BIENVENIDO
La habilidad en el trato personal es eltalento humano queprocurar mayores satisfacciones.De su habilidad en el trato personal depende lacalidad desu vida comercial, familiar y social.Los conocimientos y las tecnicas contenidos en estemanual mejoraran notablemente su habilidad en el tratopersonal.¡Úselos!Me alegro de poder ayudar en este campo vital.Buena suerte. Les Giblin
Comprensión de las personas y la naturaleza humana
El primer paso para incrementar su habilidad en el trato con la gente (éxito en las relaciones humanas) es comprenderla debidamente y comprender la naturaleza humana.
Cuando usted posee una comprensión adecuada de la naturaleza humana y de la gente, cuando sabe por que la gente hace lo que hace, cuando sabe por que y; cómo reaccionara la gente en ciertas circuns tancias, entonces y sólo entonces, podrá convertirse en un hábil admi nistrador de personas.
La comprensión de la gente y la naturaleza humana es simplemente el reconocimiento de lo que las personas son, no de lo que usted cree que son o de lo que quiere que sean.
¿Que son?
LA GENTE SE INTERESA ANTE TODO EN SI MISMA, NO EN USTED!
En otras palabras: la otra persona esta diez mil veces mas interesada en ella misma que en usted.
Y viceversa. Usted esta mas interesado en sí mismo que en cualquier otra persona en el mundo.
Recuerde que las acciones del hombre están gobernadas por la propia consideración y el interés propio. Este rasgo es tan marcado en el hombre, que el pensamiento dominante de la caridad es la satisfacción o el placer que el donante obtiene al dar y no el bien que hará la donación: ¡eso reviste una importancia secundaria!
No es necesario que se disculpe ni sienta embarazo al reconocer que la naturaleza del hombre es egoísta: lo ha sido desde el principio del mundo y lo será hasta el final, porque el hombre llegó a la tierra con
esa naturaleza, y todos somos iguales en este aspecto.
La conciencia de que la gente se interesa principalmente en si misma, le proporciona el fundamento para tratar con ella.
Tambien le proporciona poder y destreza para tratar con el prójimo. En los capítulos siguientes vera como muchas técnicas eficientes surgen de este conocimiento.
Por lo tanto, en realidad es decisivo para usted en la vida el darse cuenta de que la gente se interesa ante todo en si misma y no en usted.
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