En el episodio 24 de nuestro videopodcast, celebramos dos años ininterrumpidos de conversaciones clave en la industria de la seguridad electrónica. Durante estos 24 meses, mes a mes, hemos compartido tendencias, ideas y buenas prácticas con los líderes del sector, y esta edición especial no es la excepción.
En esta ocasión conversamos con Álvaro Altamar, Director de Ventas para América Latina y el Caribe de RBH Access Technologies, una empresa canadiense con más de 25 años de trayectoria desarrollando hardware y software para el control de acceso y la gestión de seguridad. Con presencia en más de 100 países, RBH ofrece soluciones como credenciales móviles, lectores inteligentes y plataformas como AxiomXa e Integra32, utilizadas para proteger desde edificios corporativos hasta campus universitarios.
Este episodio gira en torno a una visión más amplia del control de acceso. Como lo explica Álvaro, hoy no se trata solo de abrir o cerrar puertas. Los sistemas modernos funcionan como plataformas de integración que conectan alarmas, cámaras, luces, climatización y otros sistemas de automatización de edificios. ¿El resultado? Espacios más seguros, más eficientes y más sostenibles. Encender luces solo cuando hay alguien, o ajustar la temperatura automáticamente, son solo algunas de las ventajas que ofrece esta tecnología cuando se implementa de forma inteligente.
Durante la entrevista, Álvaro nos comparte cómo ha evolucionado el control de acceso en las últimas décadas y qué papel juega dentro de las infraestructuras modernas de seguridad.
Como siempre, cerramos con consejos prácticos para integradores y profesionales de ventas: enfócate en vender soluciones, no solo productos, mostrando cómo resuelven problemas reales más allá de las especificaciones técnicas; crea contenido visual y educativo que facilite entender la integración de sistemas como cámaras o alarmas; y destaca el valor a largo plazo, resaltando el ahorro en energía, mantenimiento y operación con herramientas como casos de éxito o calculadoras de retorno de inversión.