Většina firem zakázky nevyrábí. Improvizuje. A platí za to. Časem, marží, růstem i energií lidí. 

Za poslední roky jsem mluvil s desítkami ředitelů a founderů technických, technologických a výrobních firem. Chytří, schopní lidé, často s technickým nebo inženýrským backgroundem. Ale když se jich zeptáte na obchod, často se vám podívají do očí a řeknou: „To je taková magie, hlavně ať něco prodají.“ 

Magie. Ne proces. A právě tady je zakopaný pes. Protože dokud váš obchod není řízený jako systém, nebudete růst předvídatelně. Budete čekat. Doufat. A nervózně koukat na pipeline, která se „nějak“ plní. Obchodník za obchodníkem si jede podle svého. Někdo to má v hlavě, někdo v poznámkách, někdo v CRM. Ale vy nevíte, co funguje. Kde se to zadrhává. A co se dá škálovat. 

Tahle epizoda je jiná. Není o inspiraci, ale o struktuře. O tom, jak z obchodu postavit továrnu na nové klienty a zakázky. Protože pokud chápete výrobu, projektové řízení nebo kódování, pochopíte i obchod – když se na něj přestanete dívat jako na magii a začnete ho řídit jako systém. 

V této sólo epizodě Zážehu se dozvíte: 

🔸 Proč z obchodu postavit fabriku na zakázky? 

🔸 Kdy se nad tímto přístupem zamyslet? 

🔸 Proč je obchod komplexní vně i dovnitř firmy? 

🔸 Jaké jsou pozitivní dopady na lidi v týmu? 
🔸 Jaký je vztah obchodu ke strategii firmy? 

Ale pokud to se svým růstem myslíte vážně, pokud nechcete záviset na náhodě, může to být epizoda, která přepíše váš obchodní model. 

Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh