Video dell'episodio:
https://youtu.be/7E5e5u7kEBcIl web ha cambiato l’immobiliare. Sembra sia passata un’eternità, ma fino a qualche anno fa gli annunci li vedevamo sui giornalini con foto formato francobollo. Ieri l’informazione era appannaggio delle agenzie. Oggi l’informazione è completamente online e aperta a tutti. Ci sono immagini, descrizioni dettagliate, virtual tour, video professionali ecc… Durante il lockdown abbiamo addirittura visto chiudere dei contratti online.
E questo stride totalmente con un certo tipo di fare immobiliare, con una certa modalità per acquisire la notizia, in modo totalmente analogico: telemarketing e porta a porta.
Esattamente come è possibile stimolare gli acquirenti a contattarti online, è possibile farlo con i venditori. Il problema è, che non basta mettere un annuncio “cerco venditori, per luminosissimo incarico di vendita, no perditempo”, non è così semplice. Non esiste il portale immobiliare per gli annunci di acquisizione.
Possiamo dire che ancora non si è diffuso online, un metodo consolidato per acquisire contatti di proprietari interessati a vendere.
In realtà ho creato questo metodo nel 2017, spiegato passo passo nel corso AcquisireOnline e, ancora prima, sul mio blog, ho scritto un articolo che resta, dopo diversi anni dalla sua pubblicazione, ancora uno degli articoli più letti “Come acquisire immobili online senza suonare campanelli” (di cui trovi il link in descrizione)
La risposta alla domanda nel titolo di questo video è:
sì, è possibile sfruttare il web per acquisire la notizia ed aumentare il numero di incarichi, ma non è qualcosa che ottieni con un volantino, o con dei post sponsorizzati del tipo “devi vendere? Chiamaci siamo i migliori!”
Il web è il luogo ideale per fare lead generation. E questo avviene in qualsiasi mercato, anche quello immobiliare. Non è che i proprietari di casa sono dei marziani e non rispondano agli stessi stimoli e dinamiche.
Il problema è che, il livello delle strategie di marketing di professionisti e piccole imprese è molto basso, per cui spesso non si va oltre il volantino o la semplice sponsorizzata.
3 MOTIVI PERCHÉ GLI AI NON RIESCONO A GENERARE NOTIZIE:
1) non comunicano
2) pubblicizzano solo immobili (parlano solo all’acquirente)
3) cercano la gratificazione istantanea (contatti dai portali), rifiutando tutto ciò che richiede un minimo di investimento in termini di tempo, formazione e budget
La parola che risolve tutto è STRATEGIA. Ci vuole una strategia, non singole azioni spot.
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