Nel settore motociclistico, la passione è da sempre il motore principale, ma può davvero bastare per garantire il successo di un concessionario?
In questa puntata di Vita da Concessionario Moto, insieme a Filippo Pizzagalli di Gruppo Venus, analizziamo il passaggio dal mondo delle auto a quello delle moto, evidenziando le differenze, le opportunità e le sfide che i dealer devono affrontare per rimanere competitivi.
Negli ultimi anni, il settore moto ha iniziato ad adottare strategie più strutturate, simili a quelle dell’automotive, migliorando efficienza e gestione aziendale. Tuttavia, questo cambiamento non è privo di difficoltà, soprattutto nei rapporti tra concessionari e case madri, spesso caratterizzati da obiettivi e priorità contrastanti.
In questo episodio parleremo di:
-Il confronto tra il settore auto e moto e come sta evolvendo il ruolo dei concessionari
-L’importanza di strumenti digitali come il CRM e il Business Development Center (BDC) per ottimizzare la gestione delle vendite e dei lead
-L’uso strategico dei dati di mercato per migliorare la copertura territoriale e la fidelizzazione dei clienti
-Le difficoltà che molte concessionarie moto incontrano nell’adottare processi più strutturati e data-driven
-Come il marketing e le campagne digitali possono aiutare a ridurre giacenze di magazzino e migliorare la gestione dell’usato
🎙️ Disponibile anche su YouTube
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