אקרו נדל״ן היא היום אחת השחקניות המשמעותיות בנדל״ן התל אביבי, ואורי ענב הגיע ממודעה בעיתון לסמנכ״ל מכירות בחברה, כבר 15 שנה(!).

הוא הגיע לספר לנו למה חברה נמדדת בתקופות קשות,

למה צניעות היא קריטית בעולם העסקים,

למה בחברות יזמיות עושים אאוטסורסינג למכירות?

ואיך בוחרים בחברות גדולות באיזה אזור להתמקד?

טינר בן דוד, שותף במשרד תיווך WeHouse, הוא איש מכירות מלידה. בין אם זה מסעדנות, אופנעים או דירות - הוא היה שם.

דיברנו על הקשר בין יזמות לאומץ,

מה זה אומר להיות נותן שירות?

ולמה איך אנשים תופסים שגוי את המקצוע מתווך?

אריק שאולי, סמנכ״ל כספים ופיתוח עסקי בישראל שאולי תכנון ובניה נולד למשפחה של נדל״ן, אבל הוא מתעקש שלא הכריחו אותו להיכנס לתחום.

הוא הגיע לספר על איך זה להיות יזם בתחום ההתחדשות עירונית, ולענות על כמה שאלות פשוטות אבל שאף אחד לא באמת יודע את התשובה עליהן:

כמה עולה לבנות בניין?

כמה יזם מרוויח על פרויקט פינוי בינוי?

איך נראה היום-יום שלו יזם בתחום הנדל״ן?

וגם: מה הצדדים הרעים של העולם?

יואב הוא לא הטייפקאסט הרגיל שאנחנו רגילים להביא לאולפן: הוא צעיר, הוא בכלל מגיע מעולמות המחשב והוא לא יזם נדל״ן במהות.אבל יזם - הוא כן.על המשמעות של אוטודידקטיות וכמה היא יכולה לקחת אותך קדימה,למה עולם הים וגלישת הגלים כל כך משפיע לטובה?ולמה כל כך חשוב ליזם לדעת לפחות קצת בהרבה דברים.

יניב כהן, מנכ״ל יניב כהן החזקות, נגע בכל העולם הנדל״ן ובנה הרבה פרויקטים של התחדשות עירונית.

הוא הגיע לספר לנו מה סט הכלים הנדרש כדי להגיע להיות יזם נדל״ן,

למה חשוב כל כך להבין לפחות קצת בכל דבר בשרשרת,

למה הוא מעדיף להיות יזם עצמאי ולא מנכ״ל של חברה?

וגם - מה ההבדל בין קבוצת רוכשים לקבוצת רכישה?

הוא התחיל בתור סטודנט ואיש חינוך, המשיך בתור מנהל בניין והגיע עד להיות מנכ״ל נ. הס נכסים שמתמחה באיתור, השבחה וניהול נכסים בחיפה.

מתן מספר איך כל יזם נדל״ן מגיע לעולם הזה קצת במקרה,

למה הוא מתמחר על בסיס פרויקט,

כמה חשוב לבנות נבחרת מנצחת סביבך,

ולמה אהבה לסיכונים כל כך חשובה בשביל להפוך ליזם נדל״ן

לאתר של נ.הס נכסים

הדרך של שחף לוין ליזמות נדל״ן התחילה מהיותו שכיר גרוע, המשיכה כשהפך לעצמאי עם חברת פמילי אופיס והגיעה למעלה דרך הלמטה:

קודם כל הפסיד כסף, ואז שינה כיוון והתחיל להתעסק בנדל״ן ארה״ב ומשם הוא לא הביט לאחור.

על החשיבות בלחקור השקעות גרועות שעשית,

על הלמידה המשמעותית דרך קפה עם אנשים,

וכמה חשוב ליזם נדל״ן לחלום בגדול ולהיות אמיץ.

מתחילים סדרה חדשה שבאה לנתח ולהבין - מה מגדיר יזם נדל״ן?

