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Simon Deschênes | Expert en Croissance des Ventes B2B

51 episodes

1 week ago

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 51, Simon Deschênes reçoit Alexandre Gravel, associé fondateur de Toast Espresso, une agence montréalaise reconnue pour son expertise en stratégie et création de contenu de marque. À travers cette conversation franche et passionnée, Alexandre partage sa vision du marketing de contenu à l’ère de l’intelligence artificielle : comment garder une voix authentique, éviter le “contenu beige” et bâtir une cohérence qui inspire confiance. On y aborde aussi la fusion ...

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Bonjour à tous ! Dans cet épisode 51, Simon Deschênes reçoit Alexandre Gravel, associé fondateur de Toast Espresso, une agence montréalaise reconnue pour son expertise en stratégie et création de contenu de marque. À travers cette conversation franche et passionnée, Alexandre partage sa vision du marketing de contenu à l’ère de l’intelligence artificielle : comment garder une voix authentique, éviter le “contenu beige” et bâtir une cohérence qui inspire confiance. On y aborde aussi la fusion ...

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Episodes (20/51)

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E51 | S5 - Le contenu beige : l’ennemi silencieux du marketing B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 51, Simon Deschênes reçoit Alexandre Gravel, associé fondateur de Toast Espresso, une agence montréalaise reconnue pour son expertise en stratégie et création de contenu de marque. À travers cette conversation franche et passionnée, Alexandre partage sa vision du marketing de contenu à l’ère de l’intelligence artificielle : comment garder une voix authentique, éviter le “contenu beige” et bâtir une cohérence qui inspire confiance. On y aborde aussi la fusion ...

1 week ago

41 minutes

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E50 | S5 - La vraie raison des échecs en salon professionnel

Pourquoi la majorité des entreprises repartent-elles d’un salon professionnel sans résultats concrets ? Dans ce premier épisode de la saison 5 du podcast B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Daniel Langlois, président et cofondateur du Groupe LGX et du salon Stratégies PME. Au programme : Les erreurs fréquentes des exposants en salon (et comment les éviter)Comment capter l’attention sans être intrusifLes pratiques qui font la différence pour générer de vrais rendez-vousLe ROI réel d’un salon :...

1 month ago

32 minutes

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E49 | S4 - Maîtriser l’art du réseautage B2B : avant, pendant, après

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 49, Simon Deschênes reçoit Dave Cameron, coach-formateur en réseautage et fondateur du bootcamp Cameron Connexions. Dave partage sa vision du réseautage comme véritable levier de croissance en B2B, bien au-delà des 5@7 et poignées de main. Pour lui, réseauter, c’est avant tout une posture : donner avant de recevoir, créer des liens sincères, et activer son réseau avec méthode. À travers une approche simple mais puissante, le trio “Avant / Pendant / Après”, Da...

4 months ago

42 minutes

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E48 | S4 - They Ask, You Answer : la méthode qui change (vraiment) votre marketing B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 48, Simon Deschênes reçoit Stefan Badertscher, fondateur de PINAVOX et premier traducteur français du livre They Ask, You Answer de Marcus Sheridan. Il nous dévoile les coulisses de la méthode TAYA, une approche de marketing de contenu centrée sur la confiance, la transparence et l’éducation des clients. Concrètement, il s’agit détablir sa stratégie de contenu autour des véritables questions que se posent les acheteurs B2B (prix, problèmes, comparatifs, avis,...

5 months ago

45 minutes

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E47 | S4 - Le marketing par courriel en B2B

Bonjour à tous ! Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Philippe Bussière, vice-président chez Code Marketing, pour démystifier un sujet souvent négligé, mais ô combien stratégique : le marketing par courriel. Oui, le bon vieux courriel, encore trop souvent mal exploité ou mal compris, notamment dans le monde du B2B. Philippe nous raconte avec franchise son parcours, de son passage en solo à la création d’une agence spécialisée, jusqu’à la fusion avec Code Marketing. C’est en découvrant les...

