Kanskje den viktigste delen av en B2B-markedsstrategi er å forstå målgruppen og hvem som er dine idelle kunder. I denne episoden intervjuer jeg Hans Bunes som spesialiserer seg på nettopp dette. Hans Bunes har over 20 års erfaring med å jobbe med Account-Based Marketing. Selskapet hans spesialiserer seg på å hjelpe teknologi- og SaaS-selskaper med å vinne og beholde de riktige kundene. 

I denne episoden dekker vi:

• Hva skiller en ICP og en persona, og hva må en ICP bestå av?
• Hvorfor bør du ikke kun basere din ICP på eksisterende kunder?
• Hvordan begynner du å samle innsikt om dine idelle kunder?
• Hvordan kan nyetablerte selskaper lage sin ICP

Les mer på https://bunesferenczi.com