После небольшого перерыва мы снова возвращаемся с новым выпуском нашего подкаста «Слили лиды». Мы пригласили Марину Турсукову, предпринимателя, основательницу Сибирской школы дизайна, эксперта по продажам, действующего практика и эксперта в эффективных коммуникациях. Михаил вместе с Мариной обсуждают важные нюансы бизнеса в образовательной среде. Ключевые темы выпуска: - Почему база клиентов — это сундук с золотом - Как строить бизнес, чтобы он работал без тебя - Лайфхаки для увеличения Ваших оборотов - И конечно, истории о «сливах лидов» и провалах, из которых можно и нужно учиться Данный выпуск является полезным ресурсом для тех, кто хочет масштабировать свои проекты, построить сильную команду, продавать, используя грамотно базу клиентов. Также мы расскажем в выпуске об ошибках, которых можно избежать. И расскажем о реальных историях «слития лидов». --- Телеграм-канал Михаила: medvedev_notes Телеграм-канал Марины: marina_tursukova Страница в ВК Марины: marina_tursukova Группа в ВК «Эффективные коммуникации»: vkusnomarketing --- Telegram подкаста: leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

В новом выпуске нашего подкаста «Слили лиды», мы позвали в гости Дарью Ткачеву, маркетолога с многолетним опытом работы. Дарья поделится своими советами в этой сфере, также расскажет о факапах в работе ну и, как не сливать лидов. Также этот выпуск будет посвящён сфере юридических услуг, и как в такой сфере должен правильно работать маркетолог. Ведущие подкаста расскажут, как на текущем рынке юридических услуг формируется и поддерживается имидж юриста, а также поразмышляют, почему репутация является основополагающим аспектом для успеха в этой профессии. Также Дарья расскажет и поделится своими инсайтами и личными историями о том, как они вместе с мужем строили свою репутацию, как преодолевали трудности и каких стратегий придерживались для поддержания доверия к себе и своему бизнесу. Ключевые темы выпуска: - Роль репутации в юридической практике - Маркетинг для юристов - Психология клиентов - Ошибки и успешные практики - Этика и профессионализм - Тенденции в сфере юридических услуг Этот выпуск будет полезен не только юристам, но и всем, кто интересуется вопросами построения репутации и эффективного маркетинга в профессиональной среде. --- Страница в ВК Дарьи: Дарья Ткачева Группа ВК «Юрист для бизнеса Красноярск»: zakonidelo.business Телеграм-канал «ТКАЧЕВ Юрист для бизнеса»: yurist_dlya_bisnesa --- Telegram подкаста: leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

Новый выпуск подкаста «Слили лиды», где Татьяна Саманчук и новый приглашенный гость Оксана Власова пообсуждают важность сочетания креативности и прагматизма в МАРКЕТИНГЕ. Оксана опытный маркетолог, а также бывший руководитель отдела развития мебельной фабрики, занималась множеством различными проектами и событиями. Поэтому Оксана делится своим опытом об успешных стратегиях, которые помогали ей находить выдающихся специалистов и применять творческий подход в развитии бизнеса. Также мы анализируем, как часто рутина мешает инновациям и что можно сделать для того, чтобы вдохновить команду на новые идеи. А также, как малые и средние предприятия могут адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Ключевые темы выпуска: - Поиск талантов - Креативность vs. рутина - Творческие команды - Отношение к продукту - Инновационные подходы - Регламенты и свобода В этом эпизоде мы исследуем, как организации могут создать среду, способствующую креативности, и каким образом это помогает достигать выдающихся результатов. Присоединяйтесь к обсуждению и откройте для себя новые горизонты в мире бизнеса! --- Страница в ВК Оксаны: oksana_vvlasova Группа ВК «Симфония цвета»: simfoniyazveta Телеграм-канал «Симфония цвета»: silacveta_color --- Telegram подкаста: leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