6 months ago

39 minutes

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E46 | S4 - Poches & Fils, FDB et post-COVID : récit d’une survie créative

Bonjour à tous ! Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Anthony Vendrame, entrepreneur, humoriste et cofondateur de Poches & Fils, pour revenir sur les cinq dernières années mouvementées d'une entreprise créative confrontée aux défis majeurs de la pandémie et d’une croissance fulgurante. Alors que la COVID-19 a mis à rude épreuve de nombreuses PME, Anthony partage avec transparence les hauts et les bas d’une gestion de crise, entre pertes financières, remises en question personnelles et...

7 months ago

37 minutes

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E45 | S4 - Sécuriser et structurer son entreprise grâce au Cadre Légal

Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Adèle Pilote, avocate, médiatrice et fondatrice de La Boîte Légale, pour démystifier l’importance du cadre juridique dans la gestion et la croissance des entreprises. Alors que les entrepreneurs investissent beaucoup d’énergie dans leurs clients, leurs employés et leur développement commercial, la structure légale est souvent négligée, ce qui peut avoir des conséquences coûteuses et complexes à gérer. Avec son approche accessible et stratégique, Adèle ...

8 months ago

34 minutes

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E44 | S4 - Posez les bases de votre succès avec une planification stratégique efficace

Bonjour à tous, Pour le 44e épisode de la saison 4 de B2B&Go, Simon Deschênes accueille Alexandre Jalbert, fondateur de Planivore et Médiavore, pour plonger dans le monde de la planification stratégique et des outils technologiques au service des entreprises. Alors que le début d’année est synonyme de résolutions personnelles, Alexandre nous invite à réfléchir sur l’importance de prendre des "bonnes résolutions" au niveau corporatif. En mettant en lumière son parcours entrepreneurial et ...

9 months ago

30 minutes

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E43 | S4 - Optimisez votre entreprise grâce à l’intelligence d’affaires

Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème de l’intelligence d’affaires, un levier essentiel pour optimiser la croissance et la performance des PME. Pour en parler, il reçoit Louis-Alexandre Aubertin, directeur en analyse des affaires chez ACM Canada. Ensemble, ils discutent des étapes clés pour réaliser un diagnostic d’entreprise efficace, aligner la gestion financière, opérationnelle et commerciale, et identifier des opportunités strat...

10 months ago

22 minutes

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E42 | S4 - Le Marketing Automatisé pour les PME

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème de l’automatisation marketing, un levier essentiel pour optimiser la croissance et la performance des PME. Pour en parler, il reçoit Cloé Michalski, directrice marketing chez Cyberimpact, une plateforme québécoise de marketing par courriel. Ensemble, ils discutent des étapes clés pour intégrer le marketing automatisé dans les PME, des stratégies efficaces pour générer des leads e...

10 months ago

14 minutes

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E41 | S4 - Le repositionnement et l'innovation de marque

Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème du repositionnement stratégique, un processus crucial pour les PME souhaitant se démarquer dans un marché en constante évolution. Pour en parler, il reçoit Jérémie Gabourg, directeur marketing chez EntreChefs PME, un organisme dédié à l’entraide et à la progression des dirigeants d’entreprise. Ensemble, ils discutent des étapes essentielles d’un repositionnement réussi : de l’analyse des forces i...

10 months ago

21 minutes

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E40 | S4 - Les secrets de la fusion et acquisition d'entreprise

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME, Simon Deschênes explore le thème des fusions et acquisitions, des stratégies essentielles pour soutenir la croissance et la pérennité des PME québécoises. Pour en parler, il reçoit Mélissa Drouin, associée chez MALLETTE, société de comptables professionnels agréés. Ensemble, ils discutent des étapes clés d’une fusion ou d’une acquisition réussie, des défis financiers et stratégiques associés, ainsi que des opportunit...

11 months ago

20 minutes

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E39 | S4 - Le repreunariat

Bonjour à tous ! Dans cet épisode du mois de novembre, dédié à l'entrepreneuriat, Simon Deschênes explore le thème du repreneuriat, une tendance en croissance dans le paysage entrepreneurial québécois. Pour approfondir ce sujet, il reçoit Martin Deslauriers, directeur général du Centre d'entrepreneuriat ESG UQAM. Ensemble, ils discutent de l'importance du repreneuriat pour l'économie du Québec, des défis actuels et des initiatives mises en place pour encourager la reprise d'entreprises exista...

