Bienvenidos a este episodio de nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas.
En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas.
Vanessa, CEO de Smiling Work, una empresa dedicada al desarrollo de equipos a través de charlas, capacitaciones y talleres. Con más de 12 años de experiencia en Recursos Humanos, Vanessa nos guía a través de los requisitos esenciales de un buen vendedor, también la comunicación entre los reclutadores y el hiring manager.
Si eres un vendedor que se prepara para una entrevista o un gerente de ventas en busca de talento, este episodio es para tí.
Contratar a un buen vendedor es un reto que requiere enfoque estratégico.
Vanessa nos explica cómo comunicar adecuadamente con los gerentes de ventas o el hiring manager es clave para perfilar bien el puesto.
Además, hace hincapié en que un vendedor debe estar bien preparado para la entrevista, y cómo se nota claramente cuando no lo está.
Consejo para vendedores: Durante la entrevista, haz preguntas claves, comparte ejemplos de cómo has utilizado tus habilidades para superar desafíos y conectar con los clientes.
Consejos para Gerentes: La comunicación abierta entre el reclutador y el hiring manager es fundamental para perfilar adecuadamente el tipo de vendedor que la empresa necesita. Vanessa explica que sin esta claridad en la comunicación, los procesos de contratación pueden volverse poco efectivos, resultando en contrataciones que no encajan en la cultura o las necesidades del equipo.
Vanessa hace un llamado a los vendedores a prepararse antes de cada entrevista. Es fácil notar cuando un candidato no viene preparado, comenta. El candidato que investiga sobre la empresa, entiende su mercado y prepara ejemplos concretos de cómo sus habilidades y experiencias se alinean con la empresa, tiene una ventaja significativa.
Si necesitas más ayuda de Vanessa, te comparto su infomación para que puedas contactarte con ella de inmediato:
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Felices ventas!