In dieser Episode enthüllt Marvin Sanginés seine geheime Formel, die bereits über 100 B2B-Unternehmern geholfen hat, ihre Personal-Brands über LinkedIn aufzubauen. Du erfährst, wie du mit Marvins bewährter Content Engine Vertrauen aufbaust, gezielt Vernetzungsanfragen nutzt und LinkedIn zur Conversion-Maschine machst.
Was du lernen wirst:
Der Prozess:
Finde heraus, wie Marvin LinkedIn zu einer echten Content Engine macht und wie auch du das Vertrauen und die Conversions deiner Zielgruppe maximieren kannst.
Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit.
Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist, sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing und Vertrieb ermöglicht. Weniger Leads, mehr qualifizierte Deals.
Hier als YouTube-Videopodcast: https://youtu.be/v8kxDnXsrcs
Bist du bereit, dein Produktmanagement im B2B SaaS auf die nächste Stufe zu heben? In dieser Episode teilen wir 9 handverlesene Tipps, die deinen Arbeitsalltag verändern und dein Produkt erfolgreich skalieren lassen. Hör dir an, wie du den Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Produktstrategie und Wachstum meisterst.
Watch on YouTube: https://youtu.be/hNJRuh8G4KE
Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation?
Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ignoriert. Es wird mithilfe von KI immer einfacher, aber auch immer schwieriger, die relevante Zielgruppe zu erreichen.
Andererseits wird aktuell LinkedIn mit neuen Automation-Tools die ideale Ergänzung. LinkedIn funktioniert, da Vertrauen und Beziehungen im B2B immer zentraler werden. Dein Netzwerk wird zunehmend zum Schlüssel für erfolgreiche Geschäfte.
Wie helfen Tools wie HeyReach, Expandi, LaGrowthMachine oder Lemlist beim Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und sogar für das Personal Branding? Und wie nutzt du diese systematisch mit deinem gesamten Management-Team?
In dieser Episode diskutieren wir, warum das eigene Netzwerk und LinkedIn immer wichtiger werden, um neue Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen. Wir haben verschiedene LinkedIn-Workflows getestet, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern.
Es gibt zwei Hauptansätze: Nachrichten an Kontakte, mit denen man bisher nicht direkt verbunden ist (2nd Connections), und Nachrichten an direkte Verbindungen (1st Connections).
Die Ergebnisse waren überraschend.
Sound Bites:
Alle Insights zu dieser Video-Podcast-Folge: https://www.cotide.com/de/blog/ki-outbound-linkedin-automation
In dieser Episode widmen wir uns dem Thema, wie Conversational Chatbots mit Echtzeit-Daten den Vertrieb und das Marketing entlang der Buyer Journey in der Tourismusbranche auf das nächste Level heben.
Das Konzept der «Retrieval-Augmented Generation» (RAG) ermöglicht es Chatbots, in Echtzeit relevante Informationen aus externen Datenquellen abzurufen und diese sofort in ihre Antworten einzubauen. Das Ergebnis? Präzise, datengetriebene Kommunikation..
Valentin Binnendijk erzählt, wie die kleinen, schlauen Helfer in der Tourismusbranche den perfekten Urlaub planen können – von kinderfreundlichen Wanderungen hin zu den besten Restauranttipps.
Wie flexibel sind Chatbots mittlerweile und lernen sie wirklich aus den Daten, die sie sammeln?
Weiterführende Infos und Links: https://www.cotide.com/de/blog/conversational-chatbots-live-daten-rag-retrieval-augmented-generation
Highlights:
Was sind Conversational Chatbots? – Eine Einführung in die Technologie und ihre Anwendungsmöglichkeiten.
Die Vorteile von Chatbots im Marketing – Wie sie die Kundenbindung stärken und den Umsatz steigern können.
Herausforderungen und Lösungen – Worauf Unternehmen achten sollten, um Chatbots effektiv zu implementieren.
Praktische Tipps – Best Practices und Fallstudien für den erfolgreichen Einsatz von Chatbots im Marketing.