מה צריך לעשות בשביל ׳להיחשב׳ יזם?

האם מתווך נחשב יזם?

וגם - איך אורי ויהב התחילו את הדרך שלהם והאם הם מגדירים את עצמם יזמי נדל״ן?

עו״ד שלו לביא הוא גם מלווה משקיעים ומאזין לפודקאסט מהיום הראשון, ולכבוד זאת הוא הגיע לאולפן כדי לדבר על התכלס של התכלס:
מה זה IRR ולמה זה מדד חשוב כל כך ?

איפה נכון להשקיע בארץ?

מה העתיד של דירות יד שנייה?

איך הדשדוש של שוק הנדל״ן כרגע משפיע על השטח באמת?

כל מה שקורה עכשיו וכל מה שכדאי לעשות בהמשך - בפרק אחד.

ד״ר יונתן דורטהימר עבר בכל המסלולים - מלהיות חובל, דרך עולם ההייטק ועד דוקטורט באדריכלות, הגיע לדבר על המאקרו של כלכלה עירונית:

איך אנחנו מגדירים אם פרויקטים הצליחו או לא ברמת העיר או שכונה?

למה זה בעייתי שאנשים מתעסקים ברווח וכסף כשהם מתכננים ערים?

ולמה אנשים משקיעים בערים כמו ברלין שהמחירים של הנדל״ן מפוקחים בשכירות?

מתן קיסר, בן 24 ומשוחרר טרי, ירושלמי, קרוב של יהודה קיסר וחשוב מכך משקיע נדל״ן מתחיל הגיע ביוזמתו בעצם כדי ללמוד מיהב ואורי איך להשקיע.

איזה השקעות הוא ביצע כבר בגילו הצעיר?

מה הטיפים הגדולים שהוא קיבל?

ואיפה כדאי למצוא מידע חדש והדרכה?

איתמר נחליאל, מנכ״ל ובעלים של קרנף נדל״ן המתמחה בניתוח עסקאות נדל״ן, מצא את עצמו בשנה האחרונה הולך ליזמות בעולם הקרקעות לאנשי המילואים ובא לספר לנו האם יש פה בשורה ומה היא.

דיברנו על מה זה מכרזי קרקע, מה סוגי המכרזים הרלוונטיים לאנשי המילואים, מה הקריטריונים ולמה המכרזים החדשים הם יותר שווים מבעבר?

ולסיום - מה שלושת המכרזים הכי מומלצים?

עודד לנדאו, שמאי מקרקעין, מבעלי חברת גרין-גרופ, הגיע לספר על הדרך המיוחדת שהביאה אותו לנדל״ן,  ועל מה זה להיות בעלים של חברה מארגנת שגם מוציאה תב״ע.

מה האתגרים הגדולים בהתחדשות עירונית ואיך הם קשורים לטכנולוגיה?

ולמה תמ״א 70 מטלטלת את עולם הנדל״ן?

לא מספיק דיברנו על התחדשות עירונית והחלטנו להביא לאולפן את נעה גוטליב שהיא עורכת דין שלא רצתה להיות עו״ד והתעניינה תמיד בנדל״ן והגיעה בדרכים עקלקלות לעבוד בחברה של יהב והתמחתה בתחום.

מה זו חברה מארגנת ?

מה ההבדל בין המרכז לפריפריה?

ולמה התחדשות עירונית זו הזדמנות חד פעמית?

עו״ד שי נועם, דור שלישי לחברת עורכי דין למקרקעין מהותיקות בארץ, הגיע לספר על הסיפור ההזוי של השנה:

איך גינדי מציעה דירות בשדה דב ב-49,000₪ למטר בזמן שכל המתחרות מציעות בכ-35% יותר.

מה הקשר של זה להסכם מכר והסכם אופציה?

איפה הקאץ׳ בעסקה?

ואיך זה מתקשר לשיווק מוצלח?

*הבהרה לעניין המיסוי החל על האופציה*

אכן באופציה ייחודית מס הרכישה נדחה למועד מימוש האופציה, וככל שמומשה האופציה המס יחושב על פי ערך העסקה. ככל שלא מומשה האופציה, לא יחול על אופציה ייחודית מס רכישה.

בעסקת גינדי שדה דב לא מדובר באופציה ייחודית מכיוון שההון שנדרש לשלם עבור האופציה גבוה מ-5% משווי הדירה על פי הסכם המכר. עם זאת, קיימת אפשרות נוספת שיראו בעסקה כעסקת אופציה לרכישת קרקע ובהתאם לכך יכול מס רכישה של 6% מערך האופציה. למיטב ידיעתנו כך בוצע בפרויקטים דומים. למען הסר ספק, לא ידוע לנו על מקרה קונקרטי בעסקאות מסוג זה שמיסוי מקרקעין חישב את שומת מס הרכישה במועד רכישת האופציה כאילו מדובר בעסקת מכר של דירה לפי חוק המכר.

בכל מקרה אין באמור כדי להוות ייעוץ מס, והדוברים בפרק אינם מומחים למיסוי מקרקעין ויש לבחון כל עסקה באופן ספציפי בפני יועץ מס.

אז עברנו במרכז, ובמישור החוף, בשפלה והרחקנו אפילו עד דימונה ואחרי סדרת הפרקים המקיפה שעשינו החלטנו לסכם לכם ולהחליט אחת ולתמיד - איזו עיר הכי טובה להשקעה בישראל?

מה הפרמטרים שלקחנו בחשבון?

איך התבצעה שיטת הדירוג?

כמה חשובה התחדשות עירונית?

וכמובן - מי ניצחה?

התשובה בפרק.

נדיב דויטש - איש משכמו ומעלה - שותף בחברת אתיקה פיננסים ובעל הפודקאסט הנפלא ״בדרך לחופש כלכלי״ הגיע לדבר איתנו על העיר שכולם ראו בעיניים כמה אפשר להרוויח ממנה אבל תוהים האם לא מאוחר מדי - בת ים.

למה זו הייתה טעות לא להתאחד עם תל אביב?

מה מיוחד בראש העיר של בת ים?

ולמה היא כל כך משתלמת דווקא לטווח הארוך?

וגם - למה בנוסף להכל - נדיב עבר לגור שם?!

אחרי מספר פרקים שזלגנו לפריפריה הבאנו לאולפן את עו״ד דור צלאל לספר לנו למה דווקא המרכז הוא הכי טוב ולמה הוא ממליץ להשקיע בגבעתיים.

מהם היתרונות להשקיע דווקא בגבעתיים?

כמה הון עצמי צריך בעצם?

ולמה דור ממליץ דווקא להשקיע ברחובות ראשיים?

אחרי שבוע הפוגה חוזר אלינו מיכאל קטש ושמנו לב שהוא לא סיפר לנו איך הוא הגיע להשקעה בנדל״ן, והדובדבן שבקצפת: מה הייתה הסיבה המצחיקה שגרמה לו להשקיע באשדוד.

דיברנו על למה העיר מסודרת כל כך יפה בשכונות, על למה באופן חריג ההיצע שם נמוך משמעותית מהביקוש, על כך שחוץ מתעסוקה יש בה הכל וגם - למה היא ״הבירה״ של תמ״א 38/1

נדב ברזילי, מנכ״ל חברת ברזילי מור, אוהב לחשוב מחוץ לקופסא: הוא ושותפיו בנו בנתיבות, קרית שמונה, עפולה, דימונה וגם ירוחם בדרך.

אז כחלק מהתחביב שלו הזמנו אותו לאולפן לדבר על למה השקעה בדימונה משתלמת.

על השכונה שהייתה יותר יפה מהרצליה, למה העובדה שהעיר עם הכי הרבה שטח בארץ משפרת את איכות החיים בה ולמה השקעה בדירה חדשה עדיפה על יד שניה.