11 months ago

35 minutes

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E38 | S4 - La compassion en entreprise : un levier stratégique pour la réussite

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 38 de la saison 4 du podcast B2B&Go, nous abordons un sujet novateur et inattendu : la compassion en milieu de travail. Pour explorer ce thème fascinant, nous recevons Rachelle Houde Simard, directrice régionale du BEC-NABS, stratège, auteure, et conférencière. Aux côtés de Simon Deschênes, président de l'agence AUX B2B, Rachelle partage son expertise sur la manière dont la compassion peut être intégrée en tant que stratégie d'affaires pour renforcer la c...

1 year ago

41 minutes

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E37 | S4 - Les secrets d'une prospection réussie

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 37 de la saison 4 du podcast B2B&Go, nous explorons en profondeur les méthodes de prospection multicanal et comment elles peuvent transformer les ventes en B2B. Nous sommes rejoints par Delphine, directrice du contenu chez AUX B2B, qui anime cette conversation aux côtés de Simon Deschênes, président de l'agence AUX B2B. Ensemble, ils reviennent aux bases de la croissance des ventes, un sujet au cœur de toutes les entreprises B2B. Dans cet épisode, Delphin...

1 year ago

36 minutes

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E36 | S3 - L'importance du codéveloppement

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 36 du podcast B2B&Go, nous explorons les avantages du codéveloppement et du coaching pour les entrepreneurs. Nous sommes rejoints par Suzie Beaudoin, coach de dirigeants d'entreprise et présidente de groupe chez TEC Canada, qui partage son expertise et son parcours dans l'accompagnement des entrepreneurs. Suzie, spécialiste reconnue, nous guide à travers les fondements du codéveloppement, une approche conçue pour aider les entrepreneurs à surmonter leurs ...

1 year ago

33 minutes

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E35 | S3 - Assurer la croissance de votre entreprise avec le système EOS

Bonjour à tous ! Dans cet épisode 35 du podcast B2B&Go, nous explorons les profondeurs du système Entrepreneurial Operating System (EOS), un outil puissant pour les entreprises. Nous sommes rejoints par Thierry Allegrucci, expert en intégration de systèmes, fondateur de Stratégium, qui partage son expertise et son parcours dans l’amélioration des performances des PME. Thierry, spécialiste reconnu, nous guide à travers les fondements de EOS, un système conçu pour clarifier, simplifier et a...

1 year ago

35 minutes

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Épisode 34 - Le Marketing de contenu

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial du podcast B2B&Go, nous plongeons au cœur du marketing de contenu en B2B, en explorant des stratégies efficaces et des conseils pratiques. Nous sommes rejoints par Alexandre Gravel, co-fondateur de Toast, qui partage son expertise et son parcours entrepreneurial. Alexandre, expert en marketing de contenu, nous guide à travers les différentes étapes pour bâtir une stratégie de contenu réussie. Il explique l’importance de créer une relation de confi...

1 year ago

40 minutes

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E33 | S3 - La croissance des ventes (avec François «The Eagle» Bérubé)

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial du podcast B2B&Go, nous plongeons au cœur des stratégies de prospection et de vente en B2B, en explorant des approches parfois contre-intuitives mais efficaces. Nous sommes rejoints par François Daigle Bérubé, surnommé « The Eagle » pour sa capacité à anticiper les mouvements du marché, qui partage son expertise unique en coaching de vente. François, le Serial Self Made Coach en succès, nous guide à travers les nuances du cycle de vente, l’importa...

1 year ago

15 minutes

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E32 | S3 - Cold Calling: Les techniques essentielles ( avec Hugo Berger )

Bonjour à tous ! Dans cet épisode spécial, nous décodons les mystères et les techniques de la prospection téléphonique en B2B, un art souvent mal compris et parfois redouté. Avec l'expertise d'Hugo Berger, pionnier en sollicitation téléphonique, nous explorons comment transformer l'anxiété du téléphone en une puissante stratégie de vente. Hugo fondateur et président de la société Télétravail Académie, dévoile ses méthodes pour surmonter les obstacles, répondre avec aisance aux objections les ...

1 year ago

48 minutes