La habilidad de agradecer a la gente
No basta que usted sienta gratitud y estima hacia la gente. Debe mostrar esta gratitud y esta estima a quienes las merezcan.
Esto se debe a que es parte de la naturaleza humana que a la gente le agraden quienes le demuestran gratitud y estima y les responda dando aún más.
Si siente gratitud hacia la gente y se lo dice, casi siempre le darán más la próxima vez. Si no muestra su agradecimiento (aun si lo siente) es posible que no haya una próxima vez o que usted termine por recibir menos.
No obstante, el decir "Gracias" es todo un arte
1. Cuando de las gracias, hágalo DE CORAZON.
Sea sincero al dar las gracias a la gente.
La gente sabrá si usted siente verdadera gratitud.
También sabrá si usted no es sincero.
2. Dígalo clara y distintamente.
Al dar las gracias a la gente, no farfulle, susurre ni se coma palabras.
Dé las gracias como si se alegrara de hacerlo.
3. Mire a la persona a quien da las gracias.
Cuando mira a la persona a quien da las gracias, expresa mucho más.
Cualquier persona que merezca que le den las gracias, merece que se la mire.
4. Dé las gracias a la gente con nombre propio.
Individualice su agradecimiento, usando los nombres propios.
Decir "Gracias, señorita Jones", es algo muy distinto de "Gracias".
5. Practique el dar las gracias a la gente.
Esto significa buscar oportunidades de mostrar su agradeci miento.
La persona corriente agradecerá lo que es obvio. La persona de un nivel superior al corriente, agradecerá lo que no es tan obvio.
Las anteriores normas son sencillas; no obstante, muy pocas técnicas de relaciones humanas son tan importantes como la habilidad de dar las gracias a la gente de la manera apropiada.
Esto será algo muy valioso durante toda su vida.
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La habilidad de provocar que la gente tome una decisión
El inducir a la gente a decir "sí", implica algo mas que suerte, conjetura o capricho.
Los expertos en relaciones humanas tienen diversos métodos y técnicas que incrementan grandemente las probabilidades de que la gente les diga "sí" (el obtener respuestas afirmativas significa sencillamente inducirla a hacer lo que usted desea).
He aquí cuatro métodos adecuados -
1. Ofrezca a la gente MOTIVOS para darle
respuestas afirmativas.
Todo se hace por un motivo en este mundo. Por lo tanto, cuando quiera que alguien haga algo, ofrezcale un motivo para hacerlo.
No obstante, cerciórese de que los motivos dados sean los de la otra persona, o busca razones que le convienen a ella.
Sería equivocado darle razones que le convienen a usted.
Resumiendo: diga a la gente cómo se beneficiará al hacer lo que usted desea que haga, no cómo se beneficiara usted.
2. Haga preguntas que requieran repuestas afirmativas.
Cuando esté tratando de obtener respuestas afirmativas, comience por colocar a la gente en un estado de ánimo propio para hacerlo. Esto se logra haciéndole dos o tres preguntas que requieran una respuesta afirmativa.
Ejemplos ----
“Usted desea complacer a su familia, ¿no es verdad?” (Desde luego que lo desea).
"Usted desea obtener lo máximo por su dinero, ¿no es cierto?" (Desde luego que lo desea).
La pregunta de respuesta afirmativa, es aquella que sólo puede responderse con la palabra "sí".
La razón para hacer preguntas de respuesta afirmativa, es que si usted lleva a la gente a un estado de animo que la induzca a asentir, es más probable que le diga "si' a usted.
No obstante, no olvide hacer las preguntas de respuesta afirmativa de una forma correcta, o sea ASINTIENDO CON SU CABEZA, MIENTRAS HACE LA PREGUNTA, E INICIAR LA PREGUNTA CON LA PALABRA "USTED”.
"Usted desea una buena tostadora, ¿no es cierto?" (asintiendo con su cabeza).
"Usted desea un traje bonito, ¿no es cierto?" (asintiendo con su cabeza).
3. Permita a la gente escoger entre dos respuestas
afirmativas.
Esto no es otra cosa que hacer que la gente escoja entre asentir de una manera o asentir de otra. Sea cual fuere la forma que prefiera, le está dando una respuesta afirmativa.