В новом выпуске нашего подкаста «Слили лиды» мы пригласили Антона Подковальникова, руководителя сообщества «Больше Бизнеса» и человека, который уже больше 11 лет проводит мероприятия для предпринимателей. В данном выпуске подкаста обсуждаются важные аспекты предпринимательства и подходы к правильному формулированию вопросов, которые являются ключом к успеху в бизнесе. Также мы поговорили о бизнес-клубах, для кого и чего они нужны, а главное, Антон делится свои опытом ведения бизнес-клуба, рассказывает про удачные и неудачные кейсы. Ну и также, как не сливать лидов в данной сфере деятельности. Подкаст также касается темы продуктивности и эффективности работы в команде. Упоминается, как некоторые методы работы могут помочь в оптимизации процессов и в увеличении общего уровня профессионализма участников. В частности, обсуждаются различные подходы к управлению командами, реакции на советы и взаимный обмен опытом, который может значительно повысить уровень доверия в бизнес-среде. Ключевые темы выпуска: - Правильные вопросы как ключ к успеху - Ожидания аудитории - Самооценка и опыт - Критическое восприятие информации - Лидогенерация и продажи Данный выпуск является полезным ресурсом для тех, кто хочет глубже понять нюансы взаимодействия в предпринимательской среде, а также вдохновить зрителей и слушателей, вооружить их полезной информацией и дать важные инструменты для роста и развития в мире бизнеса. --- Телеграм-канал Михаила: medvedev_notes Телеграм-канал «Больше Бизнеса»: bbizcom Личный телеграм-канал Антона: podkovalnikov Группа ВК «Больше Бизнеса»: bbizcom Сайт «Больше Бизнеса»: bbizcom.ru --- Telegram подкаста: leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

В новом выпуске нашего подкаста «Слили лиды» мы погружаемся в мир креативного дизайна – процесса, который одновременно может быть сложным и захватывающим. Новым гостем подкаста стала операционный директор студии дизайна «Chipsa» Мария Евланова. Михаил и Мария обсуждают, как запустить эффективный креатив, избегая распространенных ошибок и заблуждений. Также делятся историями о том, как креатив порой «умирает» на этапе реализации, и ставим под сомнение традиционные подходы в дизайне. Ну и также, разумеется, поговорим и о слитие лидов. Ключевые темы выпуска: – Проблемы креативного дизайна – Состояние креативного сектора – Индивидуальный подход к проектам – Тренды и будущее креативной индустрии – Взаимодействие с клиентами и важность понимания их потребностей – Истории успеха и неудач в мире креативного дизайна Этот выпуск обещает быть насыщенным и информативным. Мы будем рады услышать ваше мнение. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить полезные советы и вдохновение для ваших проектов! --- Телеграм-канал Михаила: medvedev_notes Телеграм-канал «Chipsa»: chipsa Сайт «Chipsa»: chipsa.ru Виртуальный Музей Курьера для Самоката: museum.samokat Опора Сибири: oporasibiri Конкритум: konkritum --- Telegram подкаста: https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

В седьмом выпуске нашего подкаста «Слили лиды» мы погружаемся в мир цифрового маркетинга и SEO, обсуждая, как современные подходы и стратегии помогают эффективно привлекать клиентов. Новым гостем подкаста стал Артём Маркелов сооснователь Digital-агентства «Инженеры продаж». Артём делится своим опытом и полезными советами по SEO-продвижению, контекстной рекламе, а также, как протекал его не лёгкий путь от SEO-специалиста до руководителя Digital-агентства. Также, мы в подкасте поднимаем вопросы о корректных продажах и установлении взаимосвязей между клиентами и компаниями. Вы узнаете о том, как избежать распространенных ошибок в ведении бизнеса и почему важно ориентироваться на потребности своей аудитории. Подкаст будет интересен как новичкам, так и профессионалам, стремящимся развиваться в сфере цифровых технологий и маркетинга. Ключевые темы выпуска: – Современные стратегии SEO – Ошибки в продажах – Взаимоотношения с клиентами – Психология клиентов Этот выпуск станет отличным источником вдохновения и знаний для всех, кто интересуется эффективными методами цифрового маркетинга! --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Телеграм-канал «Инженеры продаж»: https://t.me/sales_ingeneers Сайт «Инженеры продаж»: https://инженеры-продаж.рф/ --- Telegram подкаста: https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

В данном эпизоде подкаста «Слили лиды» мы пригласили Ивана Санникова основателя «Бизнес Системы», занимающиеся внедрением Битрикс24. Иван делится своим уникальным опытом успеха в данной сфере. Рассказчики делятся примерами того, как важно сохранять командный дух и как эффективно интегрировать новых сотрудников в существующую команду. Кроме того, отмечается значение анализа и понимания рынка: что нужно для того, чтобы продавать "все и всем", и как адаптировать стратегии, чтобы оставаться на плаву в условиях быстро меняющегося окружения. Михаил и Иван подчеркивают важность тестирования различных подходов и гибкости в принятии решений, что помогает реагировать на вызовы и использовать неожиданные