W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?

Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:

• zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,

• argumentach zamiast rabatów,

• ustalaniu dolnej granicy opłacalności,

• nieoczywistych technikach (salami, maruda, wahający się długopis),

• błędach, które obniżają wartość naszej oferty.

Dowiesz się też, dlaczego nie warto rzucać „ostatecznych ofert” i czemu okrągłe liczby w wycenie to pułapka.

🎙️ Posłuchaj, jeśli negocjacje są częścią Twojej pracy – i chcesz robić to lepiej.