Esto es mucho mejor que permitirle escoger entre una respuesta afirmativa y una negativa, lo cual ocurre cuando le pide que haga algo.
"SI", significa que lo hará. "No", significa que no lo hará.
La habilidad consiste en hacer que de una u otra forma, la gente prefiera hacer lo que usted desea. Por ejemplo, si usted desea obtener una cita con el señor Smith
"¿Le parecería bien esta tarde, señor Smith, o preferiría que fuera mañana por la mañana o por la tarde?" (usted está dando al señor Smith la alterativa de ocasiones para darle la cita, la posibilidad de escoger entre varias respuestas afirmativas).
Lo peor sería pedir una cita. Si lo hace, le estará dando la posibili dad de contestar sí (le dare la cita) y no (no le dare la cita).
Ejemplos —
"¿Desea el negro o el blanco?" (en vez de "¿Desea uno de estos?").
"¿Desea comenzar a trabajar mañana o el martes?" (en vez de "¿Desea comenzar a trabajar?").
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La habilidad de escuchar a la gente
Cuanto mas escuche, mas sabrá, mas se le apreciara y mejor conversa dor será.
Quien sabe escuchar es mucho mas querido que quien sabe hablar. Esto se debe a que quien sabe escuchar, siempre permite a la gente oír a su orador favorito: ella misma.
Pocas cosas en la vida le ayudaran mas que saber escuchar.
No obstante, el saber escuchar no ocurre por casuali dad. Las siguientes son las cinco reglas que enseñan a escuchar
1. Mire a quien este hablando.
Vale la pena mirar a quien valga la pena escuchar.
2. Inclinese hacia quien habla y escuche atentamente.
Adopte la actitud de quien no quiere perder ni una sola sílaba.
3. Haga preguntas.
Esto muestra a su interlocutor que usted le esta escuchando.
Las preguntas son una forma de halago.
4. Aténgase al tema de su interlocutor y no
interrumpa.
No cambie de lema mientras la otra persona no haya concluido, por muy ansioso que este de iniciar otro.
5. Use las palabras de su interlocutor: "usted" y "su".
Si utiliza las palabras "yo, me, mi, mío", estará desviando la atención del interlocutor hacia usted. Esto es hablar, no escuchar.
Como podrá observar, estas cinco reglas no son otra cosa que reglas de cortesía. Nunca le beneficiara la cortesía tanto como cuando escuche.
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BIENVENIDO
La habilidad en el trato personal es eltalento humano queprocurar mayores satisfacciones.De su habilidad en el trato personal depende lacalidad desu vida comercial, familiar y social.Los conocimientos y las tecnicas contenidos en estemanual mejoraran notablemente su habilidad en el tratopersonal.¡Úselos!Me alegro de poder ayudar en este campo vital.Buena suerte. Les Giblin
Comprensión de las personas y la naturaleza humana
El primer paso para incrementar su habilidad en el trato con la gente (éxito en las relaciones humanas) es comprenderla debidamente y comprender la naturaleza humana.
Cuando usted posee una comprensión adecuada de la naturaleza humana y de la gente, cuando sabe por que la gente hace lo que hace, cuando sabe por que y; cómo reaccionara la gente en ciertas circuns tancias, entonces y sólo entonces, podrá convertirse en un hábil admi nistrador de personas.
La comprensión de la gente y la naturaleza humana es simplemente el reconocimiento de lo que las personas son, no de lo que usted cree que son o de lo que quiere que sean.
¿Que son?
LA GENTE SE INTERESA ANTE TODO EN SI MISMA, NO EN USTED!
En otras palabras: la otra persona esta diez mil veces mas interesada en ella misma que en usted.
Y viceversa. Usted esta mas interesado en sí mismo que en cualquier otra persona en el mundo.
Recuerde que las acciones del hombre están gobernadas por la propia consideración y el interés propio. Este rasgo es tan marcado en el hombre, que el pensamiento dominante de la caridad es la satisfacción o el placer que el donante obtiene al dar y no el bien que hará la donación: ¡eso reviste una importancia secundaria!
No es necesario que se disculpe ni sienta embarazo al reconocer que la naturaleza del hombre es egoísta: lo ha sido desde el principio del mundo y lo será hasta el final, porque el hombre llegó a la tierra con
esa naturaleza, y todos somos iguales en este aspecto.