возможности. Также кроме практических стратегий, ведущие подкаста делятся личными переживаниями, что делает разговор более открытым и искренним. Ключевые темы выпуска: – Опыт предпринимательства – Управление персоналом – Продажи и рынок – Финансовые вызовы – Экономическая среда Данный эпизод подкаста будет полезен для всех, кто хочет глубже понять процесс создания и развития успешного бизнеса, а также получить новые идеи для оптимизации работы своей компании. Он вдохновляет на действия и показывает, что даже при трудностях можно находить пути для роста и развития. --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Телеграм-канал Ивана: https://t.me/zametki_na_polyah Личный телеграм Ивана: https://t.me/sannikov_ivan --- Telegram подкаста: https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — VK Видео — RuTube

В этом эпизоде подкаста «Слили лиды» мы погружаемся в мир необычных и пугающих историй, начиная с нападений с ножами и заканчивая хаосом, вызванным пьяными людьми и агрессивными собаками. И нет, это не фильм ужасов, а всего лишь личный опыт работы менеджером по продажам Ильи Дрючина. В подкасте, Михаил и Илья рассказывают не только о личных наблюдениях, но и затрагивают более глубокие вопросы о коммуникации и управлении конфликтами в сложных ситуациях. Исследуют важность правильного подхода в управлении взаимоотношениями, а также делятся советами по тому, как избежать недопонимания и ошибок в общении с клиентами и коллегами, который могут привести к конфликтам. В выпуске затрагиваются вопросы о внедрении CRM-систем и правильном подходе к управлению бизнес-процессами. Михаил и приглашённый гость подкаста делятся своими мыслями о неверных ожиданиях и проблемах, с которыми сталкиваются менеджеры, и поднимают важные вопросы о понимании клиентских потребностей. Ключевые темы выпуска: – Личные истории и наблюдения. – Проблемы коммуникации в бизнесе. – Влияние коллективного сознания на индивидуальное восприятие ситуаций. – Обсуждение CRM-систем и их значения в управлении. Не пропустите этот интригующий эпизод, полный полезной информации и неожиданных поворотов. Слушайте наш подкаст и оставайтесь с нами, чтобы получать новые выпуски. --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Телеграм-канал Ильи: https://t.me/ditetelegi Личный телеграм Ильи: @direc24 --- Telegram подкаста: https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — — Яндекс.Музыка ">Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео — RuTube

В новом выпуске подкаста «Слили Лиды» обсуждаются аспекты SEO-аудита, важность интернет-присутствия и уникальность подхода к каждому бизнесу. Один из участников, новый гость нашего подкаста - Андрей Гирняк, сертифицированный специалист, основатель диджитал агентства We make SEO. Андрей делится своим опытом работы с клиентами и анализом результатов. А также в подкасте поднимаются вопросы о продажах и рекламных стратегиях. Мы обсуждаем то, что в современном мире наличие качественного интернет-присутствия - это не просто опция, а необходимость для успешного ведения бизнеса. Упоминаем случаи, когда без правильной стратегии компания может просто исчезнуть из поля зрения потенциальных клиентов. Ключевые темы выпуска: – Значение SEO-аудита для бизнеса. – Важность интернет-ресурсов в современном мире. – Различие между продажами и бизнесом: Обсуждены контрастные аспекты продаж и общего ведения бизнеса, что указывает на то, что разные стратегии могут приводить к различным результатам. – Рекомендации и самореклама: необходимо следить за своей репутацией в интернете. И почему нужно воздерживаться от поспешных выводов? Если вы хотите стать более компетентными в области интернет-продвижения и узнать о практических рекомендациях, этот подкаст точно стоит вашего внимания. --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Телеграм Андрея: https://t.me/avgirnyak Сайт We make SEO: https://wmseo.agency/ --- Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео — RuTube

