מה פוליטיקאים מבינים היטב שעוזר להם להיבחר? מה בין כלכלת השוק לבין האופן שבו אנשים מתנהגים בפועל? האם אנשים באמת פועלים בצורה רציונלית ומדוע זה משנה? ואיך כל זה יכול לעזור לנו כיזמים? התשובות בפרק 31 של פודקאסט היזם

אחד הקשיים המרכזיים בהקמת סטארטאפ וכל מיזם הוא לקבל החלטות. תהליך זה מלווה לעתים בחששות כבדים, אמוציות רבות וויכוחים ולכן הוא מהווה נקודת כשל משמעותית בתפקוד המיזם. איך מתגברים על הקושי? איך מגשרים על הפערים? ואיך מקבלים את ההחלטות הנכונות ביותר? התשובות בפרק 30 של פודקאסט היזם.

איך מתנהלת תעשיית ההון סיכון? איך היא עובדת בתיאוריה ועד כמה הפרקטיקה שלה רחוקה מכך? ממה מרוויחה התעשייה הזאת? ומדוע קרן הון סיכון זה בעצם חברת סטארטאפ? התשובות בפרק 29 של פודקאסט היזם.

יזמים רבים מקימים סטארטאפים ללא מודל רווח ברור או נראה לעין מן היום הראשון מתוך הנחה שכשהמיזם יצליח הכסף יגיע. לדעתי מדובר בשגיאה אפילו אם יש כמה חברות שהצליחו לבסס מעמד באמצעות טכניקה זו. בפרק 28 של פודקאסט היזם אסביר מדוע אני חושב כך.

כותרות העיתונים מלאות בסיפורים על עוד סטארטאפ שגייס, עוד חברה ישראלית שהנפיקה בנסדאק, ועוד זוג יוצאי 8200 שמכרו חברת סייבר במאות מליונים. השמחה בהחלט מרגשת, והרצון לקחת חלק בהצלחה משותף כנראה לכולנו. אך מה שהכתבות האלה לא מכילות, זה את הצד האפל, הקשיים והאתגרים שחווים אותם יזמים עד לאותה נקודה מרגשת. בפרק 27 של פודקאסט היזם פתחתי את תיבת הפנדורה הזאת וחשפתי את האמת שמאחורי שגרת חייו של ככל הנראה כל יזם.

מה זו ברירת המחדל השיווקית?

האם ברירת המחדל היא תמיד הכי טובה ומתאימה לצרכי הלקוחות?

מדוע מתרחשת תופעת ברירת המחדל בתעשיות כה רבות?

מהם האלמנטים הפסיכולוגיים שמשחקים תפקיד בעיצוב ברירות המחדל השיווקיות?

מהו עיקרון פארטו ואיך הוא קשור לברירות המחדל?

מדוע מדובר בתופעה בעייתית ולא רצויה בחברה השוחרת תחרות חופשית?

ואיך להפוך את הסטארטאפ שלי למותג ברירת המחדל, אפילו בשווקים שבהם כבר קיימים שחקנים דומיננטיים מאוד?

התשובות בפרק 26 של פודקאסט היזם.

- מהי תרבות ה-fake it till you make it בתעשיית ההון סיכון?

- מדוע היא נוצרה?

- מהן הבעיות שהיא גורמת להן?

- מהו הגבול האפור של תרבות ה-fake it till you make it ומתי חוצים את הקווים?

- מהם בכל זאת היתרונות של תרבות זו?

- מהו פרדוקס ה-fake it till you make it ואיך זה שאנחנו חיים איתו בשלום?

- ומה הלקח שכדאי לכל יזם ויזמת להסיק?

התשובות בפרק 25 של פודקאסט היזם.

איך משקיעים וקרנות בוחרים מיזמים להשקעה?

מהי התכונה הכי מרכזית ב-DNA של יזם?

מדוע חברת יוניקורן ישראלית כמעט ונסגרה לפני מס' שנים ואיך היא הצליחה להמציא את עצמה מחדש?

מהי תעשיית הבלוקצ'יין ולמה היא עשויה ליצור מהפכת ענק בעולם הפיננסי?

בפרק 24 של פודקאסט היזם אירחתי את היזם והמשקיע לירון רוז שענה על שאלות אלה ועוד, במסגרת שיחת עומק שכדאי לכל יזם ויזמת לשמוע.

- מדוע יזמים רבים מייחסים חשיבות גבוהה מידי לפיץ' השיווקי?

- האם כדאי להתאמן לקראת פיץ' במעלית?

- האם אפשר להצליח לשווק באמצעות מונחים חמים בתעשייה (Buzzwords)?

- למה משקיעים שאוהבים סיסמאות זה רע לחברה, אפילו אם הם מעוניינים להשקיע?

- מה עשה ה-CEO במהלך הצגת המיזם שגרם לפסול את החברה בשלב גיוס כספים ממשקיעים?

- איך כדאי להשיג את הקשב של משקיעים ולהתבלט אל מול מתחרים?

- ומה צריך לעשות כדי להעביר את המסר הנכון ליזמים?

התשובות בפרק 23 של פודקאסט היזם.