La conciencia de que la gente se interesa principalmente en si misma, le proporciona el fundamento para tratar con ella.
Tambien le proporciona poder y destreza para tratar con el prójimo. En los capítulos siguientes vera como muchas técnicas eficientes surgen de este conocimiento.
Por lo tanto, en realidad es decisivo para usted en la vida el darse cuenta de que la gente se interesa ante todo en si misma y no en usted.
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LA IMPORTANCIA DEL AHORRO INTERNACIONAL
La importancia del ahorro y ¿porque realizarlo en diferentes jurisdicciones? Por que en diferentes jurisdicciones, muy buena pregunta! porque es una manera de diversificar tus ingresos y es una forma de protegerte financieramente diversificando en otras competencias.
En una entrevista del programa globo economía que vi hace tres días el periodista José Antonio Montenegro a la Lic. Mel Lagomasino CEO de we family offices, decía lo siguiente con respecto al ahorro: “ahorrar es postergar el consumo del dinero por un período de tiempo para consumirlo más tarde, invertir es poner a trabajar ese dinero ahora, cuando uno ahorra normalmente la gente tiene algún fin”, muy interesante este concepto y por ejemplo, si se quiere ahorrar para la educación universitaria para sus hijos, si quieres comprar una casa, quieres poder jubilarse, quieres viajar en fin la lista puede ser muy larga, entonces es súper importante entender ese fin
Y el tema principal de este podcast es el ahorro enfocado en un plan para los años dorados. Y el porque de su importancia en comenzarlo ya.
Voy a suministrar aquí una información en término de la esperanza de vida mundial actual. En el portal de www.datosmundial.com, hay unos datos viene interesantes dice que el promedio mundial para los hombres es de 71 años y las mujeres de 75 años. En comparación con los comienzos del siglo pasado, el siglo 21, que era de 52 años para los hombres y 69 años para las mujeres.
Y es un desafío actual teniendo en cuenta estos números, en la cual la esperanza de vida ha aumentado aproximadamente 20 años para los hombres y 14 para las mujeres.
se estima en un 97% de la población, que llega a la edad de jubilación que son 65 años, existe la necesidad de ahorrar para este tipo de situaciones.
Por que es importante tener un plan de complementario de ahorro?
1. La gente vive más tiempo, eso claramente afecta a los sistemas provisionales locales
2. Requiere que las personas tengan más dinero ahorrado porque hay más años para cubrir
¿Y por qué está sucediendo esto? por que se están afectando los sistemas de previsión social de los países?
R. Por que estamos viviendo mas
Los antiguos griegos tenían un concepto de areté que significa una aptitud excepcional para un fin. Esto ocurre en las obras de Aristóteles y Homero. Otros conceptos relacionados son eudaimonia y entelequia, que refieren a la felicidad, resultado de una vida bien vivida, ser próspero y estar satisfecho. El concepto equivalente en la filosofía musulmana es Ihsan que significa "puedes elegir de lo que está floreciendo".
La excelencia en las personas
En el caso de los seres humanos, la excelencia hace mención a alguna capacidad o habilidad fuera de lo común o a un talento difícil de igualar. También puede tratarse de una condición moral muy elevada, aunque es más común encontrar dicho concepto en un contexto académico o con relación a alguna disciplina artística. Si se toma como sinónimo de perfección, resulta un término peligroso, ya que para alcanzarla es necesario que no existan errores o personas que nos impidan conseguir nuestro objetivo.
La pérdida de una persona querida supone un duro golpe familiar y todos nosotros tenemos un valor sentimental invaluable no tiene valor para nuestra familia, pero, también todos nosotros tenemos un valor financiero y la vida mi hermano la vida continúa y con ella la factura las necesidades económicas que no entienden de situaciones personales.
El seguro de vida financiero trata de minimizar de inmediato el problema que se produce con esta pérdida pagando mes a mes una cantidad mucho menor de lo que te imaginas mucho menor aseguras un importante capital para que tu familia o tu en caso de discapacidad puedes hacer frente a la reducción de ingresos mientras te adaptas a la nueva situación.
