In deze aflevering spreek ik met Mitch Voskuilen, founder en CEO van Billy Grace, een AI-marketingplatform dat in razend tempo is gegroeid. We hebben het over de transitie van agency naar SaaS, het belang van merk bouwen in de vroege fase, en hoe je als startup branding boven performance kunt zetten. Mitch vertelt hoe hij 30+ investeerders aan boord kreeg, hoe Billy Grace samenwerkt met agencies, en waarom cultuur en menselijkheid essentieel zijn in een AI-gedreven business. Verder duiken we in zijn marketingaanpak, de toekomst van attribution, en waarom hij gelooft dat branding uiteindelijk performance versnelt. Een must-listen voor SaaS-founders, marketeers en iedereen die wil bouwen aan een sterk merk.
Billy Grace: https://www.billygrace.com/
Leadinfo: https://leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
All content for We Love SaaS Podcast is the property of We Love SaaS Podcast and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
In deze aflevering spreek ik met Mitch Voskuilen, founder en CEO van Billy Grace, een AI-marketingplatform dat in razend tempo is gegroeid. We hebben het over de transitie van agency naar SaaS, het belang van merk bouwen in de vroege fase, en hoe je als startup branding boven performance kunt zetten. Mitch vertelt hoe hij 30+ investeerders aan boord kreeg, hoe Billy Grace samenwerkt met agencies, en waarom cultuur en menselijkheid essentieel zijn in een AI-gedreven business. Verder duiken we in zijn marketingaanpak, de toekomst van attribution, en waarom hij gelooft dat branding uiteindelijk performance versnelt. Een must-listen voor SaaS-founders, marketeers en iedereen die wil bouwen aan een sterk merk.
Billy Grace: https://www.billygrace.com/
Leadinfo: https://leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders.
Belangrijkste inzichten
• VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business.
• Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR.
• Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris.
• Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen.
• Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze.
• BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer.
• AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil.
• Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1.
• Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs.
• Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend.
Topics die we bespreken
• Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu)
• Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp
• Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s
• Equity als hefboom voor startups in de war on talent
• AI en sales: hype vs. realiteit
• Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie
Takeaways voor founders
1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op.
2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig.
3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech.
4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE.
5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie.
Quote van Vladan
“Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.”
Links
• 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf
• 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/
• 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
We Love SaaS Podcast
In deze aflevering spreek ik met Mitch Voskuilen, founder en CEO van Billy Grace, een AI-marketingplatform dat in razend tempo is gegroeid. We hebben het over de transitie van agency naar SaaS, het belang van merk bouwen in de vroege fase, en hoe je als startup branding boven performance kunt zetten. Mitch vertelt hoe hij 30+ investeerders aan boord kreeg, hoe Billy Grace samenwerkt met agencies, en waarom cultuur en menselijkheid essentieel zijn in een AI-gedreven business. Verder duiken we in zijn marketingaanpak, de toekomst van attribution, en waarom hij gelooft dat branding uiteindelijk performance versnelt. Een must-listen voor SaaS-founders, marketeers en iedereen die wil bouwen aan een sterk merk.
Billy Grace: https://www.billygrace.com/
Leadinfo: https://leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
