"Jeśli on dostanie awans, to ja stracę". „Nie mogę pozwolić, by moim szefem została osoba, która popełnia tyle błędów”. „Muszę być stanowcza, by zachować autorytet”.

To przykłady myślenia w kategoriach wygrana - przegrana. Jego wygrana będzie moją przegraną i nie mogę na to pozwolić. To niestety bardzo popularne, rywalizacyjne podejście do rozwiązywania problemów. A gdyby tak spróbować inaczej?

Nawyk czwarty z książki Stephena Coveya „Siedem nawyków skutecznego działania” to "Myśl w kategoriach wygrana–wygrana" (Think Win-Win).

To podstawowa zasada, którą wykorzystuję prowadząc mediacje. Oznacza ona, że w relacjach międzyludzkich warto dążyć do rozwiązań, które przynoszą korzyści obu stronom. Zamiast konkurować lub dążyć do jednostronnej wygranej, należy szukać sposobów na wspólne zwycięstwo.
Kluczowe elementy tego nawyku to:

• Współpraca zamiast rywalizacji – zamiast myślenia "jeśli ja wygram, ktoś musi przegrać", warto szukać rozwiązań, które pozwalają wszystkim zaangażowanym osiągnąć korzyści.
• Mentalność obfitości – przekonanie, że jest wystarczająco dużo zasobów, sukcesu i możliwości dla każdego. Chcąc ją stosować, doceniaj mocne strony swoje i innych, przestań się porównywać i dziel się zasobami. Wystarczy dla wszystkich.
• Budowanie długoterminowych relacji – podejście wygrana-wygrana sprzyja wzajemnemu zaufaniu i trwałym, pozytywnym relacjom.

Aby stosować w życiu i w biznesie tę postawę trzeba zmienić sposób myślenia i pracować nad sobą. Oto sześć kluczowych kroków, które mogą w tym pomóc:
✅ Krok 1. Nauka aktywnego słuchania i empatii
✅ Krok 2. Poszukiwanie wspólnych wartości
✅ Krok 3. Ćwiczenie asertywności zamiast uległości lub dominacji
✅ Krok 4. Szukanie kreatywnych rozwiązań
✅ Krok 5. Zmiana sposobu postrzegania konfliktu
✅ Krok 6. Praca nad swoją samoświadomością i emocjami

Być może pomocne będą dla Ciebie te trzy pytania. Warto zanotować swoje odpowiedzi i po czasie do nich wrócić:

1. Z jakim zamiarem negocjuję z innymi? Czyli, czy zależy mi na wygranej obu stron?
2. Kto ostatnio pomógł mi coś osiągnąć? Czy ta osoba usłyszała ode mnie dziękuję?
3. Czy są takie relacje, w których brakuje mi odwagi uwzględniania cudzych potrzeb? Co to powoduje? 

To nie dzieje się od razu, ale im częściej ćwiczysz, tym bardziej naturalne staje się podejście win-win w codziennym życiu.