Crescer é sempre um desafio.As empresas de Segurança Eletrônica têm ainda mais desafios devido a baixa barreira de entrada de novos "concorrentes".Em cada fase da empresas os desafios são diferentes, e nesta aula explorarei estes desafios e principalmente o melhor caminho para superá-los.
Nesta aula vou te mostrar os 5 Erros que fazem você não vender contratos recorrentes de Segurança Eletrônica.Mas também vou te mostrar como resolver na prática estes erros e com isso consguir vender contratos recorrentes e criar uma carteira de faturamento garantido.
Neste episódio do Resultados do Campo de Batalha, recebo o Vinicius Gimenes da LVG Segurança Eletrônica para falar sobre as ações que fizeram a empresa dele passar dos R$100k de faturamento por mês.Gestão de Equipes e Propósito de vida bem definido para sempre levar a empresa a um novo patamar de crescimento.Resultado do Campo de Batalha 02
O mercado de grandes projetos de Segurança Eletrônica.
Nesta live recebo o Jonathas Ramos da JR Control System para uma conversa sobre Segurança Eletrônica e sobre o mercado dos grandes projetos.
Ele foi um dos primeiros alunos da Mentoria VDSE e vai falar suas estratégias para se diferenciar dos concorrentes através de projetos personalizados.
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Como (e porque) fazer um cronograma de instalação de Segurança Eletrônica
Um cronograma de instalação pode ser usado desde o momento da apresentação da proposta, até para o acompanhamento do prazo de execução dos serviços.
Ele é uma forma de visualizar as atividades que serão executadas durante a instalação, mas principalmente é uma forma de mostrarmos a influência de uma atividade sobre as demais.
Principalmente em obras que terão vários técnicos ou equipes técnicas envolvidas, ele poderá organizar a sequencia das atividades, mantendo todas as equipes técnicas com tarefas durante toda a instalação do sistema de segurança eletrônica.
Além destas questões de gestão técnica, o cronograma serve como gatilho de fechamento da proposta de Segurança Eletrônica pelo cliente. Também irá demonstrar profissionalismo e compromisso com a solução que será instalada.
Neste vídeo eu ensino passo a passo Como fazer um cronograma de instalação de Segurança Eletrônica.
A planilha usada no vídeo está disponível para download no endereço:
https://www.vagnercamilo.com.br/materiais-tecnicos
#ViverSE #segurançaeletronica #cronograma
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O que é Faturamento Recorrente?
Este é um termo que inicialmente eu sempre usava, mas com o passar do tempo percebi que nem todos os profissionais que atuam com Segurança Eletrônica estavam cientes do que exatamente é Faturamento Recorrente.
Dos que sabem o que significa, muitos acham que Faturamento Recorrente é apenas com Contrato de Manutenção, mas existem outras opção dentro da Segurança Eletrônica que não dependem de ter um contrato com o cliente.
Neste vídeo eu explico exatamente o conceito de Faturamento Recorrente e mostro o poder dele em relação às vendas de equipamentos.
#faturamentorecorrente #segurançaeletrônica #contratodemanutenção
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Toda empresa precisa estar em constante busca de novos clientes.
O termo utilizado em Marketing para isso é PROSPECTAR, que significa achar, procurar, sondar, isto é..... descobrir onde estão os novos clientes e também como atraí-los e conquistá-los.
E para isso precisamos usar todas as ferramentas possíveis para isso. Sejam elas ONLINE ou OFFLINE.
Temos que considerar que estamos em um mundo altamente tecnológico, assim como os produtos e serviços de Segurança Eletrônica que entregamos para nossos clientes, então é hora de abandonar o FOLDER e o Cartão de visita e buscar novas alternativas para esta conquista de novos clientes.
Neste vídeo eu ensino várias formas de prospectar novos clientes para soluções de Segurança Eletrônica.
#conquistarnovosclientes #segurancaeletronica #atrairnovosclientes
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Você sabe qual é o seu sucesso atual na aprovação de orçamentos?
De cada 10 orçamentos que você faz, quantos consegue aprovar? O ideal seria pelo menos 5.
Esta é uma métrica muito importante de ser avaliada, pois cada orçamento que você perde, está jogando dinheiro fora, não só por não ter ganhado o orçamento, mas também pelo tempo que teve que investir para elaborar a proposta e este tempo neste caso foi totalmente perdido.
