У новому епізоді XQL Podcast, поспілкувались з Антоном Федуловим, Founder & CEO at Sales Label Consulting, про взаємодію Sales та Marketing відділів. Про те, що зараз працює, best practises та особисті кейси. Sales Mates Podcast: https://www.youtube.com/@SalesMatesPodcast/videos Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Linkedin Антона: https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course Слухати подкаст на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Інтро 2:05 - Чи генерує подкаст лідів? Про “Sales Mates Podcast” 7:27 - Аутріч це маркетинг чи сейлз? 11:24 - Про взаємодію маркетинг та сейлз, наскільки далеко маркетинг має залучатись в сейлз процес? 17:46 - Рекомендація Aнтона про “Fake It Till You Make It” кейси. 22:04 - Про ABM: як та коли маркетинг повинен включатись? 30:26 - Партнерства в аутсорсі. 33:24 - Цікаві кейси партнерства з продуктами в аутсорсі. 37:44 - Робота з inbound лідами: які є best practises стосовно автоматизацій, щоб відповідати, швидше, краще і якісніше. 42:15 - Як правильно комунікувати сanceled calls? 46:37 - Про те, що зараз працює та про персональний підхід до лідів.