser Folge unterhalte mich mit Stefan Scholz von den FondsMakers aus Hamburg über die Chancen und Erträge, die bankeigenen Fonds ermöglichen, Natürlich reden wir auch für Risiken und Aufwand. … und natürlich auch über die AlleinstellungsChance für individuellen Geldanleger.
"Ok abholen" ist einer der teuersten Fehler, den Bankberater bei Unternehmern machen können.
In dieser Folge geht es darum aufzuzeigen, warum "Dauermandate bekommen" viel viel besser ist als in Einzelfällen OKs zu bekommen. Es ist ziemlich simpel, wenn die Haltung stimmt.
Wenn es nur darum geht, Zusatzprodukte zu verkaufen, die gerade "wegmüssen" ist "OK" abholen, sicher naheliegend, aber völlig kontraproduktiv.
Wenn es im Sinne des eigentlichen FörderAuftrag darum geht, Unternehmer finanziell zu fördern und Unternehmer dabei zu unterstützen, ihre Lebensziele besser und sicherer zu erreichen, sind Dauermandate angemessen. Unternehmer haben die Wahl.
Wie macht Ihr das in Eurer Bank?
BANK.Neu denken: Mehr NUTZEN SPASS ERTRAG in der FirmenkundenBank.
"Bank. Neu denken!" Dieser PodCast lädt Dich mit immer wieder neuen Impulsen ein, Deinen FirmenkundenBereich zur attraktivsten UnternehmerBank vor Ort konsequent weiter zu entwickeln.
Warum macht das Sinn? Der TagesAlltag und die ZukunftsAussichten in regionalen FirmenkundenBanken sind oft weit entfernt von NUTZEN, SPASS und ERTRAG.
Viel Stress, wenig Marge und zweifelhafte ZukunftsAussichten. Mehr vom Gleichen läuft nicht mehr.
Die Lösung heißt: 100% Konzentration auf die NutzenOrientierung:
1. 100% KundenNutzen IN der BankBeratung und
2. 100% KundenNutzen WEIT über die BankBeratung hinaus
VertriebsDruck lässt sich nicht unendlich steigern, KundenNutzen schon.
Lass uns gemeinsam eine neue Beratungs- und FührungsKultur umsetzen, die Vertrauen und Zutrauen verdient, die die Lebensqualität für Unternehmer, Berater und der Region erhöht und die die Bank deutlich ertragreicher und zukunftssicherer macht.
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Die Firmenkunden(Kredit)Berater werden zu strategischen FinanzPartnern, mit denen UnternehmerMenschen ihre LebensZiele besser und sicherer erreichen.
Wenn Du willst, werden Ulrich und sein Netzwerk von Experten zu deinen WegBegleitern zu mehr NUTZEN, SPASS und ERTRAG. Im PodCast und vor Ort.
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PS: Ulrich Zimmermann ist der einzige Trainer/Coach - besser gesagt WegBegleiter - in FirmenkundenBanken im DACH-Gebiet, der selbst seit Jahrzehnten Unternehmer ist – er hat in 30 Jahren weit über 250 Banken und 5.000 Unternehmer-Bank-Gespräche begleitet.
Immer mit dem Blick auf mehr 100% NutzenOrientierung.
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