В этом эпизоде подкаста «Слили Лиды» мы обсуждаем, как неправильная организация процесса разработки и взаимодействия с клиентами может привести к потерям лидов. Наш гость, Анастасия Соколова, исполнительный директор компании по веб-разработке и eCommerce-проектам, делится своим опытом. Мы говорим о том, как избежать самых распространённых ошибок: фичаризм, бесконечная доработка сайтов, отсутствие тестирования, плохое управление проектом, и почему нельзя игнорировать обратную связь от пользователей. Также рассмотрим, когда имеет смысл заказывать сайты и в каких случаях лучше не тратить на это ресурсы. Погружаемся в реальные кейсы, примеры сбоев на проектах, и даём полезные советы по запуску MVP и тестированию интерфейсов. Ключевые темы выпуска: – Когда стоит заказывать разработку сайта? – Почему заказная разработка всё ещё актуальна в 2024 году? – Фичаризм и его влияние на запуск проектов. – Важность обратной связи и регулярного тестирования. – Кейсы неудачных выкаток и как их предотвратить. Этот выпуск будет полезен всем, кто сталкивается с разработкой сайтов, интернет-магазинов и их поддержкой. Узнайте, как избежать ключевых ошибок и повысить эффективность ваших проектов! --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Телеграм Анастасии: @av_sok Сайт ИТ Спарты: itsparta.ru --- Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В этом выпуске подкаста «Слили лиды» мы пригласили Николая Глухих, директора креативного агентства «W0W» и соучредителя синдиката Conspiracy works. Николай делится своим 20-летним опытом в бизнесе, рассказывает о трансформации веб-студии в международное рекламное агентство, а также о работе с крупными брендами, такими как Chery. Что вас ждет в этом выпуске: — История создания агентства и первые шаги в бизнесе — Опыт работы с китайскими брендами на международном рынке — Особенности ведения бизнеса в регионах России — Курьезы и трудности организации крупных мероприятий Обсуждаем, как правильно строить маркетинговые стратегии, управлять креативными командами и не терять мотивацию в трудные времена. Этот выпуск — настоящий кладезь знаний для тех, кто хочет развивать свой бизнес и идти в ногу с маркетинговыми трендами. Подписывайтесь на подкаст, оставляйте комментарии и делитесь своими впечатлениями! Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Сайт конфы — conceptlevel.ru промокод SALERMANCONCEPT Сайт конспираси — conspiracy.works Вау — wow.wearewowagency.com Календари конференций: — https://www.akarussia.ru/events — https://tagline.ru/events/ --- Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В этом выпуске подкаста «Слили Лиды» мы беседуем с Артемом Морозовым, основателем бутиковой веб-студии ITSparta. Артем делится увлекательной историей создания компании, которая начиналась в Красноярске и стала известной студией, специализирующейся на разработке сложных веб-решений и интеграции e-commerce проектов. Мы обсуждаем, как важно правильно выбирать клиентов, управлять распределенными командами и какие вызовы стоят перед IT-специалистами. Артем рассказывает интересные и забавные истории о работе с клиентами, а также делится, почему иногда «сливать лиды» — это разумная бизнес-стратегия. Присоединяйтесь, чтобы узнать инсайты о лидерстве, управлении проектами и жизни в IT-индустрии! --- Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Телеграм Артёма: @Tash1ro Сайт ИТ Спарты: itsparta.ru --- Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В заключительном выпуске первого сезона подкаста «Слили лиды», ведущие Таня и Миша обсуждают тему обучения и развития менеджеров отдела продаж и маркетологов. Они начинают с обсуждения кадрового голода, особенно в отраслях, где нет готовых специалистов, например, в сфере внедрения CRM-систем. Ведущие отмечают, что многие специалисты приходят в компанию без необходимых знаний и навыков, и компаниям приходится самостоятельно заниматься их обучением. Также поднимается вопрос о том, как важно иметь собственную «кузницу кадров» и систему адаптации для новых сотрудников. Ведущие обсуждают сложности, связанные с оценкой реальных компетенций кандидатов на этапе собеседования, и рассказывают о случаях, когда сотрудники не оправдывают ожиданий после найма. Особое внимание уделяется важности саморазвития и мотивации к обучению у сотрудников. Ведущие подчеркивают, что для компании критически важно, чтобы её сотрудники были не только компетентны в своей области, но и стремились к постоянному самосовершенствованию. Тема увольнения также затрагивается в контексте необходимости поддержания высокого уровня квалификации команды и избавления от «слабых звеньев», которые могут тормозить развитие всей организации. В заключение ведущие говорят о планах на лето, включая возможные специальные выпуски подкаста, и анонсируют изменения, которые ждут слушателей в следующем сезоне, включая новую студию и формат выпусков. Они приглашают слушателей подписаться на подкаст, чтобы не пропустить новые эпизоды, и желают всем приятного летнего отдыха. Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Сайт SALERMAN .Agency: https://salerman.agency Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:38 Говорим про кадры 03:36 Корпоративная кузница кадров 08:12 Увольнение - как инструмент кадровой политики 12:45 Если сотрудник не хочет расти и развиваться 20:39 Мы делаем работу для клиента 22:52 Мотивация и демотивация 24:44 Сотрудники-однодневки 29:33 Приходите работать в SALERMAN .Agency 30:27 Прощаемся и уходим на каникулы Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В подкасте «Слили лиды» обсуждается Account-based marketing (ABM) или маркетинг ключевых клиентов, особенно актуален для B2B и сложных B2B-сегментов, например, продажи оборудования для заводов или специализированного ПО. Основная проблема в B2B заключается в различии KPI маркетинга и продаж, что приводит к неэффективной работе с клиентом. ABM предлагает объединение маркетинга и продаж для работы над ведением клиента с едиными KPI, начиная от выбора целевых компаний до заключения сделки и последующего развития отношений. В отличие от традиционного маркетинга, где акцент на массовом привлечении лидов, ABM фокусируется на тщательном изучении и индивидуальном подходе к предварительно выбранным ключевым клиентам. Это включает в себя персонализацию предложений и даже продукта, а также глубокую интеграцию с клиентом. Подход требует тесной командной работы и готовности менять внутренние процессы компании под нужды клиента. Важно также учитывать экономическую эффективность таких изменений. ABM подходит не для всех компаний, но может быть эффективен в случаях, когда необходим индивидуальный подход к ограниченному числу крупных клиентов. Основные мысли: 1. Основное внимание в выпуске уделено аккаунт-бейсд-маркетингу (ABM) - маркетингу ключевых клиентов, особенно актуальному для компаний, работающих в сложном B2B, например, с оборудованием для заводов или специализированным ПО. 2. ABM предполагает тесное взаимодействие маркетинга и продаж для работы с конкретными ключевыми клиентами, начиная от формирования клиентской базы до индивидуализированных предложений и долгосрочного сотрудничества. 3. Важность персонализации и индивидуального подхода в ABM, включая адаптацию продукта, упаковки и коммуникационных каналов под нужды конкретного клиента. 4. Необходимость глубокого анализа потенциальных клиентов перед началом работы: изучение компании, ключевых лиц, их потребностей и предпочтений. 5. ABM требует от компаний готовности менять внутренние процессы и подстраиваться под требования ключевых клиентов, что может включать изменения в производстве, сервисе и даже корпоративной культуре. Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Telegram-канал Татьяны: https://t.me/samanchukmarketing Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:16 Тема выпуска - ABM (Account-based marketing, маркетинг ключевых клиентов) 02:21 Конфликт маркетинга и продаж в B2B 03:46 Суть ABM 06:42 Кластеризация базы 10:46 Развитие клиентов в ABM 13:14 Про офферы для разных сегментов аудитории 15:12 Выход на ЛПРов 16:50 Персонализация в ABM 21:20 ABM нужен не всем! 23:15 Польза и вред волшебных таблеток 26:47 Команда проекта ABM 32:46 Прощаемся Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В данном подкасте Таня и Миша обсудили тему управления лидами, важность не сливать их и методы работы с ними. Они поделились своим опытом в области CRM, продаж и маркетинга. Особое внимание было уделено концепции картины мира, переговорам и необходимости этих знаний для маркетологов, руководителей и собственников бизнеса. В качестве виртуального гостя в подкасте выступил Владимир Константинович Тарасов. Обсуждались также важные понятия из его работ, такие как «пустое и твердое», и приводились примеры их применения в бизнесе и жизни. Подчеркивалась значимость расширения собственной «картины мира» для успешного ведения бизнеса и переговоров. Также были упомянуты другие авторы, влияющие на философию компании, и даны рекомендации по изучению их работ для личностного и профессионального роста. Основные мысли: 1. В подкасте обсуждаются темы, связанные с CRM, продажами и маркетингом, а также как избежать потери потенциальных клиентов (лидов). 2. Ведущие подкаста - Таня и Миша, делают акцент на важности понимания картины мира, переговорных приемов и их значении для маркетологов, руководителей и собственников компаний. 