Para aumentar a aprovação de orçamentos de Segurança Eletrônica não são necessárias técnicas avançadas de vendas, mas sim seguirmos 3 estratégias simples que farão toda a diferença.
Estratégias estas que darão mais segurança para você e para seu cliente, além de te destacar perante seus concorrente e consequentemente fugir da habitual briga só por preços.
Nesta aula você vai aprender estas 3 estratégias. Então já prepara o papel e caneta para anotar e colocar em prática na sequencia.
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#ViverSE #segurancaeletronica #contratodemanutenção
Fazer uma empresa crescer é sempre um desafio, mas existe uma forma de praticamente garantir que seu faturamento aumente todos os meses.
Mesmo que você trabalhe sozinho ou tenha uma pequena empresa, é sim possível gradativamente ir aumentando seu faturamento, desde que utilize uma metodologia correta para que isso ocorra de forma organizada e constante.
É sobre isso que falarei nesta Aula.
Qual a melhor forma de aumentar seu faturamento mês a mês.
Como crescer de forma organizada.
Como utilizar sua carteira de clientes atuais para aumentar seu faturamento.
Vantagens do Faturamento Recorrente em comparação ao Faturamento Eventual.
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#ViverSE #segurancaeletronica #contratodemanutenção
A competição com lojas online de equipamentos de Segurança Eletrônica é um desafio gigante principalmente para as pequenas empresas que atendem o público mais residencial.
O preço praticado por eles pode parecer mais baixo aos olhos do cliente, mas existem muitos outros custos que o cliente não consegue ver e que podem fazer a diferença nesta briga.
Assim, precisamos mostrar para o cliente que o "Barato pode sair caro", e é isso que você vai aprender neste vídeo de hoje.
Espero que goste e possa colocar em prática estas ações.
#segurancaeletronica #lojaonline #propostadesegurança
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Não são apenas nos grandes projetos ou nos grandes clientes que podemos implantar um Contrato de Manutenção de Segurança Eletrônica.
Em instalações menores isso também é possível, desde que observadas algumas variações que são necessárias na apresentação da proposta.
Este vídeo é um resumo da AULA #36 da parte onde falei especificamente sobre este assunto.
Caso queira ver a Aula #36 na íntegra, vou deixar abaixo o link dela
Link AULA #36 - https://youtu.be/60Y1hvFmdb8
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Existem várias etapas desde o 1º contato do cliente com sua empresa até a entrega da instalação.
Algumas dessas etapas acabam sendo negligenciadas, o que acaba ocasionando um pequeno percentual de propostas aprovadas.
O processo de vendas de Segurança Eletrônica possui passos importantes que se bem trabalhados podem aumentar (e muito) a quantidade de orçamentos aprovados.
Neste vídeo vou te mostrar quais são estas etapas e como é a melhor forma de colocá-las em prática.
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#segurancaeletronica #vendas #processodevendas
É muito comum eu ver profissionais de segurança eletrônica reclamando que não conseguem atender todo mundo, ou que a quantidade de atendimentos que faz por dia não está sendo suficiente para ter o faturamento que deseja.
Uma dúvida comum também é: Como atender as manutenções (principalmente de contratos) quando estou envolvido em uma instalação? Não posso ficar saindo toda hora da obra senão não vou acabar nunca.
Tudo isso tem solução.
Neste vídeo você vai aprender 3 formas de conseguir atender mais cliente por dia, além de otimizar seus deslocamentos, torná-los mais produtivos e não deixar nenhum cliente na mão.
#segurancaeletronica #manutençãocorretiva #agendatécnica
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Este é um resumo de uma Palestra que fiz para a Universidade do Estado de Santa Catarina no dia 25/11/2020.
Como uma empresa de Segurança Eletrônica pode se destacar perante seus concorrentes?
Será que a única forma de chegar até o cliente é fazendo anúncios pagos ou podemos conseguir aparecer para nossos clientes mesmo sem custo?
O Marketing de Conteúdo é a resposta para as duas perguntas acima.
Ele é a melhor forma de aproveitar suas redes sociais e site para criar um relacionamento verdadeiro com seu cliente ideal, e melhor ainda, tornar você e sua empresa uma referência para ele, isto é, uma autoridade no assunto.