In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen! Sound Bites: Kombination von Inbound und Outbound: Die Fusion von Inbound- und Outbound-Methoden schafft eine ausgewogene Strategie, die sowohl passives Interesse als auch direkte Kontakte fördert. Wertvolle Inhalte und zielgerichtetes Outreach: Entwickeln relevanter Inhalte und gezielte Outreach-Aktionen sind entscheidend für die Ansprache und Bindung potenzieller Kunden. Benchmark Marketing: Nutzung von Umfragen und Datenanalyse, um wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und die eigene Marktposition zu stärken. Effiziente Lead-Generierung und -Nurturing: Aufbau einer technischen Infrastruktur für personalisierte Kommunikation und automatisiertes Lead-Scoring. Fokus auf Daten und Insights: Fundierte Entscheidungen basierend auf gesammelten Daten ermöglichen eine zielgerichtete Optimierung der Marketing- und Verkaufsstrategien. Skalierbarkeit und Effizienz: Durch strukturierte Prozesse und den Einsatz moderner Tools können Ressourcen effizient genutzt und Markteintritte skalierbar gestaltet werden. Chapters 00:00 Intro Inbound-Led-Outbound zur Markterschliessung im B2B 03:05 Die Bedeutung der Zielgruppendefinition 05:32 Die Entwicklung einer ansprechenden Story 07:18 Der Einsatz von Benchmark-Marketing 13:58 Die aktive Promotion des Benchmarks
Weitere Insights findest du hier: https://www.cotide.com/de/blog/neue-maerkte-erobern-inbound-led-outbound-trifft-b2b-benchmark-marketing
Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement.
Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management.
Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein.
Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements.
Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden Welt.
Die neue Rolle des Software-Produktmanagers:
Valentin liefert eine geballte Ladung an Skalierungsgeheimnissen und Infos, die du nicht verpassen willst. Perfekt für B2B-Unternehmer und Produktmanager, die ihre Software auf das nächste Level heben wollen.
In diesem Artikel findest du alle Infos über die neue Rolle des Software-Produktmanagers.
Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben.
Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt.
Der Reality-Check: Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um herauszufinden, welche Anwendungsfälle von KI und Automatisierung wirklich Umsatz bringen.
Spoiler-Alert: Der Top-Use-Case ist CRM-Enrichment
Und wir zeigen euch in drei einfachen Schritten, wie ihr diesen Game-Changer konkret nutzen könnt. In dieser Episode sprechen Marc und Valentin, über den Weg vom KI-Hype zur praktischen Anwendung:
Finde den Podcast auf YouTube: https://youtu.be/DootgKIZmng oder lesen den Artikel dazu: https://www.cotide.com/de/blog/der-ki-use-case-der-wirklich-umsatz-bringt
In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.
Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.
Hier geht’s zum Download.
Takeaways
00:00 Einführung in den Podcast und die Themen
03:15 Grundpfeiler im B2B
07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
In this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement. Takeaways - Demand capturing is the process of finding and capturing the demand of interested prospects who are not yet ready for a demo. - Exclusive workshops are a valuable strategy for engaging with potential clients, positioning oneself as an industry expert, and generating high-quality leads. - Structuring an exclusive workshop involves inviting a small group of participants, providing relevant and specific content, and facilitating interactive discussions. - Follow-up and engagement after the workshop are crucial for converting prospects into customers. Chapters 00:00 Introduction to Demand Capturing 01:01 Challenges in Demand Capturing 04:12 Structuring an Exclusive Workshop 06:06 Follow-up and Engagement
WATCH: https://youtu.be/z6DzZpeNvr0
READ THE BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/exclusive-workshops-mastering-demand-capture
In this episode, Valentin, Marc & Virginie discuss buying signals in B2B marketing and how to find and use them efficiently. They explain that buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service. The hosts emphasize the importance of understanding the specific buying signals for each company and product. They also highlight the challenges of finding and analyzing buying signals manually and introduce new technologies that can automate the process. The episode concludes with a discussion on the benefits of using buying signal data to personalize emails at scale.
