En este episodio de Ventaja Podcast, Ray entrevista a Iván Gezan de Aventura Emprende. Iván comparte su experiencia en la consultoría y cómo fundó su propia empresa. Discuten la importancia de tener una oferta clara y diferenciada, así como la necesidad de atraer clientes calificados. Iván destaca la importancia de enamorarse del problema que se resuelve y no solo de la forma en que se ofrece el servicio. También exploran cómo crear un sistema de atracción efectivo utilizando LinkedIn y campañas en Facebook e Instagram. En esta segunda parte de la conversación, hablan sobre cómo entregar valor a los clientes a través de una oferta clara y enfocada, la importancia de un sistema de ventas efectivo para cerrar ventas de alto valor, y consejos para aquellos que están comenzando en los servicios profesionales. Iván recomienda el libro 'The Big Thing' y comparte la importancia de soltar la agenda y fluir en el proceso empresarial.

Palabras Clave: oferta, diferenciación, clientes calificados, sistema de atracción, LinkedIn, Facebook, Instagram, entregar valor, sistema de ventas, ventas de alto valor, servicios profesionales, libro recomendado, soltar la agenda, fluir en el proceso empresarial

Capítulos:

• 00:00 - Introducción y contexto de Iván Gezan
• 19:01 - Construyendo una oferta clara y diferenciada
• 22:02 - Enamorándose del problema que se resuelve
• 24:02 - Creando un sistema de atracción efectivo
• 25:29 - Utilizando LinkedIn y las redes sociales para atraer clientes calificados
• 25:58 - El poder de una landing page efectiva
• 26:08 - Entregar valor a los clientes
• 27:19 - Crear una oferta clara y enfocada
• 28:39 - El sistema de ventas para cerrar ventas de alto valor
• 31:09 - Consejos para aquellos que están comenzando en los servicios profesionales
• 43:16 - Recomendación de libro: 'The Big Thing'
• 50:26 - Soltar la agenda y fluir en el proceso empresarial

Highlights:

• "Hay cuatro problemas primarios y esencialmente hay que resolver alguno de estos cuatro problemas: ayudar a mejorar o aumentar ingresos, reducir costos, mejorar margen o reducir riesgos."
• "Al entregar valor es entregar una cosa... unas acciones, unas recomendaciones, una práctica, un ejercicio, un algo que yo lo vea cercano, que la puedo ejecutar y que obtenga una ganancia sin haber invertido antes."
• "Si tú realmente tienes un negocio de coach, consultoría, agencia y quieres escalarlo, es factible escalarlo, pero hay que estar dispuesto a hacer el trabajo."