Quando o cliente diz “tá caro”, muita gente trava, dá desconto na hora ou vira uma guerra de argumentos. Nenhum desses caminhos ajuda.
Neste vídeo eu te mostro como acolher, entender o motivo real e conduzir a decisão sem brigar por preço. A ideia é simples: colocar o valor no centro da conversa — o que muda de verdade na vida do cliente — e oferecer opções claras para ele avançar com segurança.
Você vai ver, na prática, como transformar “tá caro” em um diálogo sério sobre retorno, prioridade e próximo passo. Sem jargão, sem fórmulas mágicas. É conversa de gente grande, com respeito e direção.
O que você vai aprender dentro do vídeo:
A abertura que acolhe a objeção sem perder postura: “Entendo, preço é importante. Posso entender o que você está comparando?”
Como descobrir se o problema é preço ou falta de valor (o que está caro: o bolso, o momento ou o entendimento do resultado?).
Como traduzir benefício em consequência (tempo ganho, custo reduzido, risco menor) em linguagem simples.
A conta curta de retorno (sem planilha complicada) para tirar o foco do preço e colocar no que volta.
O pedido de decisão com duas boas opções (começo enxuto agora vs. pacote completo com vantagem).
O “começo menor com meta” quando o orçamento pesa — sem perder a venda e ganhando confiança.
Frases-chave para treinar o time:
“Preço só é caro quando não volta.”
“Quem vende característica vira custo; quem vende consequência vira investimento.”
“Fechar não é pressionar; é liderar a decisão.”
Como usar depois de assistir:
Escolha uma resposta do vídeo e aplique hoje mesmo em três conversas reais. Depois volte aqui e me diga o que mudou no seu resultado. Se esse conteúdo te ajudou, inscreva-se, compartilhe com sua equipe e salve para revisar antes da próxima negociação.
Preço não derruba venda. Falta de valor derruba. Vamos mudar isso agora.
—
Victor Minaya | Estruturação Comercial & Alta Performance
#Vendas #Objecoes #TaCaro #Negociacao #Fechamento #ScriptDeVendas #PropostaComercial #ValorPercebido #GestaoComercial #VendasB2B #InsideSales #VictorMinaya #AltaPerformance #Empreendedorismo