למה קיימת אי-ודאות כה גדולה בעולם היזמות? מדוע אי-הודאות מהווה חסם כניסה שמרחיק הרבה יזמים? מה בנוגע לאלו שבטוחים ש"מצאו את השיטה הודאית להצליח"? מהן השפעות התפקודיות של אי הודאות על היזם ועל התנהלותו העסקית? אילו טכניקות ניתן ליישם על מנת להתמודד עם אי הודאות טוב יותר? איך אינטואיציה עוזרת בתהליך קבלת ההחלטות? מדוע כדאי למפות את התרחישים האפשריים שניצבים בפניי? ואיך אפשר להקל על העניין באמצעות דינאמיות וסתגלנות? התשובות בפרק 22 של פודקאסט היזם.

מה זו תורת המשחקים? כיצד היא רלוונטית לחיינו? אילו סוגי משחקים ניתן למדל? מהם היישומים של תורת המשחקים ביום יום? ואיך כל זה קשור לעולם היזמות? התשובות בפרק 21 של פודקאסט היזם.

למה כדאי ליזם להיות מקצוען כמו המומחים המקצועיים שהוא מעסיק? מהי רמת הידע המקצועי שצריך לחתור אליה? האם נדרש ידע אקדמי? מהו המיתוס בכל הקשור להעסקת עובדים מקצועיים? מהם הנימוקים המפריכים את המיתוס הזה? ואיך רוכשים את הידע המקצועי הדרוש? התשובות בפרק 20 של פודקאסט היזם.

מה הקשר בין רדידות ופופוליזם לבין שיווק של סטארטאפים? מדוע השיח התקשורתי והסיקור העסקי רדוד? מדוע לפוליטיקאי יש תמריץ מצוין להיות פופוליסט? האם כדאי לשווק בצורה יותר אינטיליגנטית או יותר פופוליסטית? מדוע יותר מידי אנשים משתמשים שימוש לא נכון במילה "ולכן"? והאם הרדידות והפופוליזם בכלל מזיקים לנו, או שהם רע הכרחי בתהליך הצמיחה הטבעי של השוק? התשובות בפרק 19 של פודקאסט היזם.

מה זה למידת מכונה (Machine Learning)? איך זה קשור לבינה מלאכותית? האם המחשב באמת לומד? מה הקשר בין בינה מלאכותית לבין סטטיסטיקה? מהן רשתות נוירונים? ואיך כל הדבר הזה בכלל עובד? התשובות בפרק 18 של פודקאסט היזם

מהי אמת בעולם העסקי? איך מודדים אותה? איך יודעים להגיד מה באמת קרה או לא קרה? מה בכלל המשמעות של כל זה? ואיך כל זה עוזר ליזמים? התשובות בפרק 17 של פודקאסט היזם

מדוע לאנשים יש תפיסה שגויה ביחס ליזמות? מדוע יזמות לא מסתכמת רק בגיבוש הרעיון או ניהול הצוות? מהי ההגדרה הנכונה ליזמות, כזאת שמתחשבת במורכבות היזמות ובכל האלמנטים המרכיבים אותה? מדוע יזמות הרבה יותר מעניינת ומאגרת מכפי שחושבים מלכתחילה? מהי גישת "הצופה מהצד"? ומדוע כל זה חשוב מאוד ליזמים שנמצאים בתהליך הקמת המיזם? התשובות בפרק 16 של פודקאסט היזם.

מהו יתרון יחסי? מדוע מדובר באחד הכלים המשמעותיים ביותר עבור יזמים? מדוע יזמים פשוט חייבים לנצל את היתרון היחסי שלהם כשהם בוחרים לצאת לדרך היזמית? איך מוצאים מהו היתרון היחסי שלנו? ואיך מנצלים את אותו יתרון כדי להשיא את סיכויי ההצלחה שלנו? התשובות בפרק 15 של פודקאסט היזם.

איך לחשוב על רעיון למיזם חדש? האם אפשר "להעתיק" רעיון של אחרים? עד כמה חשוב הרעיון בהצלחה של מיזם? מהו היחס בין חשיבות הרעיון לחשיבות הביצוע? האם כדאי לבצע חינוך שוק? והאם בהכרח צריך רעיון שנוגע בנקודת כאב? התשובות בפרק 14 של פודקאסט היזם.

מגיש: פלג דוידוביץ

מהו החיידק היזמי? מהם התסמינים שלו ואיך יודעים ש"נדבקים" בו? האם החיידק היזמי הוא תנאי להצלחה ביזמות? האם יש קשר בין החיידק היזמי לתאוות בצע? וכיצד החיידק היזמי תורם ליזמים? התשובות בפרק 13 של פודקאסט היזם. 

מהו אתגר הלקוח הראשון? מדוע הוא קיים? איך זה קשור לבעיית הביצה והתרנגולת של פלטפורמות ומרקטפלייס? מדוע הוא מאפיין כל עסק בראשית דרכו? אילו 5 שיטות מאפשרות לפצח את האתגר? ומה אסור בתכלית האיסור לעשות? התשובות בפרק 12 של פודקאסט היזם.