3. Особое внимание уделяется философии и теории ограничений, а также трудам Владимира Константиновича Тарасова. 4. Обсуждается важность перепроверки информации и использования социальных технологий для эффективного взаимодействия с клиентами и ведения переговоров. 5. Приводятся примеры из практики, иллюстрирующие применение теоретических знаний в реальных ситуациях, включая истории о неправильных заказах и важности точного ТЗ. 6. Ведущие подчеркивают значимость расширения картины мира для личного развития и успешного ведения бизнеса. 7. Приглашается к подписке на телеграм-канал подкаста для доступа к дополнительным материалам и обсуждениям. Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:24 Про Владимира Тарасова 02:47 Как мы познакомились с работами Владимира Тарасова 06:41 Про пустое и твердое 08:14 «Приблизиться к оленю» 10:39 Про нечеткую логику 12:11 Картина мира: адекватная и неадекватная 13:24 Расширение картины мира клиента в маркетинге и продажах 16.06 Разбор нескольких приёмов из книг Тарасова применительно к продажам 21:23 Роли людей 23:48 Зачем учиться вещам, не связанным напрямую с профессией 26:58 История из жизни про доставку офисной мебели 30:51 история из книги Тарасова про табакерку 34:12 Прощаемся Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В подкасте «Слили лиды» Таня и Миша обсуждают темы, связанные с маркетингом и продажами, в частности, как управлять лидами и избегать их потери. Они упоминают книгу Ильяху Голдратта «Выбор», которая посвящена принятию решений и поиску решений без остановки. Обсуждается важность выбора в жизни предпринимателей и руководителей, которым приходится ежедневно принимать множество решений с ограниченной информацией и большой ответственностью. Приводится пример с сортировкой картошки как иллюстрация непрерывного процесса принятия решений. Также затрагивается вопрос влияния корпоративной культуры и устоявшихся практик на принятие решений в компании, которые могут приводить к потере клиентов или лидов из-за негибкости и нежелания изменяться. Поднимается тема важности правильного выбора каналов продвижения и технологий для бизнеса, а также умения делегировать решения и доверять специалистам. Приводится пример с продажей дорогой мебели, где менеджер по продажам принял решение за клиента, не предложив ему дополнительную скидку, что могло бы привести к успешной сделке. Подчеркивается, что важно не делать выбор за клиента и иметь четкие процессы и систему мотивации для сотрудников, чтобы избежать подобных ситуаций. В заключение, подчеркивается значение стратегии, основы для принятия решений и системы мотивации в компании для успешного управления и развития бизнеса. И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи). Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:09 Элияху Голдратт и его книга «Выбор» 03:19 Анекдот про тяжелую работу 04:16 Обезьянка за рулем 06:02 Выбор в маркетинге и продажах 09:33 «У нас так принято» 14:05 История из жизни о том, что не нужно принимать решения за клиента 19:41 Дискриминация клиентов 22:23 Пилюлька про принятие решений в компании 23:08 Выбор менеджера отдела продаж 25:08 Прощаемся Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В подкасте Михаил Медведев и Татьяна Саманчук обсуждают тему конкуренции в бизнесе. Они рассматривают различные аспекты конкуренции, включая здоровую и нездоровую конкуренцию, отношение к конкурентам и стратегии конкуренции для малых компаний. Подчеркивается важность наличия конкуренции для развития рынка и стимулирования роста компаний. Обсуждаются разные подходы к конкуренции, в том числе фокусировка на нишевых стратегиях и использование конкурентных преимуществ. Ведущие делают акцент на необходимости анализа конкурентов и поиска уникальных способов выделения на рынке. Также они рассказывают о своем опыте и примерах из практики, подчеркивая важность понимания рыночной ситуации и адаптации стратегий в зависимости от условий конкуренции. В заключение, подчеркивается значение обмена опытом и идей между компаниями для обогащения собственного бизнеса и развития рынка в целом. Основные мысли: 1. Подчеркивается важность наличия конкуренции на рынке как стимула для развития и поиска точек роста компании. 2. Обсуждаются стратегии конкуренции для малых компаний, включая фланговую атаку и нишевание, а также важность выбора подходящей стратегии в зависимости от размера и возможностей компании. 3. Рассматривается влияние черной и серой зарплаты на конкурентоспособность и рентабельность бизнеса. 