Nesta palestra ensino quais são os caminhos para quem está começando a buscar destacar sua empresa de Segurança Eletrônica através do Marketing Digital, ou mais precisamente do Marketing de Conteúdo.
Espero que goste. Depois de assistir, deixe seu comentário.
#segurançaeletronica #marketing #marketingdeconteudo
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Os maiores erros que cometi nos últimos 12 anos trabalhando com Segurança Eletrônica.
Na realidade um deles foi até antes disso.
Por quê vou falar sobre eles? É simplesmente uma historinha?
Não. Muitos destes erros só consigo enxergar hoje o quanto limitaram o crescimento da minha empresa, e principalmente o quanto atrasaram eu sair de "um simples" instalador, para um empresário.
Talvez você esteja cometendo os mesmo erros sem saber. Ou mesmo está se perguntando sobre qual o próximo passo que deve tomar neste momento.
Pode ser que ainda não chegou na fase de cometê-los, então este é o momento de observar meus erros corrigi-los antes que seja tarde demais.
Vou dar um Spoiler: Deixe de pensar como um Instalador e comece a pensar como um Empresário.
#segurançaeletronica #erros #empresadesegurança
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As soluções de Vizinhança Colaborativa (também conhecidas como CFTV Urbano ou Vizinhança Solidária) estão cada vez mais em evidência, tanto para o Instalador de Segurança Eletrônica, quando para o cliente que divide os custos de uma sistema de segurança com seus vizinhos.
Para vender Projetos de Vizinhança Colaborativa, o profissional de Segurança Eletrônica deve estar atento à todas as possibilidades, tanto das formas de fazer a infraestrutura do sistema, quando qual sistema de gerenciamento e gravação em nuvem irá utilizar.
Um bom link de internet é indispensável para um bom Projeto de Vizinhança Colaborativa, pois a qualidade de conexão dependerá quase totalmente dele.
As plataformas de gerenciamento e gravação em nuvem como Camerite, Monuv, etc, dispõe de planos que podem se adaptar ao seu Projeto de Vizinhança Colaborativa, variando a quantidade de acesso e o tempo de gravação.
Outra grande vantagem para o Instalador que desenvolve Projetos de Vizinhança Colaborativa é a criação de um faturamento recorrente com Contratos de Manutenção. Com este serviço ele poderá criar uma fonte de renda mensal para manter o funcionamento dos sistemas instalados, cobrando do cliente além da mensalidade da plataforma uma taxa de manutenção periódica preventiva e corretiva.
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Antes mesmo de buscar aumentar o faturamento da sua empresa, é importante revisar quais são os custos atuais.
Cada centavo que você aumenta nos seus custos, terá um reflexo automático na sua necessidade de aumento de faturamento, por isso é de extrema importância que você faça o mais breve possível um Planejamento de Custos para 2021.
Será que o porcentual que você está colocando nas suas vendas dos equipamentos de Segurança Eletrônica é suficiente para cobrir TODOS os custos e ainda sobrar um valor para reinvestir na empresa?
Você sabe quanto custa a sua empresa mensalmente? Sabe quanto custa 1 hora de trabalho seu? Ou mesmo quantas horas precisa trabalhar por mês cobrando o valor atual para cobrir todas as suas despesas mensais?
Para começar a trabalhar com Segurança Eletrônica existem poucas barreiras, pois não precisa de praticamente nenhum investimento inicial. Com isso muitos se aventuram nesta área, mas poucos consegue realmente se tornar uma EMPRESA de Segurança Eletrônica ou melhor ainda, VIVER de Segurança Eletrônica.
Saber fazer um planejamento de custos já é um grande passo rumo ao sucesso neste segmento.
Nesta aula é sobre isso que eu vou abordar: Como fazer um planejamento de custo e com isso se preparar para crescer em 2021.
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É possível vender Contratos de Manutenção para instalações menores também.
Neste Aula eu ensino qual as melhores estratégias para isso.
Espero que goste e utilize.
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Devo dar desconto nas propostas de Segurança Eletrônica?
Qual o limite de desconto que devo dar?
Nesta aula eu apresento 8 formas de você dar desconto sem perder dinheiro.
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