SEGUIMIENTO CREATIVIO
Buenos días, buenas tardes o noches hoy es primero de febrero del año 2022, desde esta ciudad hermosa ciudad Guayana puerto Ordaz estado Bolívar, Venezuela. hoy comienza un mes mas espero que el mes que termino Haya sido de mucho provecho y de utilidad y que con este mes que comienza continúen las metas que sean propuesto para este maravilloso ano mis queridos creativos e inolvidables oyentes.
Quien se comunica con ustedes el Ing. Javier Gil y Hoy quiero compartir con ustedes un tema que considero importante: seguimiento creativo de candidatos para que nosotros como asesores financieros tengamos una acertadísima efectividad debemos tener un seguimiento muy efectivo y ese seguimiento
ü debe ser creativo
ü debe ser planificado
ü debe ser persistente
ü debe ser entretenido
el proceso de venta nunca termina siempre debe estar haciendo algo constantemente todos los días es ese en el en esta venta es que tiene que ser un presente permanente un presente contigo es una acción continua que nunca termina
Hay que evitar que el cliente se enfríe hay que mantenerlo a la expectativa evitar que se ponga como una barra de hielo, hay que nutrirlo alimentarlo, por que si no ese candidato si esta interesado a buscar alimento en otra parte, y como actualmente como todos tenemos acceso a la información cualquiera persona desde smartphone una computadora laptop con acceso a internet rápidamente tiene la información que desee la tiene al alcance del dedo pulgar, en sus manos, entonces nosotros actualmente tenemos darle un valor agregado al cliente y mas que entretenerlo hay que nutrirlo y si nosotros no hacemos un seguimiento de una manera efectiva seguramente alguien más lo va a hacer.
Que es ser un vendedor exitoso
Cumplir con las metas de ventas y con lo prometido
• Generar interés
• Identificar necesidades
• Conocer cabalmente el producto o servicio
Al hacer una venta ética lo hará recomendable!!!!!!!!!!
TU PRESTIGIO TE PRECEDE!!!!!!
PRINCIPIOS DE VENTA EFECTIVA
1. Aprender la psicología de la persuasión : el factor ,as critico para
tener éxito en las ventas es el empuje sume y multiplique por
empuje.
a. El saber que como y cuando decido para conseguir la venta,
se deriva fundamentalmente de la experiencia
El cómo de la venta: es la habilidad para persuadir con convicciones
y entusiasmo , es una conexión psicológica profunda atreves de la
empatía.
DESARROLLO DE LA HABILIDDA DE PERSUACION:
El empuje s la fuerza interior, la voluntad que permite sostener los
niveles de actividad necesaria para alcanzar el éxito en las ventas Está
determinado por la autoimagen o como se ve uno a si mismo, que
es lo que creo que puedo hacer. La autoimagen delimita el área de lo
posible.
La técnica de venta efectiva suministrara la confianza necesaria para
aumentar el nivel de empuje.
PODER DE LA VENTA:
Conocimiento producto → conocimiento del como de la venta→
desarrollo d la habilidad de persuasión
Causas del fracaso en las ventas:
1. Falta de organización
2. Complacencia consigo mismo
3. Miedo al rechazo y al fracaso
COMO AUMENTAR EL NIVEL DE EMPUJE:
1. Fijar metas concretas y creíbles a corto plazo de actividad y
resultados y escribirlas
2. Establecer una recompensa significativa para uno mismo y
alcanzarlas
3. Visualizar el momento del logro y su recompensa
4. Compartir con el grupo las metas y sus recompensas
5. Actuar.
Otros dos puntos importantes para amentar el nivel d empuje es:
1. Creer realmente en lo que vende.
2. Verse a sí mismo como un generador de valor agregado.
PROCESO DE GESTION DE VENTA:
1. Prospectaccion.
2. Abordaje de mercado.
3. Entrevista.
a. Apertura.
b. Análisis de brecha.
c. Presentación de la solución.
d. Negociación.
e. Cierre.
4. Servicio postventa: confianza.
POR QUE ES IMPORTANTE MEDIR NUESTRA LABOR.
Eficacia + eficiencia = efectividad.
La eficacia: Se refiere hacer las cosas correctas EL QUE.
EFICIENCIA: Se refiere hacer las cosas correctamente EL COMO.
EFECTIVIDAD: hacer las cosas correctas correctamente para un excelente Resultado.