4. Поднимается тема важности анализа конкурентов и адаптации их успешных практик для улучшения собственного бизнеса. 5. Обсуждается роль косвенных конкурентов и важность понимания широкого спектра альтернативных предложений на рынке. 6. Подчеркивается необходимость активного взаимодействия с аудиторией через социальные сети и другие платформы для получения обратной связи и предложений по новым темам для обсуждения. 7. Важность скорости реакции на запросы клиентов и оперативности в работе с лидами как фактора конкурентоспособности. 8. Обсуждается стратегия создания уникальных конкурентных преимуществ и важность инноваций в продуктах и услугах. 9. Рассматривается взаимодействие с конкурентами как возможность для обучения и развития рынка, а также важность открытости и готовности к сотрудничеству для общего роста отрасли. Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Телеграм-канал Михаила: https://t.me/medvedev_notes Подкаст «Основатели»: https://www.youtube.com/watch?v=RiKZPpjqLiM Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:48 Конкуренция и отношение к ней 03:46 Серые методы конкуренции 07:37 Как можно конкурировать 09:32 Косвенные конкуренты 13:03 Изучение конкурентов и конкурентные преимущества 18:24 Продукты, которые сложно сравнить 22:53 Оборотная сторона анализа конкурентов 26:09 Про дружбу с конкурентами 30:14 Пилюлька - лучшие практики смежных рынков 31:41 Прощаемся Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В данном подкасте обсуждается тема контент-маркетинга, его важность и особенности создания контента в компаниях. Контент-маркетинг представлен как часть inbound-маркетинга, который помогает привлекать клиентов за счет интересного и качественного контента. Подчеркивается, что контент-маркетинг не является быстрым способом привлечения лидов, а требует времени и накопительного эффекта. Обсуждаются проблемы создания контента, включая необходимость экспертности и ресурсов. Важность экспертного контента подчеркивается через необходимость вовлечения специалистов из разных областей. Также затрагивается тема использования нейросетей для генерации контента и его адаптации под нужды компании. Поднимается вопрос о том, как контент может формировать доверие и узнаваемость бренда, а также о том, как он может влиять на решение о покупке. Обсуждается важность регулярной практики и самосовершенствования в процессе создания контента. Подчеркивается, что успешный контент-маркетинг требует понимания целей, отслеживания метрик и правильного распределения ресурсов. В подкасте также упоминаются различные форматы контента, включая видео, посты, статьи, инфографику и подкасты, и их роль в трансляции информации о компании. В заключение подчеркивается, что контент-маркетинг должен приносить удовольствие как создателям, так и аудитории, и что он является важным инструментом для привлечения внимания и формирования положительного имиджа компании. Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:01 Что такое контент-маркетинг 02:20 Зачем нужно создавать контент 05:24 Кто должен делать контент 07:54 Использование нейросетей для создания контента 14:53 Пилюлька про нейросети на примере нашего подкаста 20:31 Что включает в себя контент-маркетинг 21:55 Правильный подход в производстве контента 27:15 Контент-маркетинг и подрядчики 33:28 Прощаемся Подкаст «Ещё не подкаст»: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGROUWluHoxILNmEtHlM-pb_pISUyHFvr Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В выпуске подкаста «Слили лиды» Миша и Таня обсуждают техническую сторону маркетинга и продаж, сосредотачиваясь на IP-телефонии и её возможностях для бизнеса. Они рассматривают различные аспекты использования современных телефонных систем, включая виртуальные АТС, интеграцию с CRM, возможности маршрутизации звонков и записи разговоров. Обсуждение включает в себя различные варианты использования телефонии: от железных SIP-телефонов до программных решений (софтфоны) и перенаправления звонков на мобильные телефоны сотрудников. Также затрагиваются вопросы безопасности, важность правильной настройки системы для избежания потери клиентов и возможные проблемы, связанные с неправильной настройкой или нарушением законодательства. Подчёркивается важность выбора надёжного провайдера и использования проверенных технологий для обеспечения качественного обслуживания клиентов и эффективного управления лидами. Основные мысли: 1. Ведущие подкаста - Миша и Таня, тема выпуска - техническая сторона маркетинга и продаж, часть 3, посвященная телефонии. 