Takeaways:
- Buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service.
- Understanding the specific buying signals for each company and product is crucial for effective marketing.
- Automated tools and technologies can help efficiently find and analyze buying signals.
- Using buying signal data allows for personalized marketing and sales efforts at scale.
Read the blog article on that topic: https://www.cotide.com/en/blog/from-broad-lists-to-buying-signals-how-ai-offers-more-for-less
Watch on Youtube: https://youtu.be/eP4xh4jsfy4
In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion on the do's and don'ts of launching a benchmark and an introduction to Cotide benchmarking solution.
Takeaways
Chapters
00:00 Introduction
00:57 The Scaling Readiness Check Benchmark
03:48 Steps to Publish a Benchmark Report
05:49 Challenges and Benefits of Launching a Benchmark
07:24 Do's of Launching a Benchmark
12:19 Don'ts of Launching a Benchmark
15:15 Conclusion and Introduction to Cotide's Benchmarking Solution
Watch on Youtube: https://youtu.be/1R3p2EEcJgc
Read the blog article: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-master-benchmarks-for-b2b-lead-generation
In this episode, we discuss the importance of iteration in B2B marketing and how it can lead to success. We emphasize the need to quickly try out new experiments, features, and sales pitches to find product market fit and message market fit. We share their process of fast iteration, which involves trying out multiple experiments within a short period of time and learning from the results. They also highlight the importance of testing and iterating to find what resonates with the target audience and stand out in a crowded market. Finally, we discuss the challenge of achieving message market fit and the need for concise and compelling messaging.
**Takeaways**
Iterating quickly and trying out new experiments is crucial for finding product market fit and message market fit in B2B marketing.
A process of fast iteration allows for trying out multiple experiments within a short period of time and learning from the results.
Testing and iterating is necessary to find what resonates with the target audience and stand out in a crowded market.
Developing a testing mindset and adopting a culture of iteration is essential for success in B2B marketing.
**Chapters**
00:00 The Importance of Iteration in B2B Marketing
02:30 The Process of Fast Iteration
06:59 Testing and Iterating for Relevance
09:12 Developing a Testing Mindset
In this episode, the hosts discuss hyper personalization in B2B marketing. They explain that hyper personalization is the digital equivalent of a personalized relationship, where data is collected and used to deliver relevant and valuable messages. The hosts also highlight the practical use cases for hyper personalization and the steps involved in achieving it.
Takeaways
Hyper personalization in B2B marketing involves using data to deliver relevant and valuable messages to leads.
Practical use cases for hyper personalization include sending unique and personalized messages, nurturing leads based on their context, and avoiding mass spammy outreach.
The three steps to achieve hyper personalization are contact research and enrichment, learning and categorizing conversations, and identifying ready-to-buy leads.
Hyper personalization improves the customer experience, increases conversion rates, and provides a competitive advantage in the market.
Chapters
00:00 Introduction to Hyper Personalization
01:40 Understanding Hyper Personalization
03:01 Practical Use Cases for Hyper Personalization
04:18 Step 1: Contact Research and Enrichment
05:32 Step 2: Learning and Categorizing Conversations
08:21 Step 3: Identifying Ready-to-Buy Leads
09:30 The Impact of Hyper Personalization
WATCH ON YOUTUBE: https://youtu.be/i1MI6evlZLA
In this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question to gain valuable insights from leads. They also highlight the importance of non-sales outreach and the value of continuing value-driven conversations with leads. Finally, they suggest combining different lead scoring mechanisms for optimal results.
BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-set-up-a-lead-scoring-system-that-works
YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/6ZjEodBeyB0
Takeaways
Setting up a lead scoring system requires careful consideration of the challenges and limitations involved.
Predictive lead scoring can offer potential benefits but may require a significant amount of data and investment.
Asking the intent question is a powerful tool for identifying leads who are ready to buy.
Non-sales outreach and value-driven conversations are crucial for nurturing leads who are not yet ready to buy.
