W tym odcinku podcastu "Witalni – wspieramy rozwój" Kacper Zając rozmawia z Robertem Busztą o dwóch podejściach do sprzedaży: klasycznej metodzie Sandlera i nowoczesnym podejściu neurosellingowym. Poruszamy m.in.:

• Dlaczego neuroselling stawia na słuchanie i budowanie zaufania, a nie na zadawanie wielu pytań
• Czym różni się „ból klienta” od „problemu” w jego rozwoju
• Kiedy lepiej sprawdzi się Sandler (np. B2C), a kiedy neuroselling (np. B2B)
• Jak działa mózg klienta w procesie decyzyjnym i jakie znaczenie mają emocje
• Co wywołuje kortyzol, a co oksytocynę w sprzedaży
• Jak storytelling buduje zaufanie skuteczniej niż przesłuchanie

Z rozmowy dowiesz się też, dlaczego neuroselling to nie tylko kolejna metoda sprzedaży, ale sposób prowadzenia rozmów, który odpowiada na to, jak naprawdę podejmujemy decyzje.

#neuroselling #Sandler #psychologiasprzedaży #B2B #B2C #podcastbiznesowy