2. Обсуждается важность современной телефонии для предотвращения потери потенциальных клиентов (лидов) из-за незнания возможностей IP-телефонии. 3. IP-телефония позволяет организовать виртуальную АТС в компании, обеспечивая гибкость настроек и интеграцию с CRM системами. 4. Возможности современной телефонии включают: автоматическое распределение звонков, интеграцию с CRM, запись разговоров, аналитику речи и использование искусственного интеллекта. 5. Обсуждаются различные способы использования IP-телефонии: через железные IP-телефоны, софтфоны на компьютерах или мобильных устройствах, а также перенаправление звонков на личные мобильные телефоны сотрудников. 6. Рассматриваются варианты для компаний с различными потребностями: от малого бизнеса до крупных компаний с распределенными колл-центрами. 7. Подчеркивается важность правильной настройки и использования современных технологий телефонии для улучшения обслуживания клиентов и увеличения продаж. Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Таймкоды: 00:00 Приветствие 03:39 Зачем покупали физические АТС 06:18 Преимущества виртуальных АТС 10:14 Маршрутизация в виртуальной АТС 13:12 Варианты подключения внешних номеров к АТС 15:30 Про «красивые» номера 17:30 Как подключить мобильный номер к цифровой телефонии 21:14 FMC сим-карты 23:39 Интеграция телефонии и CRM 25:28 Колл-центр 33:57 Подменные номера для сотрудников 40:38 Прощаемся Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео

В данном подкасте Таня и Миша обсуждают влияние кадрового фактора на маркетинг и продажи, а также на процесс управления лидами. Они поднимают вопросы человеческого фактора, влияния эмоционального и профессионального выгорания на работу сотрудников, а также рассматривают важность обратной связи от аудитории для выбора тем подкастов. Обсуждается важность вовлечения слушателей в процесс создания контента и предложение тем для обсуждения. Также затрагивается тема выгорания сотрудников, его причины и способы борьбы с ним, включая необходимость хобби, установление личных границ и правил в коллективе. Отдельное внимание уделяется вопросам кадрового подбора, использованию психологических тестов для определения предрасположенности кандидатов к определенной деятельности, а также важности системы обучения и адаптации новых сотрудников. Подчеркивается значимость корпоративной культуры и влияние каждого сотрудника на общий результат работы и взаимодействие с клиентами. В заключение обсуждается необходимость «убивать в себе программиста» для успешной работы в маркетинге и продажах, что подразумевает гибкость мышления и умение видеть широкую картину, выходя за рамки четко заданных инструкций. Основные мысли: 1. Таня и Миша обсуждают влияние кадрового фактора на процесс работы с лидами в маркетинге и продажах. 2. Кадровый фактор включает в себя человеческий фактор, процесс найма, группировку людей по отделам и проектным группам. 3. Эмоциональное и профессиональное выгорание сотрудников влияет на качество работы и обслуживания клиентов. 4. Важность обратной связи и активного участия слушателей в выборе тем для обсуждения. 5. Необходимость внимания к эмоциональному состоянию сотрудников и их вовлеченности в работу. 6. Проблема кадрового голода и важность системы обучения для подготовки квалифицированных специалистов. 7. Влияние корпоративной культуры и понимания ценностей компании на качество обслуживания клиентов. 8. Значение гибкости и эмоционального интеллекта в работе с клиентами и в процессе продаж. И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи). Telegram-канал Михаила : https://t.me/medvedev_notes Таймкоды: 00:00 Приветствие 01:21 Что такое «кадровый фактор» 02:11 Кто такой «Выгорь» 02:58 Профессиональное выгорание у маркетологов и менеджеров 06:59 Пример из жизни про гипермотивацию 08:37 Как влияет выгорание сотрудников на слитие лидов 10:57 Режим экономии энергии и токсичные сотрудники 12:40 Подбор сотрудников и психологическое тестирование 16:16 Пилюлька 17:46 «Вредность производства» в продажах и маркетинге 19:08 Про корпоративную культуру 23:27 Человеческий фактор 25:43 Найм и обучение 27:42 «Убей в себе программиста» 34:12 Прощаемся Telegram подкаста : https://t.me/leaked_leads 🔈 Слушать аудио-версию: — Яндекс.Музыка — Apple Подкасты — Google Подкасты — VK Подкасты — Сайт подкаста 📺 Смотреть видео-версию: — Youtube — Дзен — VK Видео