Chapters
1. Introduction: Setting up a Lead Scoring System
2. The Challenge of Lead Scoring
3. The Limitations of Traditional Lead Scoring
4. Exploring Predictive Lead Scoring
5. The Issues with Predictive Lead Scoring
6. The Power of Asking the Intent Question
7. The Importance of Non-Sales Outreach
8. Combining Lead Scoring Mechanisms
9. Conclusion: Asking More and Better Questions
In this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going viral on LinkedIn, and converting the LinkedIn audience into leads. The hosts also provide examples of successful LinkedIn strategies used by Jason Lemkin, Matt Lerner, and Alan Frei.
Takeaways:
Consistency is key on LinkedIn. Posting at least once a week and being active on the platform helps establish thought leadership and reach the target audience.
Creating engaging content is crucial. Posts should address the audience's problems, share stories, and provide valuable insights.
Hacks and tips for success on LinkedIn include using personal profiles instead of company pages, starting posts with an attention-grabbing teaser, and engaging with other posts before publishing your own.
Going viral on LinkedIn requires a mix of personal and work-related stories, great copywriting, and riding the wave of trending posts.
Converting the LinkedIn audience into leads can be done by being proactive in reaching out to those who engage with your posts and starting conversations.
Examples of successful LinkedIn strategies include content repurposing, leveraging newsletters and LinkedIn posts, and using engaging and storytelling approaches.
Chapters
00:00 Introduction: The Challenges of Using LinkedIn for Business Growth
03:08 Chapter 1: Establishing Consistency and Thought Leadership on LinkedIn
06:32 Chapter 2: Creating Engaging Content on LinkedIn
13:31 Chapter 3: Hacks and Tips for LinkedIn Success
19:16 Chapter 4: Going Viral on LinkedIn
21:27 Chapter 5: Converting LinkedIn Audience into Leads
23:27 Example 1: Jason Lemkin's Content Repurposing Strategy
24:21 Example 2: Matt Lerner's Newsletter and LinkedIn Posts
25:09 Example 3: Alan Frey's Engaging and Storytelling Approach
26:07 Conclusion
In this episode, we discuss the challenges in B2B marketing and lead management, particularly in uncertain times. We talk about the changing landscape of lead generation, emphasizing the importance of personalization and data enrichment. We also explore the need for a robust lead management process and the five success factors that contribute to its effectiveness. At the end, we provide examples of successful lead management strategies, including the use of marketing automation reports and thought leadership on social media.
Takeaways
Read more about it in our blog article: https://www.cotide.com/en/blog/evolving-b2b-marketing-trends-staying-ahead-in-2024
Watch on Youtube at: https://youtu.be/o7HzxIfEhcs
In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales.
We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports and introductions to relevant contacts.
Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy.
Generating trust and providing value are key factors in keeping the conversation going, and external factors can help establish credibility.
00:00 Introduction: Sustaining the Conversation
01:24 Building Authority and Staying Top of Mind
02:17 Identifying Key Moments in the Sales Cycle
03:44 Effective Strategies and Examples
08:42 Automating Intent Questions
09:36 Generating Trust and Providing Value
10:30 Establishing Trust through External Factors
10:57 Next Steps: Lead Qualification and Scoring
In this engaging episode, your hosts Marc Gasser, Virginie Cantin, and Valentin Binnendijk delve into the nuanced art of initiating conversations in the B2B realm. Discover the secrets to effective and memorable icebreakers, learn how to master the art of conversation starters, and explore the dos and don’ts of B2B pickup lines. Whether you're looking to enhance your networking skills or seeking innovative ways to make that all-important first impression, this episode is your go-to guide. Welcome to the first episode of Season 3!. Article: https://www.cotide.com/en/blog/pickup-lines-in-b2b-marketing-the-art-of-starting-conversations
In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann. Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf: Den Markt zu verstehen
Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen:
Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung. Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen. Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories.
Buch: https://a.co/d/bgaxTwJ Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford
