I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání, tohle je díl pro vás.

Mým hostem je Martin Hošek ze Saleskit (dříve IMPER CZ) – seniorní konzultant data-driven sales. Dvanáct let pomáhá obchodním týmům nahrazovat náhodu systémem. V tomhle rozhovoru jdeme prakticky k věci:

🔸 Proč data-driven cold call funguje i na malém trhu

🔸 Jak z modelu 95/5 vytěžit víc schůzek hned teď

🔸 Jak volat přes recepci a přesto se propojit na rozhodovatele.

🔸 Kdy to nefunguje a jak se vyhnout „investigativnímu“ dojmu.

🔸 30denní plán: jak to celé otisknout do firmy a měřit bez výmluv.