EL PROCESO DE VENTAS: SE parece a un embudo, donde entran un gran número de prospectos, el embude me permite:
• Identificar nuestro índice de efectividad.
• Poder establecer nuestra tasa de conversión.
• Traducir los objetivos de ventas en actividades para alcanzarlas Siempre son mas los NO que los si. LA VENTA ES CIRCUNSTANCIA.
El Valor Del Dinero En El Tiempo
En el campo de las inversiones, la importancia del valor del dinero en el tiempo radica en utilizan las inversiones para que su dinero genere valor real, es decir, que genere una rentabilidad que supere la inflación.
Que es el valor del dinero en el tiempo:
Para comenzar podemos preguntarnos lo siguiente: podre comprar los mismos bienes y servicios hoy con $ 1.000, y pasado un mes podre comprar los mismos productos?
Si es correcto, usted me dirá son los mismos mil dólares, pero su VALOR real cambio, ya que no podrás comprar los mismos artículos, debido a que aumento el precio.
Este ejemplo, lo podemos proyectar a un mes, seis meses, un año , cinco años, la idea principal es que a través del tiempo el dinero se reduce.
Esto nos da a entender que el valor del dinero en el tiempo es un concepto relacionado con la subjetividad del dinero en sí. De que no vale lo que representa sino lo que puedas comprar con el.
Y este valor cambia constantemente debido a muchos factores como por ejemplo: aumento de las materias primas de los productores para mantener el mismo margen de ganancias, la oferta y la demanda de bienes y servicios, que al final se conoce como inflación, también se le conoce a la inflación como la capitalización del dinero.
Reduciendo así el valor del dinero, por lo que se debe cancelar aun mas por el mismo producto adquirido con anterioridad
Que imagen ves de TI mismo, en tu futuro?
Como quieres vivirlo?
DORADO O ARRUINADO
Piensa en eso!
vivelo!
experimentalo!
Para ambas vivencias debes tomar desiciones!
DORADOS = buena DESICION financiera
ARRUINADOS = NO tomar ninguna!
Cuál deseas vivir?
Que es una meta: es un destino es el resultado deseado que una
persona imagina, planea y se compromete a lograr, un punto final
deseado que pretenden alcanzar en la vida.
Una meta es aquello que esperamos alcanzar mediante un
procedimiento específico.
Ejemplos de meta
• Ganar Cien mil dólares anuales
• Adquirir un activo
• Aprender un idioma
• Perder peso
• Ponerse tuning
• Aprender a tocar un instrumento musical
• Mejorar una relación personal
• Comenzar un negocio
• Subir en la escala laboral
• Viajar
En fin las metas personales son los deseos personales hechos realidad,
es traer de lo invisible a lo visible, son los fines y propósitos que una
persona se plantea y en base a los cuales planifica sus acciones y
organiza sus recursos.
Para establecer metas, es necesario entenderlas comprenderlas, que
estén bien definidas con un plan de alcance y sobre todo que sean
realistas, de lo contrario todo el esfuerzo puede llevarte a la
frustración
Porque es importante establecer metas: para cualquier persona que
necesite alcanzar un logro. En diferentes niveles o etapas de su vida
se deben establecer metas, estas metas pueden ser diarias , semanales,
mensuales, anuales, y a largo plazo incluso dejar un legado
LA MAGIA DEL INTERES COMPUESTO POR JAVIER GIL.
El interés compuesto es la fuerza mas poderosa del universo.
Albert Eisten
¿Que es el interés compuesto? Podemos decir que es el efecto que tiene el interés sobre el capital inicial y los interese generados. En este caso tiene un efecto multiplicador, debido a que los intereses invertidos son utilizados para producir nuevos intereses, por lo tanto nuestro capital va creciendo y los interese que vamos generando se incluyen en el capital, para que sigan generando mas intereses , a largo plazo…
La palabra clave aquí es el tiempo, también le podemos decir largo plazo. Para ilustrar el largo plazo voy a contarles un cuento que escribí para ustedes.
Puedes preguntarme con confianza como comenzar un plan de ahorro con este instrumento financiero. A demás Si desea una asesoría totalmente gratuita, puedes comunicarte conmigo al teléfono 0424 934 8661 o contactarme en el